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一. 保险行业的个人收入体现
  保险是做什么？您真的清楚了解吗？？ 保险的本质就是做慈善，保险的慈善体现在：人人为我，我为人人。保险不是索取，而是给予。保险的收入是建立在帮助他人的基础上所获取的劳动报酬，真正将保障送到千家万户，让您做的安心，赚的放心！
二.保险行业的社会价值体现
保险行业是一份值得被人尊重的工作，因为我们给到家庭的是保障，给到父母的是安心，给到夫妻的是幸福，给到子女的是未来，给到朋友的是信任！要想得到亲戚朋友的尊重，首先问问自己，你是否尊重你的职业，你是否对自己所从事的工作心存敬畏之情；当你开始认真对待你的事业，别人就会认真对待你。
天下没有被瞧不起的工作，只有被瞧不起的人，工作没做好，才会被人瞧不起。
问问自己：
今天我有哪些工作要做？
我还有没有需要完善的方面？
明天我的计划是什么？
三.保险行业未来发展的潜力

经常有人会问到：什么时候做保险是最好的时机？您认为什么时候加入保险是最好的时机呢？

十年前，你没有看懂这个行业，让别人抢先一步；十年后，你想加入的时候却发现大批先行者涌入，现在加入就是最好的时机！越早看懂保险行业，成功就会越早来到您身边！

保险--朝阳行业的领跑者
政策扶持：
中国的改革已经进入深水区，政府需要加快转型，国家首次将保险意志上升为国家意志。
“国十条”的颁布在政策上给予商业保险强有力的支持。

政策大力扶持
　中国发出提高保险业重要性的信号并设定目标
　国务院于8月13日公布了关于加快发展现代保险服务业的若干意见(“2014年意见”)的完整版,该意见已于7月9日由李克强总理批准,并且是7月11日概要的后续政策。2014年意见是继2006年意见以来国务院层面首次批准的对整体保险业的政策。该意见强调,商业保险应成为“社会保障体系的重要支柱”。我们认为,这与2011年十二五规划中商业保险“作为补充”的表述相比出现了显著变化。该意见计划将保险深度(保费收入/GDP)提高到5%(2013年为3%),保险密度(人均保费)达到人民币3500元(2013年为1900元)。
拉动经济的三驾马车：
银行
证券
保险
保险行业真正迎来辉煌的“黄金十年”
新人起初要做的三件事：
1.经常和这个行业做的最优秀的人保持联系，多请教，多学习，多提问。

2.经常和自己的上级主管和推荐人保持联系，维持好的人际关系。

3.经常和客户多沟通，多联系，发掘客户真正的需求。只有在多接触，多了解，相互信任的基础上才能有进一步的合作机会。
保险就是做人的事业，先学会做人，再学会做事，做好人，做好事，世界上共有三种事:
自己的事
别人的事
老天的事

新人经常犯的错误：
不做好自己的事儿
总想管别人的事儿，
替老天安排事儿

    幸福的定义：天亮想上班，天黑想回家。
保险从业理念：
一.毛竹精神
先肯扎根，先要学习，学会低头做事，先默默无闻，再厚积薄发。

二.一万小时定律---一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。
保险行业一定会给到这样的人丰厚的回报：

正确工作+正确学习（专业的学习和社会知识的学习）
三. 学习资源的渠道：

晨训
E-learning
双峰会
早会
四. 大树法则

见很多人
保险就是要经常见人，将与人见面变成一种生活习惯，逐渐培养起不怕人，敢于和人讲话，增强自身影响力，学会生活化与人沟通。

见很多次
保险经常是需要见人很多次的，往往一次就能成交的概率极小，创造与客户见面的机会，不断展现自己的专业技能，在与客户交谈的过程中，捕捉信息，抓住客户需求，解决客户危机。

合格客户标准:
1.有保险需求

2.身心健康

3.有经济能力

4.容易接近
对客户：学会尊重客户，理解客户，赞美客户。全心全意投入工作，专注于作出的每一份承诺，把关爱延续到客户、业务同仁、事业伙伴以及整个社会的每一个角落。

 

对团队：上下同心，我们致力于营造团结、和谐、向上的氛围，秉承共同的信念与共同的志向，将**视为我们的终身事业，从容面对市场与形势的变化，以实现企业的愿景目标。