大瑞鑫典范分享一（4/4）
专业的分析及理念灌输非常重要：
在分析产品利益时，客户提出了收益不是很高，韩经理回答：其实每一个家庭的每一笔资金都应该进行统筹安排，在博取收益的同时我们一定会承担与之相匹配的风险。做为成功人士，您应该做好资产的配置，保全好家庭财富。所谓资产保全就是使我们的资产永远属于我们，不管遇到什么风险都不需要用我们的资产去应对。同时，我们的资产永远保值增值。在这个资产保全中，我们还可以解决子女教育金问题、老年养老等问题，我们要做的仅仅是现在把我们闲置钱中的一小部分拿出来存到我们的特定帐户里，在遇到风险时，我们不需要再拿我们自己的钱去抵御风险，有人会帮我们买单，你的钱永远属于你。您觉得您的钱放在银行里可以发挥这么多的作用吗？客户听后十分认可，顺利签单！
大瑞鑫典范分享二（1/5）
洪湖支公司庞宇霞经理:
入司时间：1996年
2015年大瑞鑫实收15.8万，成功达标“意大利深度十天游”！
大瑞鑫典范分享二（2/5）
产品亮点：
大瑞鑫的优势可以总结为13大功能：1、投资；2、理财；3、分红；4、教育；5、创业；6、婚嫁；7、养老；8、重大疾病保障；9、借款；10、避税；11、双重保障；12、豁免；13、法律保护
大瑞鑫典范分享二（3/5）
客户筛选：
特别锁定为年金类保险买得多的，但又保障不高的客户。目前成交的大瑞鑫绝大多数都是此类客户。
大瑞鑫典范分享二（4/5）
案例分析：
特别有位客户在国寿年缴保费300多万，保单有40多份。大瑞鑫一出来，庞经理就第一时间告诉她这个消息，“你以前购买的都是中国人寿最好的产品，这次大瑞鑫依然是市场上最好的，它具备了13大功能……而且它是独一无二的，因为它附加了豁免，你以前买的那么多产品没有一个有豁免，而且还有这么高的重疾身故保障，大瑞鑫可以很好地弥补你保险缺口，你一定要买一份！”
 
大瑞鑫典范分享二（5/5）
出单心得：
坚定信心、传递信念：当你坚定信念认为大瑞鑫是最好的，当你将大瑞鑫的13大功能在客户面前脱口而出时，客户无疑将感受到你的正能量；
不要自我设限，认为客户在开门红期间购买了200万鑫如意，就不会购买大瑞鑫，积极开口；
对客户要敢于提要求；
最后也是最重要的，每一个客户都要去讲，这是我们的责任，买不买是她的事，说不说是我们的事。
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感谢您的聆听！