感觉对了最重要
说服策略
成交说服的超级语法
向上归纳语法
   销售时，可以让概念变得更宽阔，事情变得更宏观，找到与客户之间彼此的共识。

向下归纳语法
   可以让笼统的概念更具体，有共识的内容找到细节和方法。
    
向上归类法
向上归类不仅是一种语言技巧，更是一种思想概念的层次，用来凝聚共识，发挥影响力。
例句
其实我们也不是真的需要买保险，我们买的是对家人的爱，买的是一种带给家人的安全感，买得是一种对未来的安心，像陈先生那么爱孩子的好爸爸，我相信一定会做出对家人最好的决定，不是吗？
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完美练习才能带来
完美的结果

一些企业保险
的销售概念

为生意最重要的资产投保

汽车
价值=保额
$2,500,000
器材/机械
库存
赚取盈利的关键人物
价值=保额
$10,000,000
价值=$20,000,000
保额=$1,000,000
请问以上的保险安排是否合情合理?
您为生意其它的资产投保，为什么却没有
为生意最主要的目的-赚取盈利投保?

为您的营业额投保
生意所面对的风险不是关键人物的死亡，
而是因他的死亡而导致之盈利的死亡。
常年营业额
$50,000,000
常年营业额下跌
$25,000,000
净盈利下跌至
$5,000,000
常年之净盈利
$10,000,000
为净盈利投保
$5,000,000
常年保费
$150,000
转移
区的1.5%
为关键人物投保$5,000,000净营利的价值即是相当于为$25,000,000的营业额提供保护来替代所损失之50%的营业额！
假如您的生意对您的关键人物拥有足够的人寿保险，在他逝世时您的生意将只有很少或全无财产损失！
当关键人物活着时…..
@20%之净盈利率
常年营业额下跌50%
当关键人物逝世时…..
@20%之净盈利率

关键人物之人类的生命价值
人类生命的价值将与人一起死亡
假如您的关键人物之：
生意的
盈利
关键人物死亡
盈利
消失
为关键人物投保
很小的支出
保费只是关键人物所赚取之盈利一个很小的百分比；一个很轻易就能负担的起的数目。潜在的盈利损失应是更值得关注的~一个可能会危害到生意的课题！
关键人物
对生意是项关键性的风险
每月以$25,000来创造一笔$10,000,000的风险储备基金
当关键人物逝世时面对盈利下跌高至50%的风险
转移
残废
那一项是较明智较容易的~
把风险保留在生意抑或是把风险转移给保险公司？
死亡
保留
当关键人物“永久性”的请假时。。。
中国/法国/英国
日本/美国……..
在这各个情况下对您的生意将会造成怎么办的冲击？
地狱还是天堂……..?
关键人物”请假”
一个月…两个月…三个月…
假如”请假”是永久性的！
您能承受您的关键人物永久性的”请假”吗?死亡即是永久性的”请假”！
不为这事故投保您能承受的起吗?
只有改变不了的穷脑袋
没有改变不了的穷口袋
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1.住院医疗?做先锋
2.整合营销?去接近
3.每日六访?勤耕耘
4.商品策略?创佳绩
5.顾问业专?总动员
6.高额保险?登高峰
7.战胜目标?笑丰收

营销成功秘诀
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1.志气比天高
2.勇气比刚强
3.义气比海深
4.霸气比山壮
5.士气比火旺
6.名声比雷响

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全力冲刺
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说得激动，听得感动
回到家以后动也不动

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大家一起来
举起你的左手，举起你的右手，改变肢体动作，将无所不能！﹝重复三次﹞
啊~啊~啊~力量~力量~力量
哦！YES！

祝福各位~
2015年          开 门 红
强劲起步       人人创佳绩
业绩一路发   收入大满贯