观念沟通，匹配关注（2/4）
 业务员：**，我和你都一样，非常爱自己的女儿，想要给她们留下足够多的嫁妆，作为她的私人财产。我只有1个女儿，你却有3个，你要准备3份哦。
目的：匹配客户关注点    子女婚嫁——留钱。
观念沟通，匹配关注（3/4）
业务员：你看你现在的经营状况，未来10年我们是随便做的吧，那么以后老了，做不动了呢？你现在花5年的时间给自己存一笔养老金，而且这个钱越变越多，让你10年以后准时退休，你看怎么样？
目的：匹配客户关注点   养老理财——生钱
观念沟通，匹配关注（4/4）
业务员：我们这辈子挣的钱不可能全部带走，最终都要留给子女，听说不久后就要征收遗产税了，你还不如现在就开始准备，以她们的名义建立几个账户，受法律保护，合理避税，同时也是借她们的名义养老。
目的 ：匹配客户关注点      资产传承——保钱
讲解亮点，顺势促成
      这款产品不仅有稳定的收益，到期还能把你所交的钱全部返还，还有一个专属的金账户。这个金账户会让你的财富进一步增值，它采用日结息，月复利，就是我们常说的利滚利，一年滚存12次。这样就一次性解决了孩子教育、嫁妆、你的养老和资产传承的问题。你看你今天存多少？
目录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
异议处理
客户：我回去考虑下。
业务员：**，这么重要的事情，考虑也是应该的。既然今天你来到了现场，我们可以先把这件事情定下来，你看要是存的话你是给她们一人存30万还是20万好？

 
异议处理
客户：好像有点多。
业务员：那你觉得多少合适？10万吧！
客户：那好吧，1人10万。
方式：采用2择1，封闭式提问
成长感悟
关系通
观念通
产品通

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产品
客户
三者匹配
一月四件
销售逻辑
业务员
2015年开门红目标
100万
谢谢