2×（基本保险金额+累积红利保额）+终了红利
特定交通工具意外身故:
3 ×（基本保险金额＋累积红利保额）＋终了红利
价值红天利D款
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
    张女士30岁时为自己购买了10万元红天利D款理财产品，保险期限10年她将获得的保险利益如下：
1、满期生存金：张女士40岁时获得满期生存保险金：基本保险金额118000元+累积红利保险金额+终了红利
   保险期间内，她还可拥有如下保障：
2、疾病保障（一年后）：118000元+累积红利保额+终了红利
3、一般意外保障：     （118000元+累积红利保额）× 2 +终了红利
4、特点交通工具意外保障：     （118000元+累积红利保额）× 3+终了红利

30
投保实例
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
上演示仅供参考，红利分配是不确定的
33
课程大纲
34
1、一次投保    轻松理财
2、双重分红    与您共赢
3、三大保障    关爱生命
4、五年收益    五年保障
“四好”产品红天利B款

35
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料

快：快速收益，保增值
乐：保额分红，乐年年
添：添加保障，圆心愿
安：专家理财，安心添

快乐“添”安--红天利C款
产品特色
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
保底高：丰厚保底品质高
分红高：保额分红红利高
保障高：三倍保障身价高

“三高”产品红天利D款
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
保额分红
 
- 俗称英式分红，相对于美式分红。简单说，美式分红分现金，英式分红分保额。
- 经典的英式分红每年分红的额度是相差无几的，严格保持平滑机制，避免大的波动.
- 英式分红设有终了红利，来调整结余红利收益。
起源于英国
分红稳定
终了调整
保额分红
         如果把保险分红制度比作开办养鸡场，那现金分红方式分出来的红利相当于把鸡下的蛋立刻分掉，鸡场里还是那些鸡。
         而保额分红方式相当于把鸡下的蛋留在养鸡场，蛋生鸡，鸡又生蛋，养鸡场的规模能够随时间推移越来越大，通过制度和时间最终回馈客户更大的利益。
保额分红

        买了第二套房子价值50万元做投资，付了首付之后，用房
租来付月供，如果房租收入超过月供，这样每年都有了房租收
益，这就相当于年度分红。一定年限后，房子现在价值100万
就是资产增值了，这增值的部分就相当于终了分红。
第一种收益: 租金﹥ 月供
第二种收益: 现价﹥  原价
如何理解年度红利与终了红利?
分红保额的保险产品，终了红利每年核算一次，每年都对保单的收益做一次平滑。
好像设一个水坝，把大风大浪挡在水库的外面，水面只是稍有波动，而不会有大起大落。因此对于抵御风险能力较弱的人来说，应该选择具有平滑回报功能保险。                               
终了红利的平滑功能
保额分红—客户利益最大化
分红方式比较
46
课程大纲
47
您这笔钱短期不用的话，我建议您购买这款保险理财产品，这款理财产品收益都很不错，而且还有保障功能，现在为了答谢客户，我给您介绍一下？－引导针对储蓄的优势
我们这里有一款五年期的保险理财产品，可以作为子女教育金/养老金的，有满期保底收益、双重分红还有保障，我给您讲讲？－引导人生规划
现在股市波动大、风险高，我们这里有一种收益稳健、有满期保底收益，还有保障的理财产品，我给您介绍一下吧。－引导回避风险
销售金语
48
概述版：这个理财产品兼顾保险保障和分红、最后还有一个终了红利大礼包，五\八\十年分红六\九\十一次，期间还有保险保障，太合适了！
爱心增值版：这个产品就象一张爱心储蓄卡，既积累财富，年年分红、抵御通胀，又保障生命，爱心呵护，身价倍增。
投资这个产品，收益有保证吗？
     这个产品有满期保底收益，双重分红，最后还有一个终了红利大礼包，再说，我们怎么会向您推介不好的理财产品，您放心好了！

新客户：
1、您身份证带了吗?我帮您填个单。
2 、您看机会这么难得，您是办10万还是20万。
老客户：
大姐，您是我们的老客户了，收益这么好机会又这么难得，您看您现在再办10万还是20万？

课程回顾及考试要点
三款产品的投保规则？
三款产品的保险责任？
   三款产品的产品优势与区别？
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料
河南分公司·银行代理业务内部培训资料

Thank You