1、农行渠道
A、农行渠道和公司部对接暂不调整我司代理的网点，部门和各网点主任沟通我司经营策略；（话术是近期还做）
B、重点网点配备客户经理驻点销售期交；
C、没驻点网点沟通铁杆柜员帮助销售期交；

2、工、建渠道
   A、部门和各网点主任沟通我司经营节奏及一年期停售原因，争得网点主任的理解；
  B、部分网点客户经理驻点销售；

月度底线工作目标“五个消灭”的具体措施
1、加大客户经理网点驻点频次，确保每天都到自己所经营网点中最需要的网点去；（加大期交考核和奖励力度，引导每天出一单）
2、加大自营销售平台的搭建，在保证每周两场固定平台的基础上，积极组织销售人员参加个险部组织的平台和自办小说会；（近期小说会效果明显形成氛围）
3、利用春节返乡时期，做好满期客户转保邀请工作，每天追踪到每个团队，要求所有保险规划师积极参与到转保工作中。（日通报转保和举绩情况，晚追踪未举绩人员）
4、利用春节期间好多人重新找工作的机会，组织所有人员进行1+1增员；（正月初七参加县平台）
5、利用微信平台对两支队伍的活动情况实时进行报道，炒热竞赛氛围；

期交自营和渠道两个平台同时推进措施
1、客户经理以驻点为主，配备农行渠道一些满期资源进行转保；
2、理财经理主要负责农行以外渠道满期资源的服务和转保工作；
3、网点配备一些礼品反馈给期交客户；
4、对工、建渠道一些重点网点积极沟通网沙，尝试运作；
5、高频率搭建自营业务销售平台，要求所有销售人员全员参与；
春运加速度工作汇报
                                 

目录
目前各渠道合作中面临的情况及应对措施
月度底线工作目标“五个消灭”具体措施
期交自营和渠道两个平台推进措施

            五年期收益不确定性
期交：一年期影响，柜员思想观念转变不快，销售激情不浓.
            过往问题件较多，思想压力较大。
            节前网点业务繁忙，组织网点沙龙较难。

   趸交：
网点培训
两支队伍
借力使力
信用社、江苏行
对公业务
   期交：
重点柜员公关力度，积极参与竞赛活动中。
打足客户经理驻点时间，利用客户等待时间，提前沟通，配合柜员做好销售，提高促成率。
针对问题，解决问题，增强柜员销售信心。

 

 

二、“五个消灭”具体措施
    增员：
主管带头
找关系，转介绍
人才市场
同业引进
   日活动平台
客户经理利用网点资源，每日积累5—10个有效客户，理财经理通过满付及续期清单，借助大礼包等拜访工具上门拜访，并通过现场照片、及时抽查、随时回访等形式来提升日平台活动情况。

 

二、 “五个消灭”具体措施
   期交举绩、月度负增长
月底23万元，按照第一阶段30%目标进行分解，落实责任制，分小组日追踪，确保月底举绩率达50%，同时利用对公资源，多措并举，扩大期交业务量，保证期交有序发展。
   转保
下发清单，利用政策优势，提前沟通，银保部以回馈客户进行回访，确保转保率提高。

三、自营、渠道平台推进措施
    自营：
每周2—3场产说会
借助外界力量，走乡进村，进行区域拓展
    渠道：
网沙
HPC项目推进

 祝愿各位领导、同仁：
                           羊年吉祥！
                              身体健康！
                                  阖家欢乐！
                谢   谢！