绝佳时机：依托黄金周节日背景，人人休假并有消费意愿！
绝佳理由：每年度为客户举办一次售后检视服务，准确了解您保单的权益！
绝佳模式：送客户保障——邀请客户现场分享自身的理赔经历——保单检视；各环节承前启后，过渡自然，客户易接受、易促成！
全年早收官  备战开门红——销售模式
保单检视会最新三大亮点环节
亮点二：现身说法，感同深受！
             （邀请1-2两位享受过XX理赔服务的客户做现场分享，感受真实，易打动人）
亮点三：保单年检，推高保额！               （趁热打铁，检视客户保单，查找保额缺口，推高保额）
亮点一：案例分析，数据说话！              （现场播放XX最新十大理赔案例，通过案例让客户了解优质的XX理赔服务）
操作流程：
注：各环节配有课件，供营业单位实用！（礼品可自行购买或者使用主顾活动中的保障卡）
1、18：00—18：30       客户签到入场
2、18：30---18：35       主持人互动问答，引出保险话题，推出主讲人
3、18：35---19：00       主讲人讲产品
4、19：00---19：05       主持人互动问答，认购奖品包装
5、19：05---19：20       产品认购
亮点：
1、以小组为单位举办，或3-5人一起举办，操作简单，现场只设主持人和主讲人，不设礼仪。每个业务员邀约5-8人，客户进场时由业务员本人引导客户入座，业务员即为桌长（有的业务员也安排其他的同事当桌长，即一桌两个桌长）
2、流程简洁，氛围轻松，开始至认购50分钟结束，现场以互动有奖问答为主，不断调动现场气氛，讲解时间短，但主题明确，易打动人
3、形式灵活，不受场地限制，不受时间限制，不受人数限制，随时随地灵活举办低成本，高效率。
小交会会议流程
产说会的节奏与安排
9.17
9.19
10.8
9.23
10.4
9.18
各单位产说会的支持与要求：
1、支公司支持各营业部放量17日—10月8日期间共切分1万张门票；支公司要求各营业部课每周举办3场以上产说会和30%的小组申报小组版产说会，来支持黄金周的高开。
2、进门礼品为颈椎枕，门票为5 /张票，支公司承担2元，业务员承担3元；建议各单位按照套票形式推票，要求业务员3张门票/10元、6张门票/20元，来提高放量产说会的到会质量。
3、要求各营业单位在16日上午完成启动，并于17日上午11点前上报区、部课产说会行事历及小组版产说会、业务员购票清单，否则公司不给予支持。
9.20
9.22
9.26
9.28
9.30
10.5
产说会之门票切分
人均3张
一票通用
产说会之进门礼品支持
       西班牙“欧榄油”拥有国际权威质量认证，原国家主席胡锦涛亲自参观橄榄庄园，分享国际橄榄油的健康理念.
欧榄油淘宝价格买到228元，还是折后价
228
竞赛时间：9月26日（含）
竞赛对象：全体业务员（9月未活动者除外）
竞赛内容：
       凡在9.26日预收且10月承保活动单件考核FYP1000元（含）以上保单者，即奖励价值228元“西班牙原装进口欧榄”2提 。
竞赛时间： 9月27日——10月8日
竞赛对象：全体业务员（9月未活动者除外）
竞赛内容：
凡在竞赛期内预收且10承保活动单件考核FYP1000元（含）以上保单者，即奖励价值228元“西班牙原装进口欧榄油”1提
如果小组在9月30日活动率达标50%或营业部课在10月8日活动率达到50%，以上奖励翻倍（即每个千元活动者奖励“西班牙原装进口欧榄油”2提 ）
竞赛时间：10月1日-8日
竞赛对象：全体业务员
竞赛内容：
       凡在竞赛期间内MIT指定生效日在10月承保活动单件XX福保单的业务员，奖励“高档韩式电烤锅”一 个。
注：1、本方案为XX福活动奖，每人仅限一次 ；可与首日、首周活动奖兼得。
2、本方案奖励的保单包括9月底MIT上传且指定生效日在10月1日的保单，需指定成功才可享受方案；
3、裸单、共展、非MIT不参与方案。同一被保险人同一险种多件算一件；   
4、所有方案解释以方案通知书为准；
一、竞赛时间：10月全月
二、竞赛对象：9月3日24时60人以上营业部
三、入围标准：营业部9.30日活动率达成40%
三、竞赛办法：市区各营业部、课两两PK    网点各营业部两两PK
以温妈部为例，如果PK达成且胜出，获奖大礼包价值高达330人*6.5元/个*2个=4290元
营业部活动率PK结对
部经理/课长入围条件：
营业部/展业课10月初审且承保全员活动率达到以下标准入围：
去杭州这么好，我能去么
活动率达标就能入围，好容易了
高管入围条件：
（一）所辖系列10月初审且承保全员活动率达到80%
（二）所在部课入围本方案
高管齐欢聚  赢定开门红
方案内容以通知书为准，千元以下活动人力不计入本方案
高管齐欢聚  赢定开门红
  改变
Change
8月首周活动率44.3%

截止8月20日预收48.9%，承保46.7%
12天涨了4个百分点，最后3天涨了超过10个百分点

业务员：缺乏主顾开拓,没有客户没有业绩啊!
支公司主顾开拓开展情况
市区四大营业区：四大营业区都使用的乐享卡，均以产说会进门礼形式使用，目前以长城区的保单年检会举办效果较好。各单位征订数量巨大，按公司原主顾开拓的要求是业务伙伴出门拜访做问卷调查，营业部以问卷调查回执配卡并管控推动主顾开拓，望各单位能加强管控，加快使用进度。
四大网点：四大网点均使用洗衣粉，除宜城外，均规划了较多的乡镇小交会，相信只要严格落实，定能达到很好效果。
四小网点：襄州严格按照公司要求进行，管控较好，二汽采用产说会加社区开拓，目前还未正式实行，望能加快进度， 南漳用洗衣粉规划了乡镇产说会，保康没有认购任何物资。
投入7万的激励费来在主顾上，不是让大家去做进门礼
是真心希望能够开始改变销售习惯，开始出门拜访
简单的事情大家都会做，但是未必能拿来结果
多步骤的事情麻烦点，但是可以拿来结果
但是，我们往往选择了前者！

产说没人来、首周之后活动停滞不前……
所有问题就归结在基础
没有主顾、没有拜访、没有活动量检查和要求
唯有回归基础，才能有一切
   改变
Change
  迫在眉睫
一切为了队伍，唯有回归基础，才能有一切！
十全十美部1-7月累计活动率70%，名列支公司前三.
  大道至简   基础为先
  认真是一种可怕的力量