数据二：个人收入证明行业价值
3、****2014年总收入前3名：
     ** ** ：130万
     ** **  ：127万
     ** **  ：125万
数据二：个人收入证明行业价值
4、****2014年基本法收入前3名：
     ** **：43万
     ** **：37万
     ** **：33万
数据二：个人收入证明行业价值

这四组数据又给你怎样的思考？
数据三：2014年组织发展前3名
处经理职级：
   1、 **   **          2013年末人力290人 ，2014年末人力429人，净增长139人；

数据三：2014年组织发展前3名
2、**  **       2013年末人力108人 ， 2014年末人206人，净增长98人；
 3、** **       2013年末人力13 人， 2014年末人力107人，净增长94人。

数据三：2014年组织发展前3名
资深组 ：
1、**  **       2013年末人力17人， 2014年末人力49人，净增长32人；

数据三：2014年组织发展前3名
2、**  **           2013年末人力1人 ，2014年末人力28人 ，净增长27人；
3、**  **          2013年末人力16人， 2014年末人力35人，净增长 19人。

数据三：2014年组织发展前3名

从他们六个人身上你有看到了什么？
数据四：几组与个人营销规律有关的数据
第一组： 1:5:5＝1×5×5＝25
即每签单1个客户，需要拜访5个客户，每个客户至少需要拜访5次才会签单。
数据四：几组与个人营销规律有关的数据
第二组：4件/月×12个月＝48件/年
即每月坚持签下4件单，一年12个月，就是48件单。
数据四：几组与个人营销规律有关的数据
第三组：
10万/年＝1万/件×50件/年＝50万×20%
100万/年＝10万/件×50件/年＝500万×20%
数据四：几组与个人营销规律有关的数据
即年薪10万元，只需要你一年做50件，假设件均保费1万元，就是50万保费，如果fyc平均为20%，也就轻松搞定年薪10万。
100万呢？

数据四：几组与个人营销规律有关的数据
如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？
需要的拜访量是多少？
按22天工作时间计算，每天需要做多少访？
数据四：几组与个人营销规律有关的数据
第四组：
       40年＝213×9≈2000×25%
        ≈500万-600万
数据四：几组与个人营销规律有关的数据
即在寿险行业工作40年，只需要你服务好213个家庭，每个家庭购买9件保单，件均保费1万元，就可以达到2000万保费，假设佣金总额平均为25%，至少就是500万的收入。
数据四：几组与个人营销规律有关的数据

这几组数据既让你知道寿险营销的规律，又让你知道如何在这个行业工作，还让你知道如何用它去增员和管理团队。