案例说明
0岁男孩，10年交费，60岁领取祝寿金，年交23383.6元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+长期意外+金账户。
备注：本案例长期意外定期寿险选择A、B款，保险期间至被保险人年满75周岁
利益1：保障全面
瑞鑫重大疾病
50类重大疾病
10类特定疾病
赔付3.5倍基本保额
35万
赔付15%基本保额，一次为限。
1.5万
利益2：保障额度高
赔付3.5倍基本保额
35万
利益3：高额意外保障
豁免保费
投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。
利益4：豁免功能
        满期金
生存金
生存金
生存金
生存金
生存金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
祝寿金
1
2
3
3000*57=171000元
7500*25=187500元
60/65岁
85岁
35万
投入：233836元
收益：708500元
利益5：固定收益高
提升300%
生存金
60岁前每年3000元；
60岁后每年7500元。
分红金
年年分红（中等累积45万）
进入
进入
进入
满期金
350000元本金
（保底2.5%）
利益6：双帐理财更给力
金融大管家
管健康
管保障
管理财
30岁的张先生，为刚出生的儿子小宝购买一份大瑞鑫
相当于请了一位金融大管家
专业的金融大管家
张先生，您今天投保10万保额的大瑞鑫，就像请了一位免费的金融大管家。
首先它是一位大保障家
管医疗：在家人罹患重疾的时候，给付35万医疗费。
管意外：保障额度高达65-125万。
专业的金融大管家
同时他也是一位大银行家
管生活补贴：60岁前每年3%，60岁后每年7.5%，同时每年还有大红包，作为子女教育以及养老的费用补充。
管理财：一旦投保免费赠送理财金账户，每年生活补贴进入金账户按照日计息月复利进行财富增值。
到85岁大寿这位管家还准备了35万的祝寿金
专业的金融大管家
这还是一位大慈善家，
不管投保人发生什么变故，继续照顾家庭
专业的金融大管家
大瑞鑫就是这么好的全能金融大管家，而且现在有限时核保优惠政策，您看请一位多大的管家？

知道您还关心这个

 

 

大牌瑞鑫
提升了这么多

 

佣金要降多少？

 

对伙伴选择优势4：
分红险保费——健康险佣金
收入更 高

高10%

产品更好
收入更高

大牌就是
给力
 
大瑞鑫　　高端市场
高端客户的形与魂
高端客户“画像”
——高端客户的魂
高端客户关注
1、如何赚更多的钱？
2、如何留住赚到的钱？

赚更多的钱，客户靠的是他所经营的事业和投资；留住钱，正是大瑞鑫可以帮助客户实现的
高端客户就在你身边：
事业单位高管
国有企业高管
资本享有者
私营企业主
社会精英群体（科技精英，专业人才，高校教授，专利享有者……）

高端客户的形与魂
客户面临的风险：
一、政策风险
二、资产风险
三、健康风险
四、传承风险
四类高净值人群的四大账户
 账户一：社会精英群体——意外风险账户
 账户二：私营企业主——安全的个人资产账户
 账户三：事业单位高管——养老金领取账户
 账户四：仅购买分红险的客户——健康保险账户
大瑞鑫　　大众市场

意外隐患：交通发达，生活圈扩大，增添许多意外风险
重疾隐患：工作忙碌，身体长期处于亚健康状态
事业隐患：面临人才竞争和发展的压力，工作往往不持久
感情隐患：应酬繁忙，家人聚少离多，妻儿老小感情疏离
财务隐患：各类开销应接不暇，理财只顾眼前不顾未来
养老隐患：社保养老空账，独生子女政策，平均寿命延长
安全感缺失带来的一切压力
三大风险
曾经有一款产品， 能解决我的： 意外、疾病、养老、理财、婚姻问题。 如果非要给这个产品一个名字， 我叫TA大瑞鑫！
大瑞鑫　　少儿市场
中国娃娃，一个时代的焦点

家庭的焦点

生活的焦点

三口之家成为当今中国的主流家庭结构
“独二代”已成为家庭中最受关注的一员

寄托家庭与社会的期望，是最受社会瞩目的角色

消费的焦点

每年有两成多的家长直接投资超过10000元，用于准备孩子未来的支出。

——中国少儿理财保险消费市场研究

客户关注点：
接受良好教育

健康成长

幸福婚嫁

亊业有成

免遭意外伤害

   一、28-45岁人群
此年龄段人群有固定的收入来源，具购买力
数据显示28-45岁人群96％已婚，其中89%为人父母，责任心强，利于开拓家庭保单
此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍
 三、刚成立的准爸爸妈妈家庭——培养潜在消费群体
 二、有孙子、孙女的爷爷、奶奶
隔代亲是中国传统，421小型家庭结构使孩子受到前所未有的关注
客户特征：
为孩子投保的四大理由
 理由一：保险要从孩子抓起——划算
 理由二：健康成长——基础

 理由三：教育金的储备——必须
 理由四：降低孩子未来的负担——远见
大品牌   大台
2015年5月20日——2015年6月30日  大瑞鑫单独累计风险保额
 
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