这是一款不断增值的保障险
高端市场——千万身价，尊享“鑫感觉”，身份象征
30岁男性   10年交费   100万保额   年交315738元
责任高度体现的75岁前
最高1450万元身价
同时自驾意外650万元、普通意外550万元
350万元重疾保障、10万元的轻症给付
另外都要再加金帐户双倍的保障
一生平安，85岁累计收益2376万元
90岁累计收益：3000万元！
高端市场话术
**，中国人寿专门针对高端客户，倾心打造了一款千万身价保险，特别适合像您这样的尊贵，在最重要的时间段里给您提供最周到的保障，交费只要10年，保障一直到老！而且如果一直平安到老，这些留下的财富还可以帮您起到免税、传承的作用。我花几分钟时间为您介绍一下吧！**，您的最宝贵的财富就是您自己，这份保单将为您解决所有可能遇到的风险问题，而且我们大瑞鑫上市的首卖期，您还能享受到最优惠的核保政策，让您更轻松的拥有千万身价，您看保额定100万够吗？

白领市场
沟通要点
1、有病防病、没病养老。
2、轻症、重疾、意外、高残全保障。
3、固定收益每年领、浮动分红年年有、免费赠送金账户、本金安全有保障。安心理财首选大瑞鑫。
4、保费豁免功能让爱延续，大瑞鑫是保险中的保险，一张保单保全家。
这是一款要啥有啥的全能险
白领市场——致青春，为未来加“鑫”，预防风险
关注家庭经济支柱和家庭财富的风险预防，未雨绸缪
30岁男性   10年交费  
10万保额
年交31574元
1、预防意外风险：交纳第一笔保费之后，就有最低55万，最高145万意外身故保障，最高到75周岁
2、预防健康风险：交纳第一笔保费之后，就有1.5万元的轻症给付和35万重大疾病保障，假设发生重大疾病，还有医疗补充金，50岁时有18.4万元（万能金帐户中等收益）
3、预防养老风险：60岁前3%保额累积养老启动资金（27次3000元每年领取共计81000元），60岁后7.5%7500元25次，累计187500元，每年还有红利分配，这些统统都可以进入到金帐户进行复利滚存
4、预防财富财富缩水风险：至85周岁可获得满期保额350000元，万能账户总收益高达237.6万元，约等于购买总保费的8倍。
白领市场话术
**，保险是作用就是解决风险问题。以往你接触到的保险，都是专业的解决一类风险，你看，今天我向你推荐的大瑞鑫，是我们公司专门为象您这样的人士设计的全能型产品，花一份钱，可以办多样的事！没事就当存钱，银行在不断的降息，现在的一年期利率都已经下调到了2.25%了，但中国人寿的收益率却在不断提升，而且中国人寿配合最顶级的第5代万能金帐户，月复利累积生息，最新的金帐户月年化收益率达到了4.5%，给我们客户以最稳健的高额收益，这些最后可以用来当作养老补充；如果发生一些风险，比如重疾，我们全额给理赔金，如果是轻症，我们也有诊疗金；如果发生意外，中国人寿还提供高额的保障金；投保人发生风险，保险公司还豁免保费，您见过这样的全能型保险吗？出什么事都赔，详细的情况我向您介绍一下吧！怎么样？这保险功能是最强大的吧？您觉得，您的保额10万够不够啊？

再看两个细分市场
面对老客户的沟通要点
5、6联动期间，中国人寿提供最优惠的机会，不管你原来购买过多少的保险，这个大瑞鑫是不累积计算风险保额的，可以放心购买！
不用怕超保额体检！
开拓新客户的沟通要点
中国人寿推出市场唯一的全能型产品，将我们所有产品的最优秀的特点全部集中到一个产品中，养老、重疾、意外、理财、传承，所有的需要一张保单统统搞定，这在保险业内是绝无仅有的。
最能体现央企社会责任的一款保险！
大瑞鑫，
给不确定的未来
一个确定的结果！
通关内容
产品关：三个“大”
亮点关：五大突出亮点
说明（促成）关：四个细分市场
通关要求
准备客户30表
自己算好一个客户的保费和保额
由关主任意选择一个客户市场让学员通说明关