转移对分红的过分关注与纠结
营销员：不敢见老客户；
营销员：新客户不敢开口谈分红；
管理干部：对公司分红没信心；
公司：必须依靠分红保险达成各项指标。
创新式导入万能账户—鑫尊保
将生存金、红利、满期金等转入万能账户，变身鑫尊保
1、万能账户有保证收益；
2、月复利计息，客户利益有提升；
3、客户支取更灵活；
4、增强了法律效力；
5、满足了投保人对资金管理的要求；
6、避税、避债功能更强大；
7、双账户同时借款，解决客户现金流问题。
公司产品支持一览
管理干部意愿启动
营销员意愿启动
产品培训
目标市场客户定位
产品说明会
营销队伍对鑫尊保的解读
中低端客户
保费超放心

最早55岁返还所交保费
绝对放心
高端客户
0元开户费   0元手续费
借款双账户  原值再增值
法定专属权  保护投保人
灵活好支取  伴随您一生
资金超灵活
收益超级高

以高端版鑫尊保为例：
康宁保（康终加防癌培训版）
康宁终身
防癌险组合
1
2
给家庭准备一份健康金账户
公司层面：搭平台、造声势。
营销员层面：找客户，勤拜访
健康风险解析
年轻的生命  且行且珍惜
--南方周末记者过国亮
市场需求演变：癌症成为市场热点
癌
爱
关于癌症的那些事
关于癌症的那些事儿
生命的数字会说话
人的身体中大约有23万亿个细胞, 任何一个细胞出问题，就有可能患上癌症！
  我国每70个人当中就有1名癌症患者
  我国每24小时就会有4018人死于癌症
  我国每年会有60万人死于肺癌
  我国每年会有4.5万名妇女死于乳腺癌
  我国每年新增4万白血病患者,其中一半系儿童
科技发展让癌症治愈成为可能，点燃生命希望，但是庞大的医疗费用和康复费用---
癌症面前如何抉择？
医学只能挽救一个人的生理生命；保险却可以挽救一个家庭的经济生命！
国寿防癌保险--爱你的“365”
国寿防癌保险--爱你的“365”
投保举例
健康金账户：康宁保（康终+防癌）
成功人士，金先生，30周岁，为自己投保国寿康宁保组合计划。每月投入825元，可享有最高72万的保障
八金一免      保障全能
防癌险
新康终2012
轻症癌症保险金6万
癌症保险金20万
特定癌症保险金6万
康复金保险金20万
重大疾病保险金20万
特定疾病保险金4万
满期保险金7.4万
豁免保险费
身故保险金
由于工作压力大，金先生从32岁开始出现健康危机
32岁患
原位癌
33岁康复，35岁患急性心肌梗塞
38岁康复，40岁患肺癌
通过化疗，健康生存5年
给付10万
再给付16万
再给付26万
再给付20万
（防癌险）轻症癌症6万
（新康终2012）特定疾病4万
（新康终2012）给付重大疾病保险金16万
（防癌险）癌症给付20万
（防癌险）特定癌症给付6万
（防癌险）康复金每年4万，最长5年
豁免后续保费
累计给付健康保障共72万元
实际缴纳保费6.85万元
正确看待保险
保险虽然不能改变你现有的生活，但能保证你现有生活不被改变！
主要内容
√
分红险的价格没有显著差异
寿险产品几乎每一个功能都需要付费的
影响寿险产品直观收益的主要因素是货币的时间价值
选择产品主要是选择责任配值，而非选择收益
产品销售逻辑
产品销售逻辑
风险管理型产品
以确定的成本换取未来不确定的损失;
杠杆点——费率;
保额销售法.
财富管理型产品
暂时放弃对现金的支配权，换取未来持续的现金流;
杠杆点——时间和复利;
保费销售法.
产品销售逻辑

产品的销售逻辑
中低端客户——风险管理和财富管理要比出保险的优势。
高端客户——由于对税收和资金安全敏感，主要注重安全感的提供，要在法律、政策面找到支撑点。

推荐两位保险顾问：
**（63631556）
**（63631570）
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主要销售模式
个人展业
组织销售
1
2
对产品说明会的顾虑
风险问题；
成本问题；
个人销售能力下降的问题；
基础管理弱化的问题。
产品说明会的变迁
目前推动业务发展的支撑点已经由当初的费用推动型向技术推动型发展。
产品说明会已经演变为把销售格局从一对多转化为多对多、提高销售效率的有效手段；并经多次改造升级成融客户开拓、客户经营、销售促成为一体的新型销售模式。
三个功能模块开发——客户积分管理模块，（准）客户管理模块，会议管理模块。

个人展业如何突破
个人展业特点：灵活、广泛、自主、随时可进行，是最基本的销售模式。
个人展业如何借鉴组织营销的优势？
个人形象完善；
借助专业工具；
专业能力培养；
增加与客户的匹配率；
充分运用第三方资源。