见过在超市排队买鸡蛋的,见过街上排队买烤鸭的,但见过排队买保险的吗?我见过!6.13新华保险就有大量客户排队买保险,请看:
**中支盛世上市发布会,我邀约客户6位,**女士、**女士、
**女士、**女士都是我邀约的客户,她们合计购买了4张单,4万保费,都是十年缴费,说实话这个产品更以前不一样,都不要过多的说产品,就是将她们带到发布会让他们感受那种疯抢的氛围,听理财专家讲解即可。
成功案例
我的答谢会流程
一、事前:客户维护、氛围营造
二、事中:抢购氛围,决定成败
三、事后:销售额度,客户动心
事前:1、客户维护
那么我是怎么维护客户关系?
前期的客户维护:这么好的产品,只要把客户喊到发布会成功率很高,我这4位女性客户都是前期参加我部门举办的客户联谊活动,我们去高椅岭农庄团队活动建立了客户关系
我们需要建立一种朋友间的友谊,见面次数多了,认可了我这个人,肯定会支持我的工作。
事前:2、营造氛围
我从**学习回来以后就在朋友圈发布这样一个消息:
【重磅利好 新华钜献】 借力行业发展东方,分享新华卓越成果,新华保险6月浓情钜献财富新品—盛世赢家,湖南3000万销售额度!
没有提一句产品的理念,勾起了客户的好奇心
氛围营造:前期造势
氛围营造:层层推进
中支确定13号将召开上市发布会,我又在朋友圈进行微信互动:
距“新华盛世赢家”产品上市 3天! 2天! 1天!
同时将人民日报,将盛世赢家产品获奖消息发布,在上市发布前3天才将产品具体信息透露,仅仅几个数字,4.025%预定利率,保底利率2.5%,每年保额(保费)30%返还!
重点包装理财大师,及产品的优势但是讲的不是很细致
氛围营造:邀约客户
前期的客户服务非常重要,客户积累到一定的量以后,就有“富余”的客户,何为“富余”的客户就是有缴费能力,专门为年金险而储备的客户,电话邀约,微信邀约,最终通过筛选邀约客户6位参加上市发布会!
事中:抢购氛围,决定成败
中支上市发布会举办的非常成功,没有出任何的差错,理财大师专业的讲解也使客户听的津津有味,尤其到了后面预签单环节,主持人忙都忙不过来的报单,使我的几位客户非常动心,说雪利帮我也去报一个,4位女客户均签单1万
“盛世赢家”的销售是我寿险生涯销售最容易的产品,
没有之一,因为产品太好了!
盛世的时代,盛世的新华,
客户源源不断!
事中:抢购氛围,决定成败
事后:销售额度,客户动心
微信传播:保险好不好看群众
新华保险盛世赢家15号全国首销16亿,不少客户都是几千万几百万的购买,销售额度所剩无几,需要马上抢购!!!
事前客户维系,
事中营造氛围,
事后额度促成。
件数虽然多但是没有大单,说明前期客户维系客户层面有待提升,本次盛世赢家的销售再次坚定了我高端客户开发的信心和决心
目标
盛世赢家 :50万
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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