岂止大
1、国寿新客户
客户特点：对保险了解比较少，保险观念比较差；同业客户，一直观望，爱比较。
客户需求：一款保险能解决所有问题，想要最好最便宜的产品，有附加好处。
利益话术：
           这款大瑞鑫是在国寿跻身世界百强之后推出的全能大保险，没有比他更圆满的了，真可谓一张保单保一生。 大瑞鑫产品你绝对不能错过，一是大健康，50种重疾及10种轻症，领先行业，风险来临，留爱不留债；二是大财富，生存金、养老金、满期金、红利金，进入万能金账户，月月复利自由领取，相当于保险公司的养老存折；三是大保障，一张保单保两人，投保人保费豁免功能的追加让大瑞鑫成为最有人情味的保险，金账户的双倍意外赠送再次体现保险的初衷。不要再犹豫了，保险规划要趁早，年龄越小保费越低，可买额度越高。您看，今天就签10份吧。
话术设计重点：突出大而全；一张保单、一步到位
岂止大
2、已购买前两版瑞鑫的老客户
客户特点：认可瑞鑫产品；容易新老产品对比；活跃客户
客户需求：保障应该更全面，保额应该更充足
利益话术：
           在5、6两个月中，中国人寿针对老客户推出限时、限额的大瑞鑫典藏版组合保障计划。您能享受单独的核保政策，可以将您的身价再次突破原有上限再次提升。最大程度避免以前购买重疾险时的体检、限额、加费等麻烦，无后顾之忧。同时迎合实际需求，将重疾种类增加到50种，比如埃博拉出血热这类新的流行病种都有增加，额外附加10种轻疾保障。白金账户的限时搭配，还免费获得两倍意外保障功能。您还能选择人性化的投保人保费豁免功能，一张保险保两人。我建议您今年满额追加至XX万保障，有事获保障，无事能养老，一举多得。

话术设计重点：突出核保、金账户；病种扩张体现与时俱进
岂止大
3、无瑞鑫有其他重疾险的老客户
客户特点：有健康观念，之前可能资金不宽裕；或之前重疾保障已买满?
客户需求：重疾保障与时俱进，自我身价逐步提升，险种类型日益全面
利益话术：
           大瑞鑫产品不是传统重疾险，它是会长大的健康险。生存金、养老金、满期金、红利金，进入万能金账户，月月复利自由领取，相当于在保障您50+10类疾病保障意外，由给您在保险公司开了一个养老存折，金账户的双倍意外赠送再次体现保险的初衷。最新增加的投保人保费豁免功能，彰显国寿大爱情怀，是最有人情味的保险，。四是大回馈，5、6月新产品有 特殊核保政策，与之前风险不累计，您这次必须追加保额到XX万，这才与您的地位身份相匹配。
话术设计重点：突出金账户可理财、可养老；单独核保限时回馈
岂止大
4、未购买过重疾险的老客户
客户特点：缺少保障观念，对重疾险比较排斥；业务员为做大保单，推荐分红险的时候忽略了保障类产品的购买；
客户需求：增加重疾保障，养老保障，让客户保障全面化，让幸福没有缺口；
利益话术：
           作为有爱有责任心的父母，为自己规划全面的保障，就是对家庭责任，对您而言，投保大瑞鑫就能解决最迫切的养老问题，您就能过上最有尊严的养老生活，同时也能拥有老年钻石级的医疗条件，减轻您子女的赡养压力。
           爱孩子就要给他最全面的呵护，你已经给他准备了丰厚烦人教育金，现在就可以用大瑞鑫来完善他的保障，用一个险种为他补充上缺少的保障，让您的爱没有缺口。重疾、养老和教育都拥有，长幸福，现在购买，最全最实惠。

话术设计重点：突出理财（养老、子教），附带重疾意外

瑞鑫时代
          非比寻常