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闻发布会请县长
家属联谊会请家属
养生论坛请专家
解读：要全方位营造氛围，让眼睛看到，耳朵听到，嘴里喊到，手里拿到，心理想到，激发人有信心、有激情、有动力、有榜样。
 
7、密集追踪督导
1、每周举行分析会
2、每周二全省视频会，通报业务进度。
3、每天通报防癌举绩人数变化。
4、每天康举绩人数追踪通报
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解读：周经营可以让管理更及时，解决问题更及时，调整方向更及时。追踪的目的是让营销员没有时间去想负面的东西，让营销员时时刻刻都一心一意去销售。同时，可以知道营销员在干什么？为什么没有举绩？为什么没有出勤奋，然后，对症下药解决问题。
8、后援保障支持
     **省分公司出台了防癌特殊核保及允许POS机缴费支持政策，并给予武汉城区更宽松的核保政策，鼓励做大防癌。国寿e家的大力推广也提高了出单效率。
解读：营销员其实要求不多，只要能够给他们一个相对比较宽松的环境，能够解决他们的困惑，能够通过内外勤座谈会听取他们的心声，并借助快捷的核保和快捷的出单，为他们创造更多的拜访空间，业务就会有快捷的发展。
9、防癌黄金三问
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防癌黄金三问使用流程
动摇话术
医疗费介绍
第一问
第二问
第三问
有没有
     够不够
      好不好
没有
有
够
不够
好
不好
一分钟讲康终
异议处理
促成并成交`
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1、想要业务员说服客户，先要说服业务员；想要说服业务员，先要说服我们自己！所以，有必要重全面、深入的认识一下“防癌”。防癌是什么？就是如果客户没有足够的时间，我们就給他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。
2、今天的防癌该怎么销售：健康险是每个人客观都需要的，在销售健康险时强调疾病风险的存在和产品的保障功能让客户想要！从客户对保障有需求的角度导入销售，从满足客户做足需求的角度做大保费！
我们从中应该领悟到哪些东西

3、让业务员相信康是最好的！让业务员掌握保额销售方法！让业务员有持续的销售动力！
4、说明防癌销售非常有市场、有买点、有思路、有方法，可以继续做，可以做大保单，可以做大业绩。
5、有思路，走基层，解情况，提要求，有创意，造氛围，就能够产生奇迹。
6、借助好的工具和后援支撑让营销员展业更轻松快捷。如《无异常健康告知风险型寿险体检规定表》可以印出来提供给营销员作为销售工具。（附表后页）
我们从中应该领悟到哪些东西
管理感悟
领导与管理的区别
1）领导是把梯子靠在正确的墙上，管理是沿着梯子往上爬；
2）领导是在体制上做事情，管理是在体制内做事情；
3）领导是艺术，管理是技术；
4）领导是做正确的事，管理是正确地做事。