2、针对非陌生客户:**,近期我公司邀请新老客户参加“理财答谢会”,特别邀请业内理财顾问为大家讲授理财规划等内容,还有礼品赠送,公司给我了一个名额,我郑重邀请您参加! X月X日XX地方
参考信息:
第三步 电话邀请
背诵电话邀请话术
分组模拟演练
现场邀请客户
话 术 背 诵
时间:15分钟
相 互 演 练
三人一组,按照电话约访话术,进行角色演练,分别扮演客户、营销员、观察员
演练完毕之后,三人分别发表意见,然后互换角色再演练
时间:30分钟
现 场 实 战
针对已经发送过短信(微信)的准客户,应用邀约话术,进行现场邀约
应每人至少打30个邀约电话
时间:30分钟
拇指营销介绍
现场实战
实战总结
再次实战
邀约结果统计
对邀约话术进行改进
对异议处理话术进行改进
时间:10分钟
分 组 讨 论
优 秀 分 享
时间:10分钟
拇指营销介绍
现场实战
实战总结
再次实战
第一步 筛选客户名单
再次填写“准客户名单表”,填写30名准客户的信息
时间:10分钟
第二步 发送短信(微信)邀请
对“准客户名单表”上的准客户进行短信(微信)邀请
邀约准客户参加最近一次的产说会
时间:10分钟
现 场 邀 约
针对已经发送过短信(微信)的准客户,应用邀约话术,进行现场邀约
每人至少打20个邀约电话
时间:30分钟
感 受 分 享
时间:20分钟
谢 谢
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号