各取所需   称鑫如意
——鑫如意产品核心观念及话术集锦
（二）鑫如意是一款非常好的子女教育金
A、子教新观念：
（金句五）在我们的家庭理财，我们经常把钱用来享受现在生活，而忘记了未来的需要。
绝大部分人理财也好，存钱也好，认为存进10万后，到期拿出的利息是多得的钱，就会打利息的主意，把它花掉。举个例子，80后父母，平时投资获得收益后，就把收益部分花掉了，但是孩子未来的教育费肯定是越来越多，所以必须要考虑长远储蓄的问题。
（二）鑫如意是一款非常好的子女教育金
B、作为子女教育金，鑫如意有四大优势：
①短期交费；
②强制储蓄；
③预防财富风险；
④预防婚姻风险。
（金句六）其实钱放在哪个渠道不重要，不管是高回报或还是普通回报渠道也好，最重要的是收益部分不能用掉。收益需要放在白金账户里利滚利，否则的话都是贬值，不值钱。所以我们需要将规划的这笔钱拿出来，不要受到诱惑，让它自动滚存以防备用。随着时间的推移，白金账户账户复利滚存的收益会更大。
（金句七）不是说这个子女教育就一定要靠这个钱，但至少子女人生的5大关键阶段，鑫如意可以为他（她）保驾护航。
（以0岁宝宝，年交10万为例）
C、鑫如意可以为子女人生保驾护航的5大关键阶段
当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕，存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，白金账户上已可动用约X万元左右让孩子对前程有个更好的选择！
当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果30年后我们做父母的经济富裕，这个账户可以不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，鑫如意白金账户上至少可动用X万供孩子成家立业。
当孩子在30岁到60岁的30年间，如果他（她）经济富裕，这个账户可不动用，30年当中万一碰到急需资金的情况，账户上随时有一笔等着他（她）用（X万）。
当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果他（她）经济富裕，这个账户可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，账户上有至少X万的钱供他（她）舒适养老。
到孩子80岁时，账户上至少已积累了超过X万财富，如果孩子一生都很富有，百年后（85岁后）留给第三代的已接近X万资产。
（金句八）总结：鑫如意，我们不是靠它，而是万一发生经济风险的时候，在孩子漫长的人生旅途中，永远有一笔钱等着他（她）。

（三）鑫如意是一款非常好的理财工具
A、鑫如意理财的独特优势：
个人理财的最好方式是保险，家庭“备用金”最好的方式是保险。
1、用于资金周转：正由于它具有非常高的现金价值。它是家庭的自助银行，我们的人生有很多突然闪现的念头，而这些念头往往跟钱有关，特别是跟现金有关。有钱就得理财，但平时有些意想不到事情发生时，就不能满足他理财的心愿。举例：母亲年纪大，轻度老年痴呆，成为最大心病，想解决办法——便利老小区为母亲买房，现金哪来？——保单贷款。当缺现金时，保单贷款可以帮你解决，太方便。当我碰到有继续用钱的地方，都是保单贷款，而且方便。
2、用于二次用作：比如说遇到好的投资机会，可以用保单贷款用作其他投资，让你不错失任何投资机会，进可攻，退可守；
3、通过白金账户的灵活支取：鑫如意还可以实现资金的流动性；
（金句九）所以家庭匹配了鑫如意保险，不用再为没有现金周转担心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄更能留住财富。
 
（四）鑫如意拥有很好的资产配置功能
A、资产配置新观念
现在家庭收入大体分为两块，一部分是用于消费，那另外剩下的都是家庭留下来的财富，是我们的财富积累，我们有可能会用这笔财富积累去存银行，买股票或做其它投资理财，但却绝对不会花掉。所以在购买保险时，我们没有说要您把您现在生活消费的钱拿出来，我们是让您用财富积累这笔钱。
（金句十）：财富积累的目的，对于我们每个家庭都一样，就是提高安全感，应对不确定的未来生活需要，而鑫如意就可以帮我们把这笔未来要用的钱固定下来！

B、资产的分类及鑫如意配置资产的优势

首先，什么是现金？就是我们想拿就拿，到期了就拿，赚够了就拿的一种财富形态（股票、基金、证券、存款等）。现金的优势是具有很强的灵活性，有可能抓住高收益的机会，但是现金存在的问题就是财富的不确定性（股票、基金等有可能亏损，银行现金贬值较快）；
其次，什么是收藏？就是我们所购买得黄金，翡翠，红木和收藏品。收藏的最大优势就是保值并带来安全感，是稳定的财富，但它弊病就是不能现金流，比如黄金不会产生小黄金，翡翠不会产生小翡翠，你更不会拿去卖。
最后，什么是资产？就是我们的房产，生产设备等，但注意不是我们所住的房屋，用于出租的房屋，所用的生产设备等都可以产生现金流的资产，但不能保证随时能产生现金流。
还有一种资产，它可以每月不断产生收益、随时可产生现金流的鑫如意保险。这三种财富形态没有对错，只是配置的问题。
B、资产的分类及鑫如意配置资产的优势
（金句十一）：保险资产这种财富形式好处：它可以保证你财富不动的前提下，产生不断的现金流，所以我们的鑫如意就是这样一种能不断产生收益的资产类财富，稳健的理财就是财富的合理配置，取长补短，因为我们拥有保险资产是唯一能够实现财务自由的（前两种做不到）。
（五）鑫如意创造源源不断的现金流,实现财务自由
A、新观念
我们年轻的时候有赚钱的能力。 这个是我们每个人财富资本。那如果我们要实现财富自由，只有两种办法：1永远年轻永远健康，但显然是不可有实现的；2在赚钱的时候实现拥有资产，给我们不断的现金流。
很多人都有一样的想法，但是也有一种说法是“有一种积累叫负债”，其实，财富积累的目的是提高安全感，应对未来不确定的生活需要。很多人都说存不下来，其实是没坚持存的习惯，这个月存个一二千，下个月有事又拿不出来，所以有的时候财富积累需要先负债，再积累。比如说很多人都是按揭买房，再给月供。如果把钱一次性凑齐再买，也许很多人就买不了房子。所以有时候，负债能够给我们带来资产，现在我们为金钱打工，但要规划将来金钱为我们打工。

B、鑫如意实现财务自由的独特优势
不同的人有不同的规划方法，财务自由度也不同：
第一种人是穷人。没有资产，所是也没机会负债，因为他们没有抵押的资本。这类人既无资产也无负责，一辈子为别人打工。
第二种人是中产阶级。他们有能力通过负债享受高品质的生活，但是他们的压力很大，都成为了车奴、房奴、卡奴……实质上他们也几乎没有什么资产，一辈子为金钱打工。
第三种人富人。富人不一定有特别多的钱，但他们可以控制消费，也不去做大量高风险的投资。他们把大量的钱去买资产。房子作为资产而言，是越来越难卖，收益也越来越不确定（要么房子越来越便宜，要么越来越难出租）。那么我们还能买什么资产呢？我给你介绍一款交10年，年年返的保障理财型金融资产，实现让金钱帮您打工！
（六）鑫如意为财富安全保驾护航
A鑫如意有三桶金： （金句十二）
第一桶资本金，是一笔受法律保护的财富，是家庭必备的财富蓄水池，可以不断去积累；
第二桶生活享受金，为您带来源源不断的现金流；
第三桶周转金，高现金价值的，高现金价值帮您随时进行灵活周转。
B、对于真正的高净值人群和企业主来说，鑫如意的几个重要作用
（金句十三）
第一，安全！规避投资风险，不要把所有的资金都拿去做高风险的投资，还要让一定比例的财富做安全保守的投资；
第二，指定传承！规避遗产纠纷，让财富以自己的意愿传承；
第三，避税！投保人寿保险所得的身故保险金，国家免征个人所得税（将来可能可以规避遗产税）。
（金句十四）
保险不是用来计算回报率的
买保险就是买保障，买保险就是买未来。