销售逻辑4，观念到位，水到渠成

客户主动学习了解资讯
主动邀约业务员上门服务
为客户制作年缴100万的投保计划，客户直接认可投保年缴60万元
同时提供转介绍1名（资产更高）

客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理

目 录

有拒绝才有促成
高端客户不愿意接受直接讲解，喜欢自己研究保险计划
尽可能多地为客户提供相关资料
个人感悟
高端客户经营三要素
长期经营
了解需求
打通观念
在“形”与“魂”上要与高端客户相匹配
19
客户
三者匹配
一月四件
业务员

产品
销售
逻辑
开门红目标：80万元
 
谢谢大家