利益驱动法
XX先生，您的这份理财计划在合同回来10天后就可以领到第一笔钱。。。。。。
您今天投保少算一岁，可以省1000多元…
您这个时候投保相当于占保险公司一辈子的便宜！
您今天投保公司还有礼品相送。（礼品促成法）
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
化整为零法
将准客户每年承担的保费平均到每月、每天，让准客户感觉很轻松，您可以说：
(1)每天少抽一包烟，一瓶酒钱，每天存30元，对您来说也没有什么压力，
每月存出1000元，对您的生活不会造成影响吧，。。。。
(2)其实您只需要每天存入您的帐户100元，您就可以获得10万的保障。。。。。
（3）我们这个理财计划，还可以分期付款。按月或按季度支付，有您自己决定。
   从众心理法
? ?利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理（自己的保单，填过的保单）
促成成交的技巧
　让客户有参与感
　展业工具的使用
　及时取出投保单银行委托书、产品说明书
　准备好便签纸
　要求客户出示身份证
　准备好两支笔
　引导客户签名
　不要喜怒形于色

源源不绝的热忱
坚定的信念
纯熟的知识、技巧
保持平常心

促成成功三大环节

心态
　　意念
　　　　热诚

心态
促成是在帮助客户下决心。
不但要战胜自己，还要帮助客户战胜自己。
以平常心做促成。
不要患得患失。

就在今天，不能等到明天
意念是会感染给客户的
促成意念的应用：
　　a、面谈前，在脑中预演未来。
　　b、进门时，问自己来的目的（收保费）
　　C、促成时，说该说的话做该做的动作，不看客户的情绪。

意念

热　　诚

我是全心全意为您做终身服务的

我真心真意的希望您拥有这份保障

平台来的人已经对保险有了50%的认可， 接下来就是我们跟进去收保费