个性话术4
有贷款的家庭（由风险对冲聊到保险）
特点：贷款本身就是风险——适合吉祥卡B
     “我房子都是贷款买的，哪还有钱买房子啊”
“有贷款更应该买保险”
     “房子贷款跟我买保险有什么关系？”
“我有个熟人就是贷款买了房子，但不幸发生了意外，其妻子由于无力一人还贷，只能到处借钱还贷，不然房子就要抵给银行。在这个事件中，正是因为他没有意外险，最终给家人带来了很沉重的负担。一个家庭如果有了贷款，那么家庭的主要经济来源者就必须要给自己一份保障了，因为不仅仅是个人的保险，而是整个家庭的保障。”

有房贷的家庭一般贷款额度在50W以上，主推吉祥卡B
个性话术5
经常有人员出差的家庭（先表示赞美、羡慕）
特点：交通意外风险高——适合吉祥卡E、吉祥送福
“经常飞来飞去挺好的啊，能到处走到处看，见多识广。”
     “有什么好的，又累又不着家，现在坐飞机还提心吊胆的。”
“确实，虽说飞机是最安全的交通工具，但最近这段时间好像事情还挺多的，老有飞失出事的新闻，好在现在机票都包含航空险的。”
      “机票里保险不大的，而且也不便宜，保的又单一。”
 “其实你有没有算过一年花费在航意险的保费有多少？你这么频繁的出差，我看也不少钱呢。”
      “是的呀，一来一回就近百了，我一年飞那么多回，保险钱都不知道花了多少。”
“其实倒不如买个一年期的，不管来来回回多少次都保。正好我们公司有针对这类意外的一款保险——吉祥卡E，我倒觉得挺适合你这类空中飞人，价格不贵。”
 
个性话术6
退休老夫妻的家庭（主推全家福，卡名讨喜）
特点：风险高发人群——适合全家福
     “我们都这么大年纪了，还买什么保险。”
“叔叔（阿姨），不合适的我能介绍给你们么，这个保险就是给家庭设计的，你看一张卡全家人的名字都能写上，‘全家福‘多吉利。而且一般磕磕碰碰都能赔，价格又便宜，200-300块钱就能保你们夫妻两了，特别适合你和阿姨（叔叔）这样的情况”
重点提示
  要准确地向客户推荐适合的意外保险，
首先必须对各类卡折的条款熟悉掌握，
才能有效说服客户，一击即中！
成功案例
服务件客户      卡折客户        主险客户        转介绍客户
 
我的收获感悟
一步一脚印，一卡一市场 擅用卡折，积累客户！