客户在生日前15天至后30天内承保占比达21.5%，远高于45天平均承保占比（12.3%）
大数据分析：
5.仅购买分红险客户
仅购买过分红类产品
年龄低于50岁
排除2012、2013年满期客户
客户特点-客户有什么价值？

健康与财富，哪个更重要？
没有了健康，再多的财富也没有意义。
该是时候提醒你的客户关注健康保障了！
客户特点-如何查询目标客户信息？
1.登录微信-XXXX微助理
2.进入“方便用-我的金山-客户经营”版块
3.找到“服务助飞 准赢金秋”银保精准营销项目
你就能看到客户详细信息啦！
1
 
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有支持-活动配套
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有激励-奖励方案
有价值-客户特点
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
      规则：8月31日前，银保精英在“云健康”APP中创建圈子，并命名为“健赢八月+（地市+本人真实姓名）”最终以上述规则命名的圈子中，圈内成员数名列前20位的，个人圈主将获得“健赢礼”一份！
1.云健康—“健赢八月”活动

1.云健康—凝聚客户在云端
健康中心
健走中心
社交中心
三大中心全面呵护您的客户经营
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
参与方式：
客户扫描销售人员二维码报名

活动礼品：
抽奖IPAD MINI（请市县公司补充报名礼-如有）

现场活动：（请市县公司补充现场活动信息-如有）

报名要求：
所有有未成年子女或孙子女的都要求报名
2.XX小画家活动（8月31日结束）
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
       讲师介绍：金教授是国家中医药管理局首批中医健康宣讲专家、江苏卫视《万家灯火》XX牌中医专家、南京中医药大学博士生导师。
      授课内容：就疾病和亚健康的产生原因及防治、如何在日常生活中有效运用饮食起居、经络穴位和运动方法等方面，进行现场身体力行的讲解和演示。
（市县公司补充现场活动介绍）
3.牵手XX  健康生活
中医养生专题XX大讲堂
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
（目前，XX、XX、XX、XX已落实具体活动，请地市补充细节；其他地市如有需要，请客服牵头与省分公司联系落实）
采用扫描XX微助理销售人员二维码赠送小礼品的形式维护老客户，积累家庭客户名单，建立家庭档案。（1+2模式）
另：
对于喜爱健康运动客户，可以建议其安装云健康APP，视同扫码
对于9月份安装e宝账客户，视同扫码。
但三种活动不重复统计，一位客户只计算一次。
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
4.
奖励政策：
依据销售人员拜访达到一定的数量，将给予相应档次的“码上有礼”客户经营费用奖励。
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
4.
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
5.
活动形式：
在职场设置一个烘焙教室（区域），现场教客户DIY制作各类糕点。
活动目标：
三季度各职场举办烘焙活动不少于5场。
活动支持：
统一设备配置、专项技术培训
金山工程系统统计与追踪
活动优势：
提升销售终端自主客户经营意识。由销售职场（大团队）为单位组织各种烘焙主题活动；
一次投入长久使用。如暑假为亲子活动为主题的“全家总动员”专场、以年轻妈妈为主题的 “超级辣妈”专场，中秋节前“与嫦娥有个约会-月饼DIY”专场，重阳节前“妈妈的味道”专场等等。客户参与活动的同时，可要求其将现场照片或视频发到朋友圈，扩大公司的活动效应。
配套活动-公司安排了哪些活动支持？
工具一：
宣传彩页（单页版）
工具二：
宣传彩页（三折页版）
配套活动-活动支持
 “活动告知”
         电话参考话术：

    XX姐您好，我是XX的小XX啊，一段时间不联系，把我忘记了吧！呵呵，和您开玩笑呢！是这样的，国家现在越来越重视咱老百姓的人生保障，特别将每年7月8日规定为“保险公众宣传日”，为了进一步提高老客户的服务满意度，三季度，我们公司特别开展扫码送好礼、免费蛋糕烘焙等系列活动呢，只有公司尊贵客户才可以享受，我第一时间想到了您，现在放暑假了，您正好可以带着孩子一起来参加，特别好。这样吧，电话里面说不清楚，您看您明天上午还是下午在家，我当面和您说说吧。
配套活动-活动支持
电话告知异议处理：
（1）客户不感兴趣。
是这样的，这次活动是公司今年以来投入力度一次，既有礼品赠送，还可以免费参加手工烘焙活动，这些都是实实在在的客户回馈活动，尤其烘焙活动受到很多客户的喜爱，因为参加的人很多，现在报名都需要提前预约，公司客服部门才能给予安排场次呢。您看是明天上午还是下午有空，我上门给您介绍一下。
（2）是不是要来推荐保险？
      这个您大可放心，本次活动呢是实实在在的客户回馈活动，我作为您的服务专员，主要是想让您充分享受到这次公司安排的体验活动，您看是明天上午还是下午有空，我上门来给你做个介绍，并送上公司的一点心意。
配套活动-活动支持
上门拜访   活动介绍话术：

       XX姐您好，我是XXXX理财中心的小XX，跟您电话联系过，我能进门吗？
     （适度寒暄赞美）
       XX姐，之前呢，我在电话里简单的介绍了下我们的活动，今天我上门来拜访您，来给您详细介绍公司这个季度推出的“牵手XX  呵护无限”系列活动（边讲边将活动彩页-“单页或三折页”拿出来）……
      
       这次活动啊，主要是响应国家提出的“保险公众宣传日”号召，让我们公司尊贵的老客户享受到更加满意的客户服务。现在啊，客户服务重点在于体验，所以这次我们也特别注重体验度的提高。您看，这次活动有三大部分：
      第一个是“牵手XX 码上有礼”，您只要用微信扫描公司的二维码，您就可以获得一份精美的礼物（可以把礼物拿出来展示一下）；
第二个是“牵手XX  一起DIY”，您可以带上家人或朋友免费预约参加一次糕点DIY的活动；
第三个是“牵手XX  呵护无限”，公司可以免费为您的家庭建立一份家庭保障档案卡，为您家庭的人身与财富保障进行科学的分析，随后公司会为您的家庭出具客观的保障分析，供您以后家庭理财时作为意见参考。
配套活动-活动支持
1
 
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有支持-活动配套
3
 
有激励-奖励方案
有价值-客户特点
销售人员费用奖励
1.对于通过下发的五类客户，销售人员每成功转保一件期交新单且保费2000元以上，给予30元电话卡奖励，全省限额6000XX，根据保单生效时间确定,先到先得，抢完为止。
2.销售人员通过满期给付和保单服务
每成功转保一件期交新单且保费2000元以上，给予销售人员60元转保成功件数奖励。（转保方案）
可兼得！