四是心态。
一个人的成功，不是在于他抓住了机遇，而是在于他的心态。所以，心态要积极。看任何事都要有阳光的心态。当你看别人是一尊佛时，自己也是一尊佛；当你看别人快乐时，自己也就快乐。不要抱怨，哪怕这事真的值得抱怨。因为抱怨是死亡的开始。要学会感恩，因为感恩是成功的基石。感恩是一个极富有教养的人的一种美德。
五是定位。要给自己清晰的定位。你到保险公司来是做什么的？你的客户群在哪里？都需要一个准确的定位。
六是目标。
目标是一个人前进的方向和动力。没有目标，犹如汪洋大海中的一叶小舟，会漫无目的地随风飘摇。做寿险营销的必须每天、每月、每年都要有清晰的目标。比如个人收入达到多少，团队人力达到多少，准客户积累多少等等 。

七是专业。要有专业的知识、专业的技能、专业的形象。
八是诚信。金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖。要坚守诚信。孟子讲：爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。诚信是一个用之不竭的资源。

九是服务。市场经济条件下谁服务的人最多，谁就赚钱多。要用心去服务。
十是增员。增员是增加资本金，团队具有现金价值。新基本法鼓励做主管，鼓励做大主管。因此，要像发展业务一样去发展自己的团队 。

用力，自己知道；
用心，别人知道；
细节，成就完美；
认真，荣耀一生。