目的:
1、对客户进行初步筛选
2、挖掘潜在客户,为签单做准备
新人通过代理人考试,主管立即群发短信给准主顾
说明:时间可在岗前班第二第三天,也可在衔接班的前两天
主管要教会新人二个电话话术
客户没有回电的:
XXX您好,您收到我的主管发给您的短信了吗?是的,我在**工作了,目前正在培训,学习了一些新的观念,产生了一些新的想法,很想跟你分享,您周五晚上有空吗?**有个联谊会,想邀请您来参加,您是个最有见识的人,我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样?
客户主动回电的:
是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在**都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了,您周五晚上有空吗?**有个联谊会,想邀请您来参加,您是个最有见识的人,一定能给我些好的建议。
轻松转正法----第三步
短信推荐
通过代理人主管立即群发
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有意愿的准备签单
新人联谊会
统一开门理由
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的:
陪同新人对有愿意的客户进行讲解,有可能
就的签单
举措:
主管在陪同前对客户进行详解的了解,准备好建议书等展业工具,进行演练,有备而战。
轻松转正法----第四步
短信推荐
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有意愿的准备签单
新人联谊会
统一邀请话术
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的:
公司出面推荐新人,为新人营造宽松的工作环境。
降低新人展业难度,帮助新人轻松销售第一单。
建立客户来源中心,实现3个月转正。
新人通过代理人考试,主管立即群发短信给准主顾
新人联谊会的流程
1、推荐在场新人,介绍新人荣誉
2、主管面对面,坚实的事业平台
3、介绍**实力
4、介绍**人的工作制度与工作态度
5、介绍公司市场最受欢迎的理财产品——万能
6、介绍公司员工福利
7、提出希望,在事业起步之初,需要支持
轻松转正法----第五步
短信推荐
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有意愿的准备签单
新人联谊会
统一开门理由
新人产 说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的:
将客户邀请至公司,公对私容易建立信任,客户有安全感,帮助新人顺利签单
新人通过代理人考试,主管立即群发短信给准主顾
轻松转正法----第六步
短信推荐
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有愿意的准备签单
新人推 荐会
统一开门理由
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的:
根据前面几个步骤的筛选,确定准客户,由主管陪同再次上门拜访促成签单
新人通过代理人考试,主管立即群发短信给准主顾
保证“新人推介法的成功”各层级职责
主管需要做的:
二条短信
二场会议
(二次陪访)
营业部需要做:
1、推动训练功能组每月召开2场新人联谊会
2、推动训练功能组每月组织新人学习产说会训前、训中、训后需配合内容
在营业部启动时,组织主管学习相关内容。
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