三个发病原因：
日益恶化的环境污染
令人恐慌的食品安全
不断增加的工作压力

三种治疗方式
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
第三种：就算生病，也是一种享受
三种储备医疗费的方法
第一种: 一次性存款解决后顾之忧
第二种: 20年不间断地定期存款
第三种: 投入第一笔起，就拥
有几十万的保障。
“三·三法则”的销售步骤

 

第一步：分析现状（找问题）
第二步：运用“三·三法则”（挖需求）
第三步：导入产品并促成（给方案）
第一步：分析现状

  
销售逻辑（关键点“三高一低”） 
        我们的健康正面临 “三高一低”的现状：据统计，人一生患重疾的概率高达72%， 随之科技发展治愈率也越来越高，随之而来的治疗费用也越来越高，一旦罹患重疾，首次治疗费用起码要30-50万，而且据专家统计重疾发病越来越明显呈低龄化趋势，对我们的威胁越来越大！
第二步：运用“三·三法则”

    为什么现在大病发病率这么高？究其原因，应该是以下几点：环境的改变，饮食结构的改变和工作压力的改变。
1、三个发病原因 ： 销售逻辑
２、三种应对方式  销售逻辑：
第二步：运用“三·三法则”
    面对未来的医疗需求，有三种人，一种是“宁可人吃亏，不叫钱吃亏”这种人家庭经济困难，只好选择放弃治疗；第二种是“宁可钱吃亏，不叫人吃亏” 这种人家庭经济条件较好，但是治病花的是自己的血汗钱；第三种是“人和钱都不亏” 这种人通过建立足够的健康帐户将风险转移给保险公司。
第二步：运用“三·三法则”
３、三种储备医疗费用的方法  销售逻辑
第三步：导入产品并促成
销售逻辑：
     **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障范围更宽泛，一旦确诊，重大疾费用提前给付，为您打开生命通道，真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。
    这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，年老时还可以作为补充养老金，提高您的晚年生活品质。
宝典二：“族群” 营销法
 私营企业主
 工薪阶层
 家庭主妇
三大族群：
“族群营销”销售步骤
第一步：分析客户特征
第二步：沟通销售理念
第三步：导入产品并促成

年龄特征：35-50岁（男性居多）
家庭收入：50—200万
最关心的问题：
           —企业经营问题
           —健康问题
       
第一步：分析客户特征
“三大族群”之私营企业主（1/5）
第二步：沟通销售理念
“三大族群”之私营企业主（2/5）
理念一：
“以小搏大”，让你拥有专款专用的 健康帐户
理念二：
你的身价，是可规划、可掌控的、可传承的
“三大族群”之私营企业主（3/5）
销售逻辑1： （从健康话题切入）
     现在事业红红火火，离不开您每天日夜操劳，随着岁月的流逝，您是否觉得关注自己身体健康才是最重要的事情，有了健康的身体才有了打拼的根本？ （导入理念一健康账户）

 

　   作为家庭的顶梁柱，提早为自己储备一个“以小搏大”、专款专用的健康帐户。当出现健康危机时，您的健康账户就能随时发挥作用，让您享受最好的医疗服务，既不影响企业账户，也不影响家庭账户。

　　您每年投入*万元就可以开始拥有**万的高额健康保障。您觉得够不够呢？ （导入产品）
“三大族群”之私营企业主（4/5）
销售逻辑2：（从事业经营话题切入）
      企业经营是瞬息万变，事业总有沉沉浮浮，您是一个有远见的人，是否考虑过这个问题呢？导入理念二

 　 俗话说：创业容易，守业难！如果说青年时的主题是打拼事业和积累财富，注重“身家”（就是所拥有的资产），人到中年肯定在思考如何保住财富不断增值。更加注重“身价”（生命的价值）。

    相信我们愿望是即能保全身家，又能保证身价正是因为这样我们才更需要一种科学的方法来合理的规划，您赞同吗？（导入产品）
销售逻辑：
“三大族群”之私营企业主（5/5）
      **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障，范围更加宽泛，一旦确诊，重大疾病费用提前给付，打开生命通道。真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。

　 这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，真正做到：“身家”和“身价”的两全保证。
第一步：分析客户特征
年龄特征：30-45岁
家庭收入：10万-30万左右
最关心的问题：
          —医疗费用
          —养老费用

“三大族群”之工薪阶层（1/4）
“三大族群”之工薪阶层（2/4）

 

 

第二步：疏通销售理念
      重大疾病一旦发生至少会给我们带来四大危害：收入的减少甚至终止、昂贵的自付医疗费用、长期康复成本、家人收入下降。所以收入损失远远大于医疗费用支出，而且收入越高，损失越大。
理 念：
销售逻辑：（简单五问法）
“三大族群”之工薪阶层（3/4）
 1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
 2.但终究有一天我们都会老，对吗？
 3.如果老了，生病的概率也会增大，对吗？
 4.生病了就要花钱治病，对吗？
 5.张先生，请问这笔钱您现在准备好了吗？
销售逻辑：
“三大族群”之工薪阶层（4/4）
         **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障，范围更加宽泛，一旦确诊，重大疾病费用提前给付，打开生命通道。真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。

　 这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，年老时还可以作为补充养老金，提高您的晚年生活品质。
“三大族群”之家庭主妇（1/4）

年龄特征：35-- 45岁
家庭收入：50-- 200万
最关心的问题：
          —养老问题
          —健康问题
          —子女教育问题
第一步：分析客户特征
“三大族群”之家庭主妇（2/4）
未雨绸缪，以小搏大，专款专用
第二步：沟通销售理念
理  念：
“三大族群”之家庭主妇（3/4）
经济学家建议聪明智慧的女性，年轻时要做好三件事：为自己准备好健康账户；养老账户；为孩子准备好教育金账户；

当出现健康危机时，健康账户就随时发挥作用，让你享受高档的医疗服务，不需要依靠别人的资助。当年老时足够的养老金，可以享受优雅的高品质生活。

现在开始我们提前储备一个健康账户，需要时以小搏大，专款专用，即使不生病也可以作为养老金，一险两用,一举两得。您看如何？

销售逻辑（从健康、养老话题切入）
销售逻辑：
“三大族群”之家庭主妇（4/4）
      **财富颐康是一款重疾保障型产品，有效抵御三高一低，高达35种大病保障，范围更加宽泛，一旦确诊，重大疾费用提前给付，打开生命通道。真正意义上解决了得大病、治疗快的费用问题。

　  这个产品的特色是有病看病，无病养老。生病时急救的现金给予财务保障及生命关爱，年老时还可以作为补充养老金，提高您的晚年生活品质。

 

目   录
 财富颐康产品介绍
 财富颐康销售逻辑
 财富颐康异议处理

我有社保不需要买重大疾病保险
异议处理一:
      首先恭喜你拥有一份基础医疗，就像有了一道防小偷的木门，但是社保的不足之处就是低水平广覆盖，保而不包。许多费用是需要自己缴纳的（如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报），真正生病时我们都愿意住最好的医院，花最少的费用，而这一点只有商业保险才能真正解决，所以，社保小木门，商保防盗门，才能做到健康资产双保险！
异议处理二:
 只是单位不可能保障我们一辈子。60岁退休之后怎么办？

 如果一个人罹患了重大疾病，单位全部报销了医疗费，这和重大疾病的给付没有任何矛盾，重大疾病保险是约定给付，买多少保额，就赔多少，不需要发票。

  重大疾病保险金可以用来做康复费用，甚至偿还债务，如果没有债务，可以弥补收入的损失，如果收入没有损失，可以用来储备孩子的教育费，家人的生活费。

 简单说，重大疾病保险就是让一个人在遭遇疾病打击之后，让其原来的生活品质不被改变。
单位帮我买了商业保险
异议处理三:
我还年轻不需要重疾险
     人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，对于生活我们都要居安思危，今天你健康，也很年轻，那就千万不要错过这段黄金投保年龄，当今的社会，疾病并非老年的专利，要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。
异议处理四：
万一不得重大疾病怎么办？
    不得病当然是好事了， 买保险的结果就是“没事是好事，有事也没事”。如果一辈子不得重大疾病，那是天大的好事，我们不遭罪，有机会赚好多钱，家人没有痛苦，还可以领好多社保养老金。如果得病了，因为金钱充足，及时治疗，生命得到延伸，这就是有事也没事 。
50万收入是起点
百万收入是目标
谢谢聆听！