2014年四季度XX客户经营具体做法-中高端客户
请吃饭，组织号召所有精英召开个品会，以规划5%的精英为重点人群，落实每场个品会。
2014年四季度XX客户经营具体做法-中高端客户
结伴游，除了精英个人组织的活动之外，还规划了几条固定的旅游线路，伙伴邀请自己的客户，老客户邀请新客户参加。市公司也整理推荐了若干条线路制作成《“五逛食色”客户去哪儿》的宣传手册，不到20天的时间，各支公司共组织了45场大大小小的旅交会活动，包括海宁桐乡游、高淳品蟹游、茅山祈福游、保健温泉游、农庄山水游等等。除了这45场旅交会之外，全辖各单位还组织了14场极富特色的“杀猪宴”。
2014年四季度XX客户经营具体做法-中高端客户
结伴游，有效的活动组织为我们伙伴积累客户提供了有力的支撑，陪客户玩，陪客户吃饭，客户经营客户感觉好！伙伴的参与积极踊跃！
2014年四季度XX客户经营具体做法-中高端客户
金钻卡客户经营
       金卡客户，市公司统一运作了“句容-汤山两日游”活动，含高档酒店、游茅山名胜、听养生讲座，享温泉疗养、品地方特色的活动。

       钻卡客户，各单位自行组织，利用省公司下发的TTM热断层的体检和爱康国宾的常规体检，配套相应的活动，（温泉、品蟹等）。
       把公司主力高端客户全部扫描一遍，经营到位。
2014年四季度XX客户经营具体做法-金钻卡客户
XX20天客户经营成果
四百多名金钻卡客户参加了公司的体检休闲活动
四季度“金山工程”大拜访活动有效积累客户人数过万
     
2015年开门红    业务数据
XX20天客户经营成果
2014年12月29日，XX以指定生效日录单保费4852万省内率先成功撞线；
2015年1月1日达成签单保费4902万，成功实现XX个险历史上的首次开门红秒杀，完成率从2013年开门红全省倒数第一跃升至全省前五；
截止3月27日，最终实现五年期5616万，目标完成率116.7%，完成率全省第五,同比增长49.1%，全省第一；
件均保费5万元，全省第三，同比增幅60%；
五年期举绩人数较去年增长129人，其中1月1日举绩五年期人数是去年同期的24.4倍。
五年期
     
2015年开门红    业务数据
 全省率先达成十年期卓越目标，截止3月27日，达成5060万，完成率是挑战目标的119.8%，全省排名第二。

截止3月27日，同比增幅233.4%，全省第一。

十年期件均保费1.35万元，全省排名第三，仅次于苏州、无锡，件均保费同比增幅达158%。

十年期举绩人数1555人，较去年同期增长127人。

 

十年期
     
2015年开门红   业务数据
客户经营模式-送礼品
优点：覆盖所有层次客户，成本低。

操作要点：
市公司和支公司须配套相应的客户礼品，
配套相应的礼品包装和送礼话术。

 

 

 

大众客户礼品
定制台历、挂历

定制笔记本

…
高端客户礼品-达安重大疾病基因检测
 中山大学达安集团合谐医疗-重大疾病预测产品包 ，
  产品两项服务内容：基因检测 + 健康管理

 
客户经营模式-结伴游
优点：快速建立感情，老客户可携新客户参加。

操作要点：
市公司和支公司规划了几条固定的旅游线路，
车上设互动游戏、准备小礼品营造氛围、设自我介绍环节认识新客户。

 

 

 

 

 

中端客户活动
邀请客户到生态园参加“全猪宴”。生态园中饲养的猪以天然食物进行喂养，绿色环保等特色吸引大量客户来品尝。在会议环节进行国寿介绍，宣传保险理念，全程沉静在欢快的气氛中。
XX分公司全猪宴
金钻卡客户-XX分公司VIP客户答谢会
 11月27日至11月29日，市公司组织了公司VIP金卡客户答谢会。与客户坦诚相见。

   戏汤山温泉
   住高档酒店
   品农家生活。
插入活动照片
客户经营模式-个品会
优点：打造个人品牌

操作要点：
推动5%精英；
以有效举办为宗旨；
客户筛选的条件不能太死板，建议1+1；
会前要注重细节，如会场布置含签到版、荣誉台、易拉宝，选择可以唱歌的包厢、桌牌、鲜花、香烟、杯中酒、礼品等；
现场有正规流程比没有效果好，突出感恩及对伙伴的包装，可以尝试把伙伴包装和公司介绍结合起来；
专题最后一张胶片和明年开门红衔接，可适当铺垫新产品，但不现场促成。

 

 

 

 

XX精英感恩答谢会的现场画面
XXxxx第三届“财富人生 幸福起航”游轮客户答谢会
一、缘份祝福
1、嘉宾签到
2、领导致辞
3、个人感言
4、燃放礼花
5、幸福启航
二、畅享幸福
1、主持人：幸福是什么
2、嘉宾互动：理解幸福
3、专题时间：尊享幸福人生
三、满载而归
1、幸运抽奖
2、欢乐舞会
3、尊品鸡尾酒
欢乐返程
插入活动照片
插入活动照片
插入活动照片
2016年开门红客户经营活动即将拉开
A：海宁购物之旅 1天行程 海宁皮草城购物
B：温泉养生之旅 溱潼、老子山、汤山、连云港森林
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