“准客户” ： 没（准）—— 变成客户
              小（准）—— 变成大客户
              一（准）—— 变成多客户
没成交者是准客户
小额保单者是将要变成大客户的准客户
一位客户是未换多位客户换源的准客户
量不在多而在“准”
           问题的关键不是这个客户这一次在你这里交多少保费，而是他这一生给你带来多少保费。
服务有两种：
客户满意：认为你还不错，也许会、也许不会为你介绍
客户忠诚：忠心地跟随你，会努力地、主动地帮助你
大猪栏
中猪栏
小猪栏
科学“饲养”  良性循环
抓猪-开拓
养猪-服务

出栏-促成

客户想到您时，   不一定是买保险，
但是要买保险时，  一定会想到您！
重视每一个客户：
工作日志：作好记录随身携带                           坚持填写
1、自己亲朋好友、同学、同事的生日
2、自己客户的生日（包含他的家人）
3、准客户、增员（准增员）的生日
4、特殊的纪念日（说者无心、听者有意）
5、特定节日提前准备（明细表、飞信定时）

早起的是跑保险的和收破烂的

晚睡的是跑保险的和按摩院的

不能按时吃饭的是跑保险的和要饭的

担惊受怕的是跑保险的和犯案的

加班没休息的是跑保险的和摆地摊的

加入就很难退出的是跑保险的和黑社会的
总结那些年一起走过的路
早起是因为朝阳行业，我们要与时俱进

晚睡是因为未雨绸缪，我们要规划未换

不按时吃饭是因为废寝忘食，怀揣信念

担惊受怕是因为客户保障，不够完善

加班没休息是因为太多人需要我们的出现

加入不退出是因为世界会因我们而改变
所以：保险不容易，容易不“保险”
“用心承诺·用爱负责”我们在用行动体现