特点，是回答了“它是什么？”
它可以（A-功能）……。
功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”
对您而言（B-好处）……。
好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”
你看（E-证据）……。
证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”
深度理解FABE销售策略
FABE第五销售策略：
这是。。。。。（F:特征）
它可以。。。。。（A:优点）
对您而言。。。。。（B:利益）
您看。。。。。。（E:证据）
卖婴儿奶粉：
这是专为18个月儿童设计的专用奶粉，内含钙、铁、维他命B2，
它可以使你的孩子吸收更充分的营养，
对您而言孩子的营养健康是天大的事，而且现在购买五包还送一包，活动今天就结束了，
您看这款奶粉在家乐福超市销售连续三年获得第一。，你是要五包还是要十包？
总  结
       FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特点后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证明。
       通过四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
   现在，
正式开始我们的大瑞鑫模压训练
500字训练
大瑞鑫500字模压训练

 

1、大瑞鑫500字介绍撰写：
操作说明：
    （1）文章字数500左右，；
    （3）重点突出，内容可包括特性、优势、利益、数据、话术等；
    （4）必须在教室内现场完成文章撰写。
     时间：30分钟
2、大瑞鑫 500字小组研讨分享：
    各自小组内研讨，各组选出小组优秀者。
    流程：
    ①发白报纸，将小组研讨成果FABE的关键内容写在白报纸上
    ②每个小组评选出本小组优秀者代表，参加班级分享
    要点：
    ①小组组长为小组组织人，确保所有组员参与研讨分享（避免一人唱独
       角戏）
    ②空杯心态、认真聆听、为己所用
    ③结合分享成果进行文章修改
    时间：20分钟
  
大瑞鑫500字模压训练
200字训练
大瑞鑫200字模压训练

 

1、大瑞鑫200字介绍撰写：
操作说明：
    （1）文章字数200左右，；
    （3）重点突出，内容可包括特性、优势、利益、数据、话术等；
    （4）必须在教室内现场完成文章撰写。
     时间：20分钟
2、大瑞鑫 200字小组研讨分享：
    各自小组内研讨，各组选出小组优秀者。
    流程：
    ①发白报纸，将小组研讨成果FABE的关键内容写在白报纸上
    ②每个小组评选出本小组优秀者代表，参加班级分享
    要点：
    ①小组组长为小组组织人，确保所有组员参与研讨分享（避免一人唱独
       角戏）
    ②空杯心态、认真聆听、为己所用
    ③结合分享成果进行文章修改
    时间：15分钟
  
大瑞鑫200字模压训练
100字训练
1、 大瑞鑫 100字介绍撰写：
     更加明确产品的核心要点，用于短时拜访，电话销售，或者一分钟介绍。力求口号式的金句。             
     操作说明：
    （1）为掌控撰写质量，本次采用文稿纸书写；
    （2）文章形式不做限制，可以口号、话术等；
    （3）字数在100左右，要求浓缩的金句。
     时间：20分钟
深康保100字模压训练
内容回顾

 
1、国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版），定义为寿险风险型险种。寿险风险保额为基本保额的3.5倍。
2、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版），定义为重疾险种。重疾风险保额为基本保额的3.5倍。
3、国寿附加豁免保险费定期寿险定义为不计风险型险种，需审核投保人健康状况。
4、被保险人累计寿险净风险保额或重疾净风险保额达到体检、生存调查、财务资料标准的，应进行核保处理。
单独累计期间免体检额度速查表
          2015年5月1日至2015年6月30日期间，单险种累计各条线风险保额。
注：
1、30岁以上女性达标体检，加查乳腺超声；
2、累计重疾净风险保额>200万，加查甲状腺超声+甲功5项；
3、累计重疾净风险保额>300万时：
   女性：加查乳腺超声+妇科超声+泌尿系超声+宫颈TCT（已婚）；
   男性：加查泌尿系超声+40岁以上加查PSA；
4、累计重疾净风险保额>500万，加查HIV抗体；

注：
寿险含附加定期寿险A+附加定期寿险B（不含集团业务）。