有意识（认同保险 暂处犹豫 缺少信任）
无意识（不信保险 暂无认同 有待深敲）
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陌拜……
客户分类——老准新同步开拓

保险“单一”的老客户
**，您好！我是中国人寿的**，您最近看见我们公司的新产品广告了吗？不过我想无论您是否看过肯定还不太了解，出于我的职业道德和我们的关系，我第一时间就想到了您，我觉得我有必要跟您作一个简单讲解，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全部功能。您看今天下午*点或*点，我专程去拜访您行吗，到时还有个抽奖带给您。下午见！
**，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其特色就是“全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈客户的，是现时配额抢购的哦，您看她的**功能恰好能弥补您 **方面的不足，其他功能都相当于送您的哦。（关爱家人：老瑞鑫要买自己，新瑞鑫要买家人）高保/豁免

11/8/2015
**，您好！我是中国人寿的**，不知您是否还记得？您最近看见我们公司的新产品广告了吗？上次跟您见面的时候您说我推荐的产品有些您不满意的地方，现在公司刚刚推出一个叫瑞鑫的新产品，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全部功能。因为好，所以她是现时限量回馈客户的，今天下午正好有客户要我过去，就在**地，到时候我会顺道过来一趟，还有抽奖，您一定要在家哦。下午见！
**，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其特色就是“全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈新老客户的，是限时配额抢购的哦，我只有*个家庭配额，您看这么全面的一个保险，拥有她，基本所有保险功能都全了哦。您看……
11/8/2015
暂“未成交”的准客户
**，您好！我是中国人寿的**，您最近看见我们公司的新产品广告了吗？我是因为**认识您的，听说您想了解一下最新的保险，我们公司最近在进行新老客户抽奖回馈活动，并且刚刚推出一个叫瑞鑫典藏的新产品，这个产品是在是太好，太全面了，基本汇聚了所有保险的全部功能。因为好，所以她是限时限量回馈客户的，您看今天下午*点或*点，我带礼品专程去拜访您行吗？下午见！
**，您好！您看我们这款最新的瑞鑫典藏版，其特色就是“全”，不仅保本有返还可养老，而且有最全面的健康保障，此外首推还送金账户让收益大幅提升，让周转更加灵活。专门回馈新老客户的，是限时配额抢购的哦，我只有*个家庭配额，您看这么全面的一个保险，拥有她，基本所有保险功能都全了哦。您看……
11/8/2015
即将“开发”的新客户

11/8/2015
保险不是为发财，而是避免因意外疾病年老变穷。

保险不是用来改变生活，而是防止生活被改变。