大瑞鑫目标市场话术训练 之成功人士阶层
成功人士
健康
豁免
意外
资产保全传承
50+10病种
投保范围更宽
3.5倍保障
养老金升级
保费豁免
高额意外保障
金账户2.5%保底
不抵债纳税
金账户升级
3.5倍满期金
生存金年年返
理财养老
子女教育
需求连连看
需求讲解及异议处理（模板）
一、产品讲解话术——打造千万身价
这是一份真正彰显身价的健康险，涵盖了50种重大疾病和10种轻症，一直保障到85岁，赔付高达保额350%，作为一名成功人士，您即是家庭的主心骨，也是企业的顶梁柱，这款产品高额的保障，能更好的匹配您高端的身价，所以您的健康，不单单是个人，更是小家和大家的幸福之本
二、异议处理话术——这点保障没什么用
这款产品可是目前我们公司保障种类最多的产品了，大病小病基本上都已经涵盖了，况且他的赔付达到了保额3.5倍，已经很高了，您觉得保障没用，那是因为保障额度太少，没有和你的身价相匹配，所以您觉得没感觉，今天来，就是帮您提高额度，让您身价更高的。

健康需求
需求讲解及异议处理研讨
研讨要求：
分组研讨，每组挑选一个成功人士的需求，设计针对性的产品讲解话术，和至少一个异议处理话术。成功人士需求包括：
健康需求讲解及异议处理
豁免需求讲解及异议处理
意外保障需求讲解及异议处理
资产保全传承需求讲解及异议处理
研讨时间10分钟。研讨结束后，每组挑选1人发布。
 大瑞鑫目标市场话术训练 之老客户加保
老客户
健康
豁免
意外
资产保全传承
50+10病种
投保范围更宽
3.5倍保障
养老金升级
保费豁免
高额意外保障
金账户2.5%保底
不抵债纳税
金账户升级
3.5倍满期金
生存金年年返
理财养老
子女教育
需求连连看
 
需求讲解及异议处理（模板）
一、产品讲解话术——加多宝，再来一份
这是一份让您好上加好的健康险，涵盖了50种重大疾病和10种轻症，一直保障到85岁，这款产品在您原来的基础上新增了10种新型的重大疾病及10种特定疾病，让保障更全面，大小病种360度全面覆盖的同时也为未来可能新增的健康威胁提早准备。
二、异议处理话术——都买过了，就不用再买了
数数您买的保险肯定不止一份吧，为什么当时您会选择再买呢？肯定是您觉得有需要才会买，其实随着时光的变迁，现在的您也不是当年的您了，家庭也组建了，事业也更进一步了，相信以往的额度也不能完全满足您了，买保险不求多，但求匹配，这样才能发挥它真正的作用，之所以找您，是觉得您有这个能力，也有这个需要。
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健康需求
需求讲解及异议处理研讨
研讨要求：
分组研讨，每组挑选一个老客户的需求，设计针对性的产品讲解话术，和至少一个异议处理话术。老客户阶层需求包括：
健康需求讲解及异议处理
豁免需求讲解及异议处理
理财养老需求讲解及异议处理
研讨时间10分钟。研讨结束后，每组挑选1人发布。
磨刀不误砍柴工！