月度增员目标抓早赶前多做的可以顶次月，月月增员压力小，月月加薪
月度增员目标没有达成的，要累计到下月，导致月月增员压力大
每个季度的持证人力目标
必须坚决达成
支公司要关注月度增员、月均长险举绩人力
假如每月100%长险举绩，200人的县支，假如1-3月份每月增员目标20人：
假如1月份增员80人，即使2月份不增员，1-2月份也分别可以拿到140%的基本工资。
假如1月份增员8人，2月份增员12人，即使3月份增员40人，分别只能拿90%、90%、130%的基本工资
抓早赶前就是王道
同时，在计算4月份的月度增员目标达成率时
分子：
1月、2月、3月、4月的实际增员人数
分母：
1月、2月、3月、4月的增员目标
关键提示
如果季度末持证人力目标没有达成，预示着需要在后续月度填补窟窿的缺口有多大。直接影响到基本工资支付细数。
每个季度的持证人力目标
必须坚决达成
经理是团队发展的灵魂、是领袖 要指哪打哪，不能打哪指哪
经理要财踩准队伍的节拍 追保费追不上来，一定要追增员 追增员追不上来，不要追业务
　　新人专销：新康定B月缴产品
　　   新康定B月缴产品专销方案
一、时间
二、目标
三、奖励
四、要求
　　   一、时间
2015年2月1日-6月30日

　　   二、目标
注：1季度目标是指1至3月的合计目标，2季度月均目标是指4至6月的月均目标。新人销售新康定B产品每月新增FYC达500元，即可计入目标人数。
　　   三、奖励（一）       公司层面
专销目标达成率60%以下的按以下标准省市分公司分摊新人达标奖：
目标达成率30%-60%的，新人达标奖省公司只支持50%；
目标达成率在30%以下的，新人达标奖省公司不予支持，各市分公司自行承担。

　　   三、奖励（二）     新人达标奖
专销目标达成率60%以下的按以下标准省市分公司分摊新人达标奖：
目标达成率30%-60%的，新人达标奖省公司只支持50%；
目标达成率在30%以下的，新人达标奖省公司不予支持，各市分公司自行承担。
　　   三、奖励（三）       争先奖
注：
奖励人数以30人为限，如出现排名并列，则按照达成时间排序，且名次及奖励顺延；
该奖励与达标奖可重复奖励。
四、要求
 
这次培训班的安排
　　正月初七晚上-初八上午
支公司经理：新康定B推广培训

        初七晚上：课程学习
        初八上午：新人成长见证会示范、分管总通关本市经理

午饭后返程
　　正月初八下午3点-初九上午
人力发展岗位人员：新康定B推广培训

        初八下午：课程学习
        初八晚上：新人成长见证会示范
        初九上午：通关、架构分析制作（晋组培训使用）

午饭后返程
　　正月初九下午3点-初十上午
圈定晋组人员：培训

        初九下午：课程学习
        初九晚上：晋升规划辅导
        初十上午：晋升全预算等

午饭后返程
　　特别提示
着装：
       白色长袖衬衣、深色西服和长裤、系领带、系带黑色皮鞋
守时：
       提前进入教室，积极投入，遵守课堂纪律
退房与通关：
       全员按时退房，超时自负，包括我在内
       全员通关，分管总负责：一是管理层新康定B内容；二是新人成长见证会操作要点。
谢谢大家