销售逻辑
四、产品说明讲要点
3.家庭资产合理配置：你们俩是建筑业内不多见的夫妻档，这么多年共同创业在外打拼一直恩爱好难得哦，买保险当然也要共同受益、共同到老哈。而且你们儿女双全，以后一张保单留给儿子，一张留给女儿，哪个都不亏欠哦。

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四、产品说明讲要点
4.资金高效运用
           中途想用钱更好办，保单借款非常方便（主要运用金账户借款功能的亮点来说明）
A:双账户借款，最高可借现金价值和金账户价值的90%；

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四、产品说明讲要点
4.资金高效运用
B:借款期间保单收益和风险保障不受任何影响；
C:借款周期长达两年，每半年还一次即可，两年一到把本金和利息还了又可以借；
      我已经帮助很多像你这样的企业主实现了资金的二次运作
销售逻辑
五、风险案例帮促成
      问题1： 近30万的保费让客户在签单时犹豫了，推口说这么大的投入要和家人商量下。
       我表示理解，在继续沟通的过程中，通过一位我们共同熟识朋友的案例来强化“风险的不确定性”。
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五、风险案例帮促成
       案例：这位朋友曾在我这里意向每年投保60万，但当年融资公司盛行，他选择开公司，把保险的事就推了，我看他生意红红火火的也没再坚持。去年受国家政策影响，这位朋友损失上几千万，血本无归，到处躲账，都无法回家过年，这件事成了我愧疚和遗憾。
总结：所以我不想再犯这样的错误，不想因为我的不坚持而让你们错过最佳的购买时机，择日不如撞日，就在今天把字签了！

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五、风险案例帮促成
        问题2：只想为丈夫购买？
       你能为你的丈夫这样考虑，我能理解。但在这个现实的社会我建议也要考虑自己的利益与权力哟！
销售逻辑
五、风险案例帮促成
       案例：我有位朋友，丈夫当时只给自己购买了5万元的金色夕阳养老保险，不给老婆买，老婆不干，“如果将来你有钱了，你就又有保险又有钱，把我离了，我最后一样都没得，要买保险就都买，这样谁都不怕谁，也就没有危机感！”客户听完故事后很认同，当即就确定夫妻两人都保！
        总结：身边真实案例是最好的异议处理方式，如果能有共同认识的朋友来当风险案例会更有说服力！

       
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六、绿色通道显尊贵
       在得知客户需要体检时，心里咯噔一下，心想那么大的客户不一定有时间、规规矩矩地去按公司要求体检。
       我就当天紧急联系客户，因客户第二天就要出发去新疆，当客户得知要体检时很不理解地说“我刚体检才几天”，我有耐心地做解释：“这是公司为您这样高端客户提供的一项免费服务，也是**对您的关心，更何况，公司会安排专业的体检机构帮你再次作正规检查，确保身体健康。”
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六、绿色通道显尊贵
        在跟客户沟通好后，我又积极联系公司领导，领导非常重视，为客户特别开通体检服务通道，并在第二天周六安排公司人员陪同客户完成体检，要求随行人员做好热情服务。同时委托新疆分公司为远在新疆的丈夫完善体检手续，要让客户感受到**网点齐全的优势，享受到快速、热情周到、最尊贵服务。

销售逻辑
六、绿色通道显尊贵
       绿色通道的使用
      在本地促成大额保单客户需要体检时：
          1.耐心与客户进行解释
          2.向公司领导申请绿色通道
          3.公司联系医院，会以最快速度安排体检（不分节假日）
         
销售逻辑
六、绿色通道显尊贵
       绿色通道的使用
       在外地客户需要体检时：
             1.耐心与客户进行电话解释
             2.向公司领导申请绿色通道
             3.公司会委托当地**分公司进行体检
             4.当地公司会尽快联系定点的医院完成体检手续
个人感悟    
要重新看待农村市场：农村市场不等于低端市场，农民不等于低端客户，不是只能销售康宁和卡单。其实农村也有高端客户，也有多元化的保险需求，我们农村的业务员完全可以做大单。
个人感悟    
要重新看待大瑞鑫：刚开始我并不是特别认同大瑞鑫，给客户准备的计划书都是两份，首推“鑫如意”，“大瑞鑫”是备用；但是产品好不好，我们说了不算，客户和市场最有话语权，现在还犹豫的伙伴不要自我设限，“大瑞鑫”真的好！

  
个人感悟    
要重新认识公司体检服务：以前，总怕给客户设计高额的保障，担心公司要求客户体检而让客户感觉手续繁琐而拒绝购买保险。现在，**强大的售后服务网络让我不再担心，也让我认识到体检对客户来讲，只有好处没有坏处，是公司对客户家庭健康的关爱！  
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三者匹配
持续绩优
三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一
我的目标
个人期交保费50万
团队期交保费100万
 

谢谢大家！