一、总部产品策略调整的背景
2、鑫如意的热销无形中加大公司的经营压力

       鑫如意是一个长期寿险产品，保险责任到被保险人年满80周岁，降息对该产品盈利能力的影响程度远高于保险责任为10-30年的银保产品鑫意保；
      2015年全国个险渠道新单期交保费预算是370亿左右，截止目前仅鑫如意就已经超过170亿，接近全年新单期交保费预算的50%，对公司经营结果的影响是可想而知的。

二、总部的产品策略
确定全年鑫如意保费的销售限额为230亿，售完即停；
根据截止3月8日全国的鑫如意销售额，全国剩余的销售额度约60亿，由总部以配额的形式分配到各省级分公司，售完即止，预计4月份即会售罄；
总部3月份同时组织新产品销售组织策略研讨，对瑞鑫进行升级改造，作为5-6月十年期上量的主打产品。

世间一切珍贵的东西，总是限量供给，未来之路，
何去何从？

如何抢？
抢不抢？
      回顾历史，**历史上经历了三次因为银行降息而导致的产品停售，而三次产品停售都出现了市民疯抢的情况。
结论：一定要抢！
对公司而言
完成年度预算更有保证
为公司经营赢得更多费用
建立更加有利的竞争形势
对销售队伍而言
是增加收入的绝佳机会
是稳定队伍、持续发展的支持平台
对客户而言
获得更加全面的保障和更加稳定的收益