会后第一时间电话跟进回访，确定下去见面时间：上次讲的养老险，马上就要停了。现在还有点时间，你看是现在方便还是我明天过来给你办了，再不办就来不急了；
准备好计划书和投保书，依次拜访未促成的客户

销售逻辑
目 录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
个人感悟
17
一、保险是传销，不相信保险
呵呵，你的思想太OUT啦！你看，现在进医院，医院的医生都会先询问是否有医保和商保，难道医院也帮忙传销么？
异议处理
二、产品收益不如银行，存取也不灵活
银行的利息是固定的吗？现在的利率不等于以后的利率；
中途有人身风险，特别是年龄越大风险越高，银行会赔你吗？
放到银行的钱你能保证中途不取出来吗？有债务风波时会被冻结、查封。
鑫如意是专款专用，强制储蓄，是未来养老的钱。
异议处理
三、没有其他投资渠道赚的多
有收益总比没有收益好，现在很多融资公司都破产了，老板也跑路了，投资者的钱都血本无归啊。
鑫如意没有投资风险，让你的资产稳定保值增值
异议处理
典型案例
尚女士，48岁，个体经营，年收入30-50万。
理念沟通：
   现代人对老年生活缺乏安全感，提前做好养老规划很有必要
   专款专用，专门针对养老的保险，老年生活品质有保障
销售逻辑：
典型案例
  微信短信宣传：**推出最佳养老险，合同生效10天后就能领到第一笔钱，而且每年都领，一直领到59岁。从60岁开始，不但继续领钱，每年还要增加领钱，年年领，年年加，一直领到79岁，加到79岁。到了80岁，还确保本金100%返还。同时，这些钱你还可以放入**的万能金账户，享受每月复利滚存收益。这是国务院新国十条后行业最好的一款产品。关键只存5次就够了！
 现场拜访：这个产品每次存2万，存5次，轻松积累10万财富，80岁本金完整返还。60岁之前，保额年年变现返还，是白领的；60岁之后，年年递增10%到79岁，也是白领的。所有白领的钱进入金账户，日计息月复利，一年十二次复利滚存，实现“人确定”、“时间确定”、“金额确定”、“未来人生确定”的养老规划。用10万换50万，您觉得划算不划算？（拿出计划书和速查表，告知客户领取金额）
典型案例
异议处理和促成：客户称要考虑一下
这么重要的月4号后不再销售给普通客户，下手一定要快事情，考虑一下是应该的。但现在不是考虑买不买的问题，而是考虑买多少的问题，这是一款非常适合养老的产品，现在是限时购买，到期即停，全市配额1500份，全市350万人，只有1/2500的机会能够买到。现在还是该抓紧时间把字签了吧

典型案例
 
目 录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
个人感悟
25
个人感悟：听话—照做—追随
听话：听公司的话，听领导的话，听主管的话
照做：紧跟公司的营销节奏，主动学习和积累知识，按照公司的要求来做事，学习好的经验
追随：紧跟公司的营销节奏，拟定目标并逐一实现
销售逻辑
三者匹配
每月四件
2015年“开门红”二阶段目标
50万
谢谢大家！