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销售工具使用 之产品篇
 
健康基金有没有？
健康基金够不够？
马上拥有好不好?
工具沟通的核心流程
好不好？
   产品介绍
1、谁能保：
         18周岁至50周岁

2、怎么保：
         月交、年交、5年交、10年交、20年交
3、保多久：
         被保险人年满70周岁
康宁定期（2013版）B款主要保险责任
4、保什么：
         40种重疾—按照本合同基本保险金额的120%给付重大疾病保险金。
         10种轻疾—按照本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效。
         70岁满期返还所交保险费，合同终止。

康定（B）一分钟介绍话术
这是一款交得起、保得多、给得快、还返本的惠民型产品。
它可以一张保单健康、养老双重享受
对您而言，有了这款产品既解决了您对健康保障的需求，又可以做到未来养老的有效补充，设计的多周到啊！
您看，刚才您也看到了，按照目前的生活环境健康保障是我们每个人都必须解决的问题，否则我们一辈子不就白白辛苦了吗，您说是吧？现在这款产品可以进行月交，每月交几百块就能换几十万的保障，很划算，我的很多朋友都投保了。您也快快投保吧。
交的起—每月支付，轻松无压力
它可以缓解年缴大额度的付费压力
对您而言每月较少的保费支出不给您的经济上造成任何压力，而且可以给你同样的保障
您看按照您的30万保障，年交要花上8610元，月交只要717.5元就可以了
保得多——轻症重疾，保障最全面
它可以轻症赔小钱，重症赔大钱
对您而言您拥有的保障越全面以
后的后顾之忧就越少
您看目前卫生组织所统计的常见
重大疾病，我们这款产品都涵盖
在内了
给得快——一经确诊，提前就给付
它可以一经确诊，马上就给钱，不延误
治疗。
对您而言它弥补了社保、农保的空白，
更重要的是不需要你先垫付高额医疗用。
您看我隔壁的王姐前两天被确诊为癌症，
她之前购买的康宁（B）20万第一时间
就送到了医院，解了她的燃眉之急！
还返本—到期还本，保障不花钱
亮点
它可以到期还本补养老
对您而言，有了这款产品不仅可以
充分享受健康保障，等70岁了又可
以一次性把所交的钱拿回来补充养
老，等于您这么多年不花钱就拥有
了一份价值30万的保障
您看以后养老的钱我们也是要存的，
其实我们就是换种存法而已
   
常见异议处理
客：我现在没钱。
营：我们这款产品就是为现在“没钱”的朋友专门定制的，在事业刚刚起步，努力打拼的同时，不忘自己的身体，不忘生养我们的父母，拥有全面的保障作为我们的靠山，才能放手打拼，无后顾之忧。这款产品不用每年交一大笔钱，每月一点就可以，拥有高额保障，您现在每月省出700元不是问题吧。
举个例子，假设有位30岁张先生投保康宁定期B保险，保额30万元，每
月交费717.5元，20年交费，他可以获得以下保障：
1、如果张先生投保180天后不幸患了10类轻疾之一，公司马上会给付6万元的医疗保险金，用于治疗，合同继续有效。
2．如果投保180天后不幸患了40类重疾之一，公司马上会给付30万元的医疗保险金，让他得到最及时的治疗。
3.如果平平安安，70岁返本57400元补充养老.
4.如果张先生投保后次日因意外或180天后因病导致高残或身故，这时他的家人是不是最需要帮助？（询问客户意见）所以公司会马上给付30万给他的家人。有这么一款健康计划呵护我们的身体是不是很好呢？

现场演练
演练内容
1、一分钟讲康宁B
2、阐述产品四大亮点
演练要求
主管先示范（把握话术逻辑）
新人熟练掌握话术内容
给一个拒绝
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