对公司选择优势2：
上上之选
费用政策倾斜
更给力！
对公司选择优势3：
上上之选
单独核保，保单额度顶额、超额设计，可以做大保单
对伙伴选择优势1：
优中选优
客户多、市场大！
对伙伴选择优势2：
精准定位  有的放矢
优中选优
适合给孩子及配偶购买。
固定返还多
疾病范围广
豁免责任优
意外保障高
前3后7.5
分红高、结算利率高可至4.5%
5款菜单式的意外产品，随便选择
身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。
对伙伴选择优势3：
亮点多、客户满意度高
优中选优
50重疾+10轻症
对伙伴选择优势4：
优中选优
分红险保费——健康险佣金
对客户选择优势1：
满足需求  购买体验好
别无他求
对客户选择优势2：
服务好   附加值高
别无他求
大瑞鑫时代已经来临
目录页
CONTENTS  PAGE
       被保险人**，45岁。
       中粮集团驻塞拉利昂工作人员，不幸感染埃博拉病毒，国家医疗队正在全力抢救。
身边的真实案例
身边的真实案例
      被保险人**，8岁。
       2013年底，父亲用在外打工的钱为**购买了教育保险，年交保费1万多，父亲希望女儿将来能够用这笔钱上大学，改变自己的命运。
       可是天有不测风云，2014年**的父亲在工地上由于意外身故，包工头只象征性赔了20000元。
瞬息之间爱心变成了负担，母亲无奈选择退保。
大瑞鑫　　高端市场
高端客户的形与魂
高端客户“画像”
——高端客户的魂
高端客户关注
1、如何赚更多的钱？
2、如何留住赚到的钱？

赚更多的钱，客户靠的是他所经营的事业和投资；留住钱，正是大瑞鑫可以帮助客户实现的

高端客户就在你身边：
事业单位高管
国有企业高管
资本享有者
私营企业主
社会精英群体（科技精英，专业人才，高校教授，专利享有者……）

高端客户的形与魂
客户面临的风险：
一、政策风险
二、资产风险
三、健康风险
四、传承风险
四类高净值人群的四大账户
 账户一：社会精英群体——意外风险账户
 账户二：私营企业主——安全的个人资产账户
 账户三：事业单位高管——养老金领取账户
 账户四：仅购买分红险的客户——健康保险账户
大瑞鑫　　大众市场

意外隐患：交通发达，生活圈扩大，增添许多意外风险
重疾隐患：工作忙碌，身体长期处于亚健康状态
事业隐患：面临人才竞争和发展的压力，工作往往不持久
感情隐患：应酬繁忙，家人聚少离多，妻儿老小感情疏离
财务隐患：各类开销应接不暇，理财只顾眼前不顾未来
养老隐患：社保养老空账，独生子女政策，平均寿命延长
安全感缺失带来的一切压力
三大风险
曾经有一款产品， 能解决我的： 意外、疾病、养老、理财、婚姻问题。 如果非要给这个产品一个名字， 我叫TA大瑞鑫！
大瑞鑫　　少儿市场
中国娃娃，一个时代的焦点

家庭的焦点

生活的焦点

三口之家成为当今中国的主流家庭结构
“独二代”已成为家庭中最受关注的一员

寄托家庭与社会的期望，是最受社会瞩目的角色

消费的焦点

每年有两成多的家长直接投资超过10000元，用于准备孩子未来的支出。

——中国少儿理财保险消费市场研究

客户关注点：
接受良好教育

健康成长

幸福婚嫁

亊业有成

免遭意外伤害

   一、28-45岁人群
此年龄段人群有固定的收入来源，具购买力
数据显示28-45岁人群96％已婚，其中89%为人父母，责任心强，利于开拓家庭保单
此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍
 三、刚成立的准爸爸妈妈家庭——培养潜在消费群体
 二、有孙子、孙女的爷爷、奶奶
隔代亲是中国传统，421小型家庭结构使孩子受到前所未有的关注
客户特征：
为孩子投保的四大理由
 理由一：保险要从孩子抓起——划算
 理由二：健康成长——基础

 理由三：教育金的储备——必须
 理由四：降低孩子未来的负担——远见
THANKS