二、引用张瑞敏的“三力”理论——心里承受力、自驱力
    和定力，提出公司将打造一支专业、职业、敬业的精
    英团队；
三、此次培训是总公司的重要运作项目，要给予高度重视，
    通过培训提高队伍的整体素质，结合队伍发展的实际需
    求，迅速做大做强 。
二、会中操作——2、全新模式
累计2.5天的时间——行动学习法
累计1天主旨课程
累计1天典范案例
贯穿课程的研讨发表
半天总结规划（含营销工作安排）
二、会中操作——3、主旨课程
课程核心：**博士主管管理权威理论结合**分公
                 司主管发展现状
课程内容：主管的基本态度、主管的基本标准
                 主管的基本责任、主管的基本技能
课程效果：指导主管理清应有的工作态度
                 指导主管建立基本的工作标准
                 指导主管明确基本的工作职责
                 指导主管培养基本的工作技能
授课方式：讲授+案例（8个）+谈论（8次）
一个人可以什么事情都不会干，但一定要干好一件事
一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好

尊重与行业无关
受尊重的程度与所在 领域的成就有关

正确的态度能产生真正的快乐
不正确的态度只能是恐惧与痛苦

所有工作都必需的最基本态度
准时、专注

没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发
展的权利的

团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的
高低关系是判断优秀与平庸的标志

每月2件是行业的平均工作效率，专业人士的
生存底线

 

责任是人类赖以生存的基本条件
责任是快乐与利益的根基

成为物质生活的创造者，而不是消耗者
成为家庭的精神依赖，而不是精神负担
家人以自己为傲，而不是羞于启齿提到自己

寿险营销人员必须建立的四项基本技能
一、主顾开拓的技能
二、介绍行业的基本技能
三、介绍公司的基本技能
四、介绍寿险与产品的基本技能

作为业务主任，还必须具备的三项基本技能
一、增员的技能
二、辅导的技能
三、沟通的技能

二、会中操作——4、经典案例
**
《坚定晋升信念不动摇》
**
《简单、专注助我成功》
**
《我的标准是卓越》
**
《建立卓越标准 成就卓越团队》
**
《团队成长，我的责任》
**
《做好 1+3，出勤提升全员开单》
**
《从5到17的跨越》
**
《1+1 快速晋升》
二、会中操作——4、经典案例
二、会中操作——5、精深研讨
二、会中操作——6、节奏对接
如何把所学用于实践？如何将理论对接扑面而来的四五联动？
健康季！增员季！给了主管们一个实践理论的最好舞台！

**为本次轮训结训：
一、肯定了此次主管轮训的模式和现场效果，对于接下来
    的三年项目运作充满期待，鼓励主管抓住总分公司给  
    予的良机；
二、总结开门红工作的得失，肯定主管们的努力付出，鼓
    励大家不到最后一刻决不放弃，一定实现开门红的完
    美收官；
三、二季度是我们的健康季、增员季，主管要继续发挥战
   斗作用，延续开门红的良好状态，借助鲲鹏计划的良好
   契机，迅速做大团队，同时抓好管理，夯实团队，实现
   整个队伍的健康发展
二、会中操作——6、节奏对接
三、会后跟进——1、训后要求
1、各机构组织营业部经理详细研讨《四个基本》相关课程内容，结合机构实际讨论如何在日常工作中实现课程思想的落地，具体会议内容须形成会议纪要；
2、各机构在日常工作中组织主管反复解读课程，研讨课程思想如何在实际工作中得以体现，充分利用大早会、二早、各层级会等平台植入课程精髓，在整个队伍范围内实现课程推广。
3、各机构在职场布置、氛围营造方面体现课程的相关精神，悬挂培训部统一制作的条幅，逐步形成相关的职场文化。
4、各机构聚焦日常积累，持续在队伍中分层次培养和发掘优秀的典范，定期参与分公司组织的案例萃取活动，在队伍中逐步形成典范文化。
5、要求参会主管认真总结课程精髓，形成书面文字，首先通过微信经理群、主管群发送心得体会，并按照柳总在课上的要求于4月6日下班前提交书面感受（建议手写，相关要求见附件）。
        各机构根据以上要求，制定出本机构课程落地的详细规划（包含大早会、二早、各层级会的相关安排，机构典范案例的挖掘和萃取等），并将近期规划形成书面文字，于4月6日下班前发送至培训部老师邮箱，同时抄送总经理室及**总、**总。
三、会后跟进——2、主管感悟
截至3月30日17:00，有28名主管先后通过微信发表培训感悟及后续规划

三、会后跟进——3、领导持续关注
**明确指出：
所有参训主管一定要发表参训心得和今后措施！
目  录
培训定位
培训过程
训后反思
1
2
3
训后反思1——参训态度
**、**、**参训率低于60%，予以警示！
训后反思1——参训态度
1、在未能参训的65人中，提前请假未报名参训的有54人，按照请假要求提供假条者仅有4人；
2、除了参训率未能达到预期要求外，本次培训还出现了代签名的现象，其中甚至有代签名的同时开了房间，但其人从始至终没有参训（24、25两天晚课后点名均不在，且没有请假），名单如下：
根据纪律要求，对于主管本人除不参训扣款外，加罚会议违纪乐捐；对于机构负责主管培育的内勤老师，予以警告，由此产生的费用支出，相应扣减机构费用。
下期培训，我们将同时追究代签人责任！请引以为戒！
训后反思1——参训态度
1、绝大部分参训主管均能认真听取课程，但是在研讨发表环节，整体的参与热情比较平淡，在热烈研讨之余未能在发表环节中全情投入，仅有少数主管特别是新晋升主管表现出积极的态度，与同期进行的绩优培训班参训人员相比，显得过于理性；
2、在参训过程中，几乎所有的内外勤都表达了对主管轮训项目的兴趣，对于课程内容和新模式都给予了肯定，但从训后反馈来看，目前仅有不到30位主管通过微信表达了个人的参训感悟和相关规划，也仅有2家机构（**、**）通过微信分享了机构在参训落地方面的动作，在课程的落地、推广方面的动作还相当欠缺，培训部将在后期进行重点追踪。
训后反思2——操班过程
1、由于操班者个人的经验不足，对于主管轮训的操作模式以及此次轮训项目的特殊性领悟不够，在会场布置、氛围带动、研讨分组等方面都出现了不同程度的缺陷，培训部会积极征询机构的反馈意见，并参考兄弟分公司好的做法，不断完善操班流程，务求使培训达到最佳效果；
2、从机构内勤（包括机构总）的参与热情来看，和我们的预期效果还有一定差距，未能在学习参与、主管联动、将课程与机构实际工作及时结合等方面发挥足够的作用，请各机构在后续的培训中予以加强，共同实现培训的有效推动。