有实力的
手上有现钱、收入在百万以上、消费高
关系好的
平时联络多，经常聚会，相互介绍朋友认识

第二步 大胆邀请客户参会
电话邀约：公司感恩客户的活动，其中的专题我觉得对你们很有帮助，一定不虚此行，邀请你们来参加。
微信告知主题
电话确认：时间、地点

第三步  借助公司平台打通观念
1、结合会议主题沟通观念
政策风险：专家介绍，现在经济受国家政策影响很大，未来还将开征房产税、租赁税、遗产税等，你之前投资了那么多房产、商铺，现在收益也不理想，而且房产变现能力很弱，不如你现在拿一部分钱投资到“金融房产”上。
第三步  借助公司平台打通观念
1、结合会议主题沟通观念
养老风险：人到中年，不能再大起大落的折腾了，要为以后做打算，作为私营企业主，你现在能挣到钱，但你的养老取决于未来能留下多少钱，如果选择存一笔钱到安全帐户上，保证你的养老金中途不受任何干扰，既能留下来，又能领的到。
2、根据客户家庭情况不同，侧重点不同
单身客户：你现在和以后什么都要靠自己，保险就是你靠谱的老公，将来一定贴心照顾你。
重组家庭：保险是预防隐藏的风险，是在为捍卫家庭而藏钱，为自己或孩子留下一笔受法律保护的钱。
和谐家庭：幸福家庭更需要保险锦上添花，有了保险会更加幸福美满，更能体现尊贵。
27
第三步  借助公司平台打通观念
3、用产品满足客户需求
金账户能保证投保人权益，钱控制在自己手上
保障周期长，满足养老需求
本金和收益都绝对安全
第三步  借助公司平台打通观念
第三步  借助公司平台沟通
4、促成沟通点
计划书促成：根据客户的《家庭资产负债情况表》为客户量身定作双份计划
    今天不虚此行吧？你看我计划书已经做好了，我建议你以XX的名义存，你看额度够不够？
第三步  借助公司平台沟通
4、促成沟通点
生日促成：利用时间差的利益比对，让客户利益最大化
    现在存可以多领XX元钱，过几天存就要少领XX元钱，干脆就今天办了。
第三步  借助公司平台沟通
4、促成沟通点
刷卡促成：预约保费先纳入金账户增值生息
    公司1月4日秒杀就截止了，今天就把卡刷了，把手续完善了，这样领的钱也可以尽早到账。
 
第四步 异议处理1
客户：贷款额度少。
业务员：要想收益高，贷款额度就少；要想贷款额度高，返还就少。什么产品解决什么问题，看你更倾向借的多还是领的多？

第四步 异议处理2
客户：手上没现钱。
业务员：保险是花小钱办大事，平时开销都远远大于这笔钱，何况这不是消费，而是给自己建立了一个隐形的、安全的、独立的账户，和其它资金不混为一谈。其实钱都是挤出来的，稍微手紧一点就了了一桩大事。
销售逻辑
三者匹配
每月四件

2015年“开门红”
第二阶段目标
  200万