寿险
金融业
服务业
寿险也具有服务业的共性，因此，我们倡导假日寿险营销
为什么要倡导假日寿险营销？
我们该干什么？
整合客户资源：
未成交客户
已成交客户 
尚未接触过客户
缘故
介绍
陌生
假日寿险营销怎么做？
想想我的职责：(开门五件事)
     帮助准客户买保险！
     帮助老客户加保！
     （老朋友）介绍个新朋友来买保险！
     （与新老朋友）一起来做保险!
     （老朋友）介绍个朋友来做保险！
我们该干什么？
其实2件事：协助客户（全家）买保险
                   协助朋友开拓一份事业
假日寿险营销怎么做？
我们该怎么做好这五件事？
一日六访：
两访——协助客户买保险！ ——（接触、说明、拒绝处理、促成）
两访——协助客户加保！——（加保说明、拒绝处理、促成）
        ——介绍个朋友来买保险！——（客户转介绍）
两访——一起来做保险！——（增员）
        ——介绍个朋友来做保险！——（增员转介绍）
假日寿险营销怎么做？
我们该怎么做好这五件事？
一日六访：
两访——协助客户买保险（全家福概念） ——（接触、说明、拒绝处理、促成）   
    持续拜访新客户
    保证持续高业绩和高收入
假日寿险营销怎么做？
一日六访：
两访——协助客户加保（全家福概念）！——（说明、拒绝处理、促成）
      ——介绍个朋友来买保险！——（客户转介绍）
持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求达到每日新增准主顾三名
我们该怎么做好这五件事？
假日寿险营销怎么做？
心中有很多疑虑：
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐
          是否破坏客户的休闲情调
          是否被客户拒绝的概率大于平日
          寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销
？
为什么要倡导假日寿险营销？
林肯这么说：
       林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。
       林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。
       有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。
       林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。
为什么要倡导假日寿险营销？
平日里：
一年365天
每天工作8小时
每天多拜访1个小时
相当于一年中比别人多做1个半月的工作
为什么要倡导假日寿险营销？
消极的观念会妨碍我们节假日出门拜访客户；
积极的观念会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。
为什么要倡导假日寿险营销？
欢迎假日拜访： （客户角度）
客户有时间了解、分析保险了；
客户此时家庭意识、亲情意识比以往更强了；
征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；
客户通常在节假日比平时手头宽裕；
逢年过节，人们的购买欲望空前强烈；
保险确实是家庭保障、投资的好渠道；
保险的确能解除人的后顾之忧；
情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心；
XX公司的人好，XX的产品更好。
…………
假日拜访的理由？
应该假日拜访：（业务员角度）
我从事服务工作，别人工作我工作，别人休息，我更好工作
我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机
别人准备好了节假日的费用，我也应该准备好
节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销
我的客户很好，如果我不将好的产品向他做个介绍，实在对不起他
我的同事非常出色，我必须追上他
我的家人一直支持我，为了他们的期待，我也得勤于拜访
我的公司和公司产品非常好，不去拜访客户，收不到保费，挣不到工资才是傻瓜    …………
假日拜访的理由？
其实：
交往好朋友需要理由吗？
享有品质生活需要理由吗？
家人的期待需要理由吗？
现在为明天做好准备需要理由吗？
所以利用假日：
拜访客户还需要理由吗？
假日拜访的理由？
 你假日不拜访客户，别人会拜访！
你不愿意做，别人就会做！
你做的牵强，别人就会卓越！
什么叫竞争？
   竞争就是你不行，别人就上！
假日拜访的理由？
因此，
我们必须加倍努力工作
别人节假日拜访一个客户
我就要拜访五个、十个客户
战胜自己，才能战胜对手！
假日拜访的理由？
关于机会：
假日营销是我们成功的机会
机会如白驹过隙，稍纵即逝！因为机会可能只有一次！
关于资源：
资源就是你不去挖掘，别人就会占有！因为资源可能不会再生！
假日拜访的理由？
假日营销
            ——创造奇迹
你相信奇迹吗？
假日拜访的理由？
一美元买回奔驰600
        汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。
        汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。
假日拜访的理由？
不相信奇迹，便不会产生奇迹
产生奇迹，关键在于你肯不肯去尝试和真正持续的去做！
启示
每天都是我们的假日

每天都是我们收获的节日
宁可遍体鳞伤的到达终点
决不豪情满怀的原地踏步