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       他的主要经营理念，首先将自己和团队成员的定位是险商，而且要做一等成功的险商，即靠经营发展组织的人。在此理念的指导下，形成了“相信 投入 感恩 互勉”的团队文化。在理念指导下，首要的发展诉求即快速的组织发展，他总结出了自己成功的路径：首先通过广告增员、助理增员两种专业化的增员方法进行增员，其次将险商“生意经”传授给团队，学会舍得投入的有效客户经营方法：一方面是
通过全预算规划经营活动，以持续有效新增开拓和经营客户。另一方面是顾问粉丝经营， 即让客户成为自己的顾问。最后通过团队的小说、小创会来促进成交。
他的增员观念是：给人机会，成就别人，幸福一生。增员的高效方法是，首先递进式的两次面谈，其次通过高效的创说会来吸引准增员，解决其信心问题。而文化是留存的关键，他在团队中运用了永续经营的
三大文化：感恩文化、老板文化、学习文化。
课程三：团队做大做强的秘诀

**人寿 曾黎明
讲师简介：他是**东莞阳光区资深业务总监，人力 7000 人，育成80 个营业部，在东莞寿险市场占据绝对主导地位。他创立了一套个性化的增员、留存、经营的话术，将经营理念贯穿其中，以水到渠成的方式来影响和吸引人。
首先要解决的是观念 的问题：
一是管理者与经营者关系的问题；
二是观念与方法的问题；
三是经营者与团队主管关系的问题；
四是上级要求与基层落实到位的问题； 五是增员与两个育成的问题；

六是队伍发展与业务发展的问题；

七是客户经营与业务发展的问题；

八是基础管理与业务发展的问题；

九是解决学习与转化生产力的问题。
谢谢