全市年度预算完成率
53.93%
71.59%
51.35%
40.23%
30.9%
全市同比增幅
53.15%
46.06%
38.9%
41.7%
9.08%
2015年全市系统主要指标年度预算完成率
□截至4月20日，我司四项指标达成超时序进度，其中，长险首年标保全年预算完成率53.93%，新单全年预算完成率71.59%，首年期交预算完成率51.35%，10年期交预算完成率40.23%，短险预算完成率偏低。五项指标均低于全省平均完成率，其中，标保低17个百分点，新单低5个百分点，首年期交低12个百分点，10年期低14个百分点，短险低7个百分点。
□从增幅来看，五项指标同比实现正增长，但相对于全省的增长幅度来说，所有指标增幅均低于全省平均增幅，标保低22个百分点，新单低4个百分点，首年期交低19个百分点，10年期交低27个百分点，短期险低6个百分点。
单位：亿元
75.94%
50.13%
57.01%
68.01%
15.8%
全省同比增幅
全省年度预算完成率
71.75%
77.47%
63.66%
54.77%
38.7%
 
「市场分析」
1-2各经营单位长险首年保费达成情况
2015年各经营单位长险首年保费完成率及同比
□截至4月20日，我司长险首年保费年度预算完成率69.92%，**完成率高达97.39%，位居全市首位，四家单位完成率超过70%。七家单位完成率低于全市平均水平。
□从增幅来看，全市增幅46.06%，四家单位超过全省和全市平均增幅，其中，**增幅高达140.86%，居全市首位，**、营业部增幅低于30%，居全市后两位。
单位：万元
「市场分析」
1-3各经营单位首年期交达成情况
2015年各经营单位首年期交完成率及同比
□截至4月20日，我司首年期交保费年度预算完成率48.9%，营销部、**、**完成率居全市前三位，七家单位低于全市平均水平。
□从增幅来看，全市增幅38.9%，**增幅高于全省平均增幅8个百分点，八家单位高于全市平均增幅，**、**增速低于30%。
单位：万元
「市场分析」
1-4各经营单位十年期交达成情况
2015年各经营单位十年期交完成率及同比
□截至4月20日，我司10年期及以上期交保费年度预算完成率38.29%，**、**、**完成率居全市前三位，七家单位低于全市平均水平。
□从增幅来看，全市增幅41.7%，营业部增幅349.26%，居全市首位，**增幅超过全省平均增幅6个百分点，全辖其他单位增幅均低于全省平均水平，营销部、**、**增幅居全市后三位。
单位：万元
「市场分析」
1-5各经营单位短险达成情况
2015年各经营单位短险完成率及同比
□截至4月20日，我司短险年度预算完成率29.39%，未能赶上时序进度。团拓部以80.22%的完成率居全市首位。
□从增幅来看，全市同比增长9.08个百分点，营业部、**、**位列全市前三位，八家单位高于全省平均增幅，**、**、**三家单位呈现负增长态势。
单位：万元
「市场分析」
1-6各经营单位长险首年标准保费达成情况
2015年各经营单位长险首年标准保费完成率及同比
□截至4月20日，我司长险首年标准保费年度预算完成率51.35%，五家单位完成率超过全市平均水平，**、**、**居全市后三位。
□从增幅来看，全市增幅53.16%，六家单位超过全市平均增幅，但与全省相比，仅营业部、**两家单位超过全省平均增幅。
单位：万元
「市场分析」
「市场分析」
1-1同业规模稳步增长 我司增幅偏低
30
2015年1季度寿险主要同业总保费及同比情况
□根据同业交流数据，四家主要同业1季度实现总保费18.21亿元，全市行业实现总保费33.58亿元，同比增长44.49%。我司实现总保费10.92亿元，增幅24.94%，低于行业平均增幅近20个百分点，相对份额为32.5%。
□和主要同业相比，我司增幅低于**4个百分点，低于**寿2个百分点。
2015年1季度寿险主要同业总保费市场份额
单位：亿元
「市场分析」
1-2行业高速发展 我司领先差距缩小
2015年1季度部分主要同业个险首年期交保费及同比
□1季度，全行业实现个险首年期交39472.33万元，增幅44.89%。我司实现14390.61万元，同比增长31.31%，低于行业平均增幅13个百分点。和主要同业相比，增幅低于**23个百分点；总量略高于**362.68万元，居行业第一位。**实现14027.93万元、列第二位；**、**分列三、四位，其中，**增幅高达339.33%。
□从增员率来看，**高于我司近3个百分点，从人均保费来看，**高于我司 1万元。
31
单位：万元
2015年一 季度队伍指标及产能与**对标
「市场分析」
1-3个险：我司部分地区增幅低于**
与**对标——
32
□1季度，我司个险首年保费增幅27.81%，**增幅60.42%，低于**32个百分点。
□1季度，**在大市区、**个险首年保费高于我司，分别高出4408万元、1031万元。**在大市区增幅高达126.35%左右，并在5个地区高于我司。
2015年1季度个险首年保费及增幅与**对标
单位：万元

「市场分析」
1-4个险：我司4月业务、新增均低于**
与**对标——
33
□截至4月20日，从个险10年期交保费来看，我司达成544.44万元，**达成1519万元，高于我司974.56万元。除**、**外，其余六个地区均被**超越。
□截至4月20日，从新增人力来看，我司新增130人，**新增212人，高于我司82人。除**、**外，其余六个地区新增人力均低于**。
2015年4月个险十年期交保费及新增人力与**对标
单位：万元
「市场分析」
1-5银保：趸交中小主体发力 期交业务优势明显
34
□1季度，全行业实现银保趸交170178.15万元，增幅39%。我司实现银保趸交35183.79万元、规模居全市第二位，中融实现银保趸交51835.6万元，列第一位，高于我司16651.81万元，**、**、**、**寿列第三、四、五、六位。
□1季度，全行业实现银保期交4825.82万元，增幅45.17%。我司实现银保期交3814.95万元，规模位居全市首位，市场份额79.05%，较2014年末提升了8个百分点，**、**位居第二、三位。**、**寿险、**三家公司市场份额有所下降。
2015年1季度前六名主要同业银保趸交保费及同比
2015年1季度前六名主要同业银保期交保费及同比
中融同比增长无限大。
单位：万元
单位：万元
「市场分析」
1-6与**财险、**对标团险短意险
2015年一季度与**财险、**对标团险短意险
□截至3月31日，我司实现短意险保费1669.04万元，同比增长6.85%。**财险实现短意险保费739万元，同比负增长17.52%。**实现短意险保费612.6万元，同比增长14.75%。
单位：万元
36
「市场分析」
「市场分析」
37
         2、“偿二代”监管体系即将落地，也将给整个行业带来更多的创新动力和转型契机。同时，随着《互联网保险业务监管暂行办法》今年的出台，互联网的不断渗入也会给保险行业的未来发展增添许多想象空间。可预见的是，2015年二季度开始，整个保险行业将呈现加速发展的态势。
         1、3月5日，国务院总理李克强在《政府工作报告》中提出，要推出个人税收递延型商业养老保险。此后，财政部部长楼继伟和保监会主席项俊波相继表示，今年年底之前，争取使得该项政策落地。个税递延政策在上海等地先行试点后，将较快地向全国推广，从而推动寿险业迎来新一轮高增长。　　税延政策将不仅助推保险业做大规模，也将推动行业优化保费结构。
「市场分析」
38
       3、 4月6日，国务院正式对外公布了《机关事业单位职业年金办法》(下称《办法》)。今后机关事业单位将为近4000万机关事业单位人员建立职业年金，个人缴费比例为本人缴费工资的4%。《办法》明确，职业年金的经办管理工作，由各级社会保险经办机构负责。实账积累形成的职业年金基金，实行市场化投资运营。职业年金为市场带来1.5倍-2倍于企业年金基金市场新增基金规模的增量资金，将是可以期待的空间。根据估算，职业年金市场初期规模将在1500-2000亿左右。同时，《办法》第九条规定机关事业单位工作人员退休时可一次性用于购买商业养老保险产品，这也将给商业养老金公司及商业保险公司带来可期的市场机会。
「市场分析」
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         2、发展的速度相对滞后，建成3A公司目标面临挑战。
         1、行业发展速度加快，**市场地位面临挑战。
         3、队伍增长乏力，队伍质态面临挑战。
         4、监管政策趋紧，合规要求进一步提升。

THANKSo
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