015年元月收入
**直辖组——四星组
收入测算：
1月收入如下:
1:个人：FYC29569.48
2:个人月度津贴:7392.37
3:推荐奖:2698.86
4:主管责任底薪:6843.99
5:直辖组辅导津贴:=9855.35
6:营销管理奖：9511.11
7:管理育成奖=339.22
8：营销发展奖：1605.56
9：分公司业推费：34871
10：总公司方案奖励：5000
11：人力发展费：1000
12:三星团队奖：1500
13:伯乐育英奖：=2042.4
14:伯乐奖：800
合计：111101.82
合计月收入：111101.82元       
其中管理收入：81532元
管理收入占比73.3%
一组10人，1+6人实动，
其中4人为1月新增人员
星级组就是一个收入的标准、一个制度导向
一星组月收入：3000元；
二星组月收入：5000元；
三星组月收入：7000元；
四星组月收入：10000元；
五星组月收入：20000元；
如何看待星级组建设？
                                  ——寿险营销从自我管理开始
每日坚持出勤——健身

每日坚持学习——健脑

每日坚持拜访——健魂
一季度星级组建设的经营动作
                                        ——我的团队经营
持续新增——团队活力的源泉

基础管理——团队经营的基础

基础训练——队伍留存的保证

客户活动——业绩保费的粮仓
一季度星级组建设的经营动作
                                                ——我的个人酒会
每日坚持三讲——积累客户（随缘式）

每逢业务竞赛——筛选客户（工作日志）

用活动促保费——个人酒会（感恩客户）
一季度星级组建设的经营动作
我的星级组目标
持续达成星级组的举措
感谢聆听
**人寿**分公司主管培训班——典范分享
自我介绍
姓名：**
职级：营销经理
机构：**本级
入司时间：2012-5-11
人生格言：天道酬勤

一季度团队数据分析
11月至2月收入占比
1季度星级

一季度星级组建设的经营动作
1、个人：头个月备好单，每个月首爆日就录入一万以上。之后的时间准备好下个月的单，拜访准增员对象，打理好整个组。
2、团队：关注队员的发展，规划队员的晋升（新近主管李常清）；关注组员的思想动态，家访很有成效。
3、不刻意去要求，以身作则：带好头，做好表率！当组员需求的时候，鼎力陪访！适逢节日或觉着必要的时候，花心思做好“人心工程”。不计眼前利益，忘情投入，源于企业家的定位，而非打工者的心态。
4、每天大早会后召开二早：教授产品和疏通观念，辅助组员明确本阶段目标，激励组员激情饱满的开始一天的工作。
5、学习：你可以不优秀，但你不能不学习。你可以不聪颖，但你不能不勤奋秉承“天道酬勤、业道酬专、客道酬专”的理念，培训组员。
如何看待星级组建设？
个人：
1.在保险市场上更加从容，也因全身心的投入获得“萍本保险公主”的美誉。信心倍增，收入见长。有更大的格局为未来铺路！
2.亲和力和领导力完美融合，个人综合能力上一个新台阶！
团队：
1.组员到账的个人收入，新晋主管李常清的晋升，提升了队伍的士气，团队架构裂变，随之而来的荣誉黏住每一个人的心。 
2，培养了组员保持绩优的习惯，万元绩优更省心。也是每月完成指标的有力保障。  
我的星级组目标
2季度星级组目标：四星
                    新增目标：12人
                    实动目标：每月达成1+5
                    保费目标 ：累计18万
持续达成星级组的举措
一、基本管理：出勤必须常抓不懈，大早二早团结队伍，产生向心力。每日追踪督导组员出勤及学习，辅导团队新人展业技能
二、盯死目标：组员一定有目标，将实动与增员细分到每个人，每一个节点。
三、笃信公司体系：向团队人员灌输基本法收入，向李常清规划标团和星级组经营，提倡组员向黄军学习向凤凰社看齐要绩优要持续发展，向往**·名人堂。
四、氛围营造：争当优秀，赢得队伍的拥护和敬佩！“人心工程”很有必要，赢得队伍的同心合力；
五、晋升：再育成2个营销经理  冲刺高级营销经理
感谢聆听
**人寿**分公司主管培训班——典范分享
自我介绍
姓名：**
职级：营销经理
机构：**支公司
入司时间：2013年6月
人生格言：细节决定成败
                    坚持就是胜利

一季度团队数据分析
一季度星级组建设的经营动作
一、自己每日坚持出勤，参加早会
二、每月首爆带头实动，5号万元
三、每日坚持辅导组员，开好二早，检查工作日志，解决组员  困惑
四、每天晚上坚持与组员通电话，督促第二天参加早会，以及督促组员电话邀约客户
五、每月坚持一到二次小组团康活动
如何看待星级组建设？
一、寿险道路，组织发展才是王道
二、有了组员，更会逼迫自己成长
三、有了高绩效组员，将会带来高收入主管
四、人多力量大

我的星级组目标
  一、每月必达三星以上小组
二、战斗月必达五星小组
持续达成星级组的举措

每日持续做好小组经营动作
每月持续小组团康活动
坚持就是胜利
感谢聆听