佣金
职务津贴
年度展业奖
直辖组津贴
直辖部津贴
培育组津贴
培育部津贴
培育奖
主管晋升奖
复效奖
推荐新人奖
佣金
职务津贴
年度展业奖
直辖组津贴
辅导津贴
复效奖
培育组津贴
主管晋升奖
培育奖
推荐新人奖
佣金
培训津贴
（前三月）
服务津贴
主管晋升奖
年度展业奖
月度展业奖
复效奖
推荐新人奖
佣金
职务津贴
年度展业奖
区管津贴
直辖部津贴
培育部津贴
培育总监津贴
培育奖
复效奖
推荐新人奖
佣金类
底薪类
管理类
培育类
增员类
服务类
10项
11项
10项
8项
5项
推荐新人奖
小结：新人最佳成长路径
72
晋升见证会
摩天轮1阶
新人推介会

提升业绩
1+1增员(缘故/邻居)
1-3月
4-6月
种子主管摩天轮
7-9月
摩天轮2阶
晋升主管
10-12月
高级部经理
资深部经理
资深区域总监
高级组经理
组经理级
部经理级
总监级
筹备组经理
筹备部经理
筹备区域总监
主管系列组织架构
74
职务津贴——组经理级
职务津贴＝职务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
职务津贴计发标准：
75
日常考核关注点：
直辖组团队业绩
团队参会情况
团队保全服务
团队增员
直辖组津贴——组经理级
直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×直辖组管辖品质系数
品质考核系数1
品质考核系数2
直辖组管辖品质系数＝系数1×系数2
76
直辖组FYC越高、达标人力越多、举绩人力越多
  →  直辖组津贴越多
 
∑收展人员当月业绩责任额达成率对应金额
主管履职 按人计提
辅导津贴——组经理级
77
达标人力越多、达成率越高  →  辅导津贴越多
客户经理FYC6M
首年佣金：6M*600*90%*12=38880元
直辖组津贴：（6+6+3+2+1）M*600*10%*1.1*1.1*12=15682元
辅导津贴：（200+100+150+80）*12=6360元
职务津贴：1600*12=19200元
年度展业奖：6M*600*10%*12=4320元
合计38880+15682+8160+19200+4320=84442元
其他项目：推荐新人奖、复效奖
标准门店
个人6M
客户经理
FYC3M
收展员FYC2M
收展员FYC1M
团队有效人力5人
团队FYC18M
组经理
八万
78
高级客户经理FYC6M
个人6M
客户经理FYC5M
客户经理
月FYC4M
收展员
月FYC3M
收展员
月FYC2M
收展员
月FYC1M
银质门店
十万
银质组经理
团队有效人力7人
团队FYC27M
79
资深客户经理
FYC12M
个人6M
收展员FYC1M
高级客户经理
FYC6M
高级客户经理
FYC6M
客户经理
FYC3M
客户经理
FYC3M
收展员
FYC3M
收展员FYC1M
收展员FYC1M
金质门店
十三万
团队有效人力10人
团队FYC42M
金质组经理
80
资深客户经理
FYC12M
收展员FYC1M
高级客户经理
FYC6M
高级客户经理
FYC6M
客户经理
FYC3M
客户经理
FYC3M
收展员
FYC3M
收展员FYC1M
收展员FYC1M
收展员FYC4M
收展员FYC4M
收展员FYC4M
十六万
金质门店
团队有效人力13人
团队FYC54M
金质组经理
个人6M
81
82
在主管个人产能不变的情况下，做大直辖，收入提升！
实际上，主管即精英的情况更为多见，收入远不止16万！
店长盈利模式
普通盈利模式：达成营业额、辅导属员、自主经营
优质盈利模式：做大门店、争金夺银。
达成更高的营业额，更高的计提比例→拿到更多的直辖组津贴；
辅导更多的属员→拿到更多的辅导津贴。
每有效新增1人，年薪增长1万元！
养成晋升习惯
83
业务系列有效新增1人，年薪增长3780元；
组经理有效新增1人，年薪增长10000元。
为什么？有哪些利益点的提升？
84
直辖组津贴：基数变大、比例提高
推荐新人奖比例  +  直辖组津贴比例
辅导津贴：按人计提
争金夺银，职务津贴提高
标杆主管案例：**-**
                                                                                            ---------得意时不忘形，失意时不气馁！
当前职级：资深组经理
直辖组架构人力：8人——29人（2014年新增人力18人）
基本法收入中：
管理类收入76747元；
增员类收入2065元。
初级主管的业绩责任额——组经理
“业绩责任额”，是指各职级收展员和收展团队主管每月须完成的个人业绩或直辖团队业绩目标（以个人FYC或团队FYC计）。
团队目标
属员目标
初级主管的职级考核——组经理
在基本法中
初级主管如何继续向上晋升？
88
思考
组织裂变  职级上升
分店
89
分店
直营店
金多多
杨阳洋
随着店员的不断成长，逐渐涌现出一批具备店长素质的优秀人才；通过公司的培养，这些优秀人才将成功拥有自己的直营店，并成为原门店的一家分店；
对于总店的店长，成功找到协力者，分担管理压力，并按月、按比例从分店提成，同时实现了职级晋升。
找到协力者
麦当劳的总裁到哈佛商学院演讲，他问学生们一个问题：“同学们，你们说我是干什么的？”同学们笑而不语。
终于有一个同学回答：“你是卖汉堡的。”
 他回答说：“错，其实我是卖店铺的……”。
麦当劳 你不知道的故事
——要开门店——推广复制更多的门店
成功者的启示
其实在1950年以前，发明麦当劳汉堡配方的是麦当劳兄弟，他们之后的生活并不如意。
而靠麦当劳发家的是另外一个人：雷· 克罗克。
他原来是卖牛奶搅拌器的，有一家餐厅订购了10台。
他以加盟店的形式与麦当劳兄弟合作。
他从麦当劳兄弟手中购买了餐厅的所有权，并将麦当劳餐厅以连锁店的形式推向全美国，推向世界各地。
直辖部240M
首年佣金：3600*12=38880元
直辖部津贴：
240M*600*8%*12=167270元
直辖区津贴：
1035M*600*4%*12=327888元
直接培育部津贴：
第一年：195M*600*6%*12=84240元
第二年：（195+195）M*600*5%*12=140400元
间接培育部津贴：
(138+70)M*600*3%*12=45360元
直接培育区
711M*600*2.5%=127980元
职务津贴：5000*12=60000元
收入合计:990953元
其他项目：推荐新人奖、个人年度展业奖、复效奖

 

间接培育部70M
（第一年）
直接培育部195M
（第一年）
直接培育部195M
（第二年）
直接培育部195M
（第二年）
间接培育部138M
（第一年）
**企业家
91
2014年1--9月团队达成首年期交保费282万元，其中十年期交242万元，短险30万元。
案例1：******——**
93
团队目前架构图      截止2014年9月底
加盟**原因：
**有资源（数以万计的孤单，大规模收展投入）
**有平台（副部级央企、国营、行业龙头等）
**有空间（人力需求，绩优人员老龄化）
**有机会（保险改革，销售模式转型，准入门槛）
**遵规则（收展基本法）
**领头人人格魅力，敢担当，勇争先！

2014年目标：500在册人力，育成6个处，新增50个组，为即将到来的三年规划打下坚实的基础！
**（区）

（资处）

（处）

（处）

（资处）

（处）

（处）

（处）

（高处）

（高处）

（处）

（处）
**团队架构
百名主管！
千人团队！
亿元保费！
**——百千亿目标
社会人
**人
**店长
**经理人
**企业家
佣金
直辖津贴
培育津贴
管理收益
保单
直营店
连锁店
企业
客户
店员
店长
文化
＋
＋
增员
培育
复制
实现方式
成长线
生存线
利益线
基础线
盈利模型
99
销售
梦
想
架起一条理想之路，助力抵达黄金彼岸
我的完美组织架构（二季度末）
101
请画出你的架构
牢记我的目标
102
6访/天
维持组经理
季度个人FYC：7.2M
季度个人新单件数：3件
季度直辖组有效人力：5人
直辖组综合保单持续率：90%

筹建的机会只有一次
我们肩负着历史使命
打造全川收展近卫军

谁能名垂青史？
唯有剩者为王！
梦想有多大
舞台就有多大