【外篇?五步导入沟通金句】
【金句一：关于财务自由的话题】
问：您挣那么多钱干嘛？
答：花（也可能有其他回答或笑而不语）。
问：那您是否花了呢？
       其实，理论上您很有钱（有很多资产），但你的现金流并不一定充足，对吗？也就是说，您的财务并不一定自由。所谓不一定自由是不能自主支配和使用自己目前的财富。没有想花就“能花”的钱，没有想花就“敢花”的钱，对吗？那您知道为什么吗？我们就来聊聊这个话题吧。
【金句二：关于信用危机的话题】
      不能否认的是21世纪的中国已经步入信用危机年代。从大环境来说吧，您看现在的企业与企业之间、人与人之间，虚假的东西太多，因此也就失去了最基本的信用，您说对吗？您可能会说，大环境和我有什么关系？其实，我们都是环境的产物，你认同吗？因为没有谁能够活在真空里对吗。
      
      往小环境来说说吧，相互间的信用是不是越来越少了？您看现在的夫妻、兄弟姐妹、甚至母子之间的信任也越来越少了，夫妻互相猜忌、攒私房钱，兄弟姐妹老死不相往来，孩子千方百计想花父母的钱。。。。。。这些无不渗透了信用危机。您觉得有没有道理呢？
【外篇?五步导入沟通金句】
【金句三：关于就业现状的话题】
      目前我们国家已经进入了产值过剩时代，也可以说是产值危机时代。现在的一些企业失去销路导致企业无法生存，做生意出现这样那样的问题比较多，同时，很多企业也会因为大环境的影响会破产或者倒闭。比如钓鱼岛事件，据说3000多企业面临倒闭而使很多国人下岗，比如山西煤矿被迫破产。那么现在的商家和商铺将进入第二次危机时代，因为网购已经减少了中间商。因此市场经济带来了产值过剩，影响了企业的生存。
【外篇?五步导入沟通金句】
【金句四：保险业进入需求高峰期】
       央视新闻联播今年2月26日报道：我国保险市场连续三年保持高速增长，2014年利润同比增长超过百分之百，市场规模由2012年的全球第6位跃升至全球第3位！但是覆盖率仍不足20%，80%的人的财富还在裸体。因此老百姓的需求会越来越大。
       以前问的是：“你家有没有保险？”
       现在问的是：“你家有多少保险？”21世纪不是有保险就可以了，而是够不够、全不全的问题。人生最基本的三张保单您是否有：那就是（1）意外身价至少100万；（2）重疾保障至少20万；（3）是否为自己的未来攒下至少20万！保险不是生活中的必需品，而是生活中的必备品！保险是企业、家庭、还有亲情间的防火墙。
【外篇?五步导入沟通金句】
       生活中风险无处不在，无论是意外还是疾病，都会消耗我们大量的财富。现在的医院就是一个无底洞，当风险发生时是否有人帮你承担这笔费用？因为你所有的财富都是用您的时间加你的青春成本来换取的，很可能一夜之间财富归零。
      保险是让你的财富穿上衣服，否则您就是在人生的高速公路上裸奔。同时你所拥有的财富是裸体的。
       目前在我们的生活中只有保险是能够解决您生活中隐形风险的唯一工具。
      
【外篇?五步导入沟通金句】
      
       （1）如果现在用1672元换100万的意外保障您要不要？
       （2）如果现在用8000块保障您20万的大病您要不要？
       （3）如果现在用2万—5万为自己的未来攒钱您要不要？
       （4）如果这张保单能保障您的婚姻牢固您要不要？
       （5）如果这张保单能保证您的基业长青您要不要？
       （6）如果这张保单能保证您的资产安全传承您要不要？
       （7）今天，这张保单，让你的利益二次增值，并且变成你自己的专属的可控的私人管家，您要不要？
      
【外篇?五步导入沟通金句】
       我们现在来谈谈“投保人”的重要性，其实被保险人是谁并不重要！那么当投保人对你有什么利益？比如分红保险，当被保险人18岁以后按照条款规定必须被保险人才能领取生存金或祝福金。投保人无法动用。而升级之后的保单，它属万能财富管家帐户，所以你保单的这笔钱的使用权和控制权在投保人。因此，这个投保人是一种法律性的权益。
【金句五：关于样样红财富升级】
【外篇?五步导入沟通金句】
【谢谢聆听】