大瑞鑫不是卖给谁，而是最关心谁！
交费期豁免
重磅利好
开启Plus时代
 利好一：
五六联动佣金加点
分红险的保费、健康险的佣金。
 利好二：
五六联动专销方案
市公司：上市费用支持
团  队 ：直辖组开拓奖
   个人 ：Top300职业夏装
 利好三：
分红提前，万能提高
4月30日即分红
瑞鑫分红水平高
据悉万能结算利率调至4.5%
2013年度国寿分红保单实际派发举例：
分红所得因保单而异，请误将此数据作为标准进行理解与推理。
0岁男孩、2013年投保国寿瑞鑫（2013），10年交，年交保费5000元。2014年累计保险费5000元。
系统演示分红数据
高等演示红利为96.25元
高等演示红利为96.25元
高出高等演示红利1.5倍      
实际分红派发为147.98元，1.5倍的高等演示收益。
1.5倍
正视分红保险的收益：
瑞鑫2013年度的收益是147.98/5000=2.9%吗？
肯定不是！
其保险利益包含：
保单生效第三年至59周岁，每年返还808.6元；
被保险人60岁至84周岁期间，每年返还1617.25元；
85岁保险期满，返还80862.54元；
每年享有红利分配权，今年是147.98元；
附加重疾享受3倍保额的重疾保障，附加金账户收益更可观。
瑞鑫两全红利分配举例：
宝宝，0周岁，2013年初投保国寿瑞鑫两全保险，10年交，年交保费10万元。
备注：本举例取自客户真实保单，不能理解为所有保单水平，不能理解为通知客户信息，也不能理解为对未来的预期。
2013年红利   2014年红利
2014年中等演示红利   2014年实际红利
2013年投保的保单，2014年度红利也明增加，远高于中等演示红利水平。
 利好四：
单独核保，可以做大
                          核保实务第五条
        配合个险“五六联动“，在2015年5月1日至2015年6月30日期间，国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）单险种累计寿险风险保额，国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）单险种累计重疾风险保额。
360度看瑞鑫
对公司选择优势1：
上上之选
全新出击，聚焦视野！
新康宁、鑫如意、新双喜等
瑞鑫Plus：保险中的保险
对公司选择优势2：
上上之选
费用支持
折标良好：10年60%、20年75%
对公司选择优势3：
上上之选
有良好的销售基础，营销员上手快。
对公司选择优势4：
上上之选
单独核保+分级授权核保，完全可以做大
对伙伴选择优势1：
优中选优
佣金高、赚得多！
分红险的保费、健康险的佣金。
固定返还多
疾病范围广
豁免责任优
意外保障高
前3后7.5
分红高、结算利率高至4.5%
50+10绝对市场领先，远超平安福产品
5款菜单式的意外产品，随便选择
身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。
对伙伴选择优势2：
亮点多、客户满意度高
优中选优
对伙伴选择优势3：
精准定位  有的放矢
优中选优
适合给孩子及配偶购买。
对伙伴选择优势4：
对伙伴选择优势4：
限时奖励  机不可失
优中选优
对客户选择优势1：
人生任何时候都需要的保单
别无他求
大健康      大理财
大保障      大回馈
四大“金刚”来护航
对客户选择优势2：
一张保单   双重关爱
别无他求
增加附加豁免功能
保障被保险人
也保障投保人
真正实现一张保单保全家
让你再无后顾之忧
对客户选择优势3：
别无他求
单独核保   更高保障
国寿家庭医生卡
SOS国际急救卡
咨询内容:居家保健咨询；常见药物使用建议；健康促进: 如控制体重、合理运动、健康饮食、戒烟等；常见慢性病防治：高血压、高血脂、糖尿病等；常规体检项目建议；儿童护理常识及常见病处理建议等。
服务内容
国际旅行及医疗救援（上限$100万）
国内医疗救援（上限￥100万）
12小时健康热线服务
贵宾礼遇服务安排
对客户选择优势4：
关爱健康   从现在开始
别无他求
总结瑞鑫（典藏版）
折标高
佣金高
单独核保
产品好
客户体验好
大瑞鑫
上业务
出大单
育队伍
抢市场
引爆策略
上演速度与激情
销售策略：保额销售法

新瑞鑫十年期主力承保基本保额5-10万元

最低承保基本保额2万元
16G
128G
64G
5万保额
10万保额
50万保额
自信人生
自在人生
自由人生
市公司牵头成立新品试销先锋队， 5月24日全天进行新品培训与通关，订立目标，总经理设宴壮行。
推进思路：****经验分享
成立试销团
5月25日-5月28日 四天时间
分层启动
 
分层搭建销售平台
市公司高端新品发布会现场画面
      三场市公司高端成果
瑞鑫Plus出击市场关键点：
1、产品认同
培训与通关：**市公司集中进行了新瑞鑫试销团，精英、主管层启动，各经营单位分层启动，各层级启动必有培训，培训必有通关。
通关要求：
1、客户30表格的准备
2、话术：客户接洽、产品说明，促成与拒绝处理
3、每人至少两遍以上，多则五、六遍
4、通关后才可领销售资格证，有资格证客服才受理保单
培训不通关等于不培训
通关准备  全情投入
通关现场  严格要求
句容公司分管总通关现场
支公司分管总在做通关的练习和准备
扬中精英高手在做现场通关
**职场经理、业务高手现场通关
 无论是精英高手还是领导干部都一一通关
我们的市场定位

少儿市场：突破了以往死亡保额的限制，高端客户的突破点

白领市场：到85岁仍然享有的高额身价保障

养老市场：全面、实惠、终身收益

老瑞鑫客户：老客户新产品的加保空间
客户30的表你准备好了吗？
2、客户准备
3、氛围营造

节奏要快：五天一个阶段

首卖火爆：准备充分，打件数、树标杆

公司搭台，伙伴唱戏

氛围营造靠大家，正能量的传递

首卖火爆的氛围感染
阶段的盘点与表彰
微信里处处是感人的片段……
4、敢于突破

寿险营销不可回避必须突破的心理障碍

伙伴自我设限的心理障碍
   
客户服务+健康管理的时代已经来临
4、敢于突破

做大件均，成就大保单
     高额保单概率论：
     5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额100万，核保成功通过3个
                              最终收获：5*100万*60%=300万
     5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额10万， 核保全部通过
                              最终收获：5*10万*100%=50万

专业、价值

6月**客户新瑞鑫的投保情况
面对核保体检的态度：
      体检关爱的是客户：公司的附加增值服务
      体检彰显的是身价：身价达标才有资格
      体检体现的是放心：让自己放心、让亲人放心
      体检爱护的是健康：革命的本钱，不能输，只能赢
      体检履行的是责任：对自己负责，对家庭负责
对客户来说：定期体检是高品味的生活方式
对我们来说：了解客户身体状态的最佳手段
4、敢于突破
保额销售法，引导客户身价，体现专业；

掌握核保规则，体检、生调的标准；

成立前后台联动小组，专人负责跟进大额核保件；

了解客户身体状况，合理规划保额；
高额件核保掌中宝
4、敢于突破
正确看待客户的拒保——坏事变好事
业务员层面的辅导：沟通的契机；案例的收集；变为影响力中心
客户层面的解释沟通：家庭其他成员购买，树立无论什么产品购买保险需要趁早的观念
4、敢于突破
全国同步产品上市外围宣传，巨人明星全到齐
看节目，也看中国人寿
电视报纸网站一样都不少
练好基本功，出门迎客来
大瑞鑫（模压训练与目标市场话术）4.26.pptx
2015国寿瑞鑫（典藏版）组合计划产品通关测试v.doc

微信版计划书、微信版产品介绍
一张图带你看懂大瑞鑫
强大公司后援集体来助阵
速度/Fast： 快速、强节奏、高效率
                   效率至上，速度制胜！
激情/Furious：驱动力、魔力、吸引力
                       化腐朽为神奇，变不可能为可能！
新品上市，比的就是激情，拼的就是速度！
瑞鑫Plus，就是引爆器！
速度与激情
做大瑞鑫
做大瑞鑫
万众瞩目
万箭齐发
2015年5月18日