重大疾病保险金:
附加险合同的基本保险金额
绩效管理实施过程
1年
0-59周岁，续保到69周岁
特定疾病180天，一般疾病90天，意外、续保无等待期。

保险期间：
投保年龄：
等待期：
体检规则：45周岁（含）以上投保需体检
投保人群：不享有社会医疗保险或公费医疗的个人。

保险责任：
住院费用保险金：
         凡需住院治疗，对其入住医院普通病房期间，发生的社保内、合理且必需的医疗 
         费用，本公司按80%的比例给付。
额外保障保险金：
        被保险人在 本公司推荐医院治疗，在住院费用保险金的基础上给付。
        额外保障保险金=住院费用保险金*5%

每次住院各项医疗费用保险金的给付以上表中相应档次规定的单项保险金额为限。
     保证续保：指在续保时，保险人不会因为被保险人个人的风险状况发生变化，而拒绝投保人为被保险人继续投保该险种或者对被保险人作增加保险费或约定除外责任的处理。

投保提示：
责任延续：指对保险期间内发生且延续至合同到期日后30天内的住院医疗，本公司承担给付保险金的责任。
产品特色
主险产品   投保灵活
本产品为一年期医疗保险，即可作为主险产品单独投保，也可作为附加险与公司其他产品进行组合购买。
人性关怀   保证续保
投保首年即可享受保证续保权，可续保至69周岁，优于同业公司同类产品，关注老年医疗保障，尽享美好晚年生活。
小的投入  大的保障
只需很小的投入即可获得10万的医疗保障，让您安享无忧人生。
额外补贴   人性关怀
如入住本公司推荐的医院，不但可以得到良好的医疗服务，还可在正常赔付基础外，获得一份额外的保障。
1年
0-59周岁，续保到69周岁
特定疾病180天，
一般疾病90天，
意外伤害、续保无等待期

保险期间：
投保年龄：
等待期：
（一）可附加在长期期缴传统保险产品上（不含万能险、趸缴长期险及短期险产品）;
（二）本产品的主险期交保费规则：

                       

 

（三）客户在本公司所持有的住院津贴类产品有效保单只能为1 份，不能重复投保;
（四）本产品不能与须要单独出单的险种填写在同一张投保书上，例如《附加豁免保费个人疾病保险》、《附加个人护理保险（万能型）》等。
       张女士，30岁，2012年8月1日购买附加健康守护住院定额个人医疗第三档， 2013年3月1日因鼻咽癌在我公司推荐医院内住院治疗60天（其中在重症监护病房20天）痊愈出院，请问张女士在健康守护住院定额一共获得多少赔偿？
投保示例：
1、保险期间内，被保险人一般住院津贴保险金、重症监护病房津贴保险金和癌症住院津贴保险金可累计给付。
2、每次住院给付的一般住院津贴保险金、重症监护病房津贴保险金、癌症住院津贴保险金和额外保障保险金的总和不得超过该次住院医疗费用总支出的150％。
3、自投保人首次投保本附加险合同的生效日起，或自投保人最后一次非连续投保本附加险合同的生效日起，连续每5个保单年度为一保证续保期间。在每个保证续保期间内，被保险人连续享有4次保证续保权。
投保提示：
住院护理管家服务，替你解忧
三重津贴叠加享受，责任全面
五档细分设置人性，因需赋形
推荐医院额外给付，贴心关怀
未有理赔保费减免，实惠优享
五年续保信守承诺，实力保证

 

保费：50元
投保范围：3周岁至65周岁
保险期限：1年
注1：意外身故/伤残责任和火车意外身故/伤残责任可累计赔付，但3-17周岁的被保险人因乘坐火车遭受意外伤害事故导致身故的，本公司最高给付10万元保险金。
注2：意外门诊次限额500元
保费：100元
投保范围：3周岁至65周岁
保险期限：1年
注：意外门诊次限额500元
保费：200元
投保范围：3周岁至65周岁
保险期限：1年
注1：意外身故/伤残责任和交通工具意外身故/伤残责任可累计赔付
注2：意外门诊次限额500元
保费：100元
投保范围：18周岁至65周岁
保险期限：1年
倾情守护         意外伤害保险
投保年龄：28天至65周岁
保险期间：1年
缴费年期：1年
基本保额：最低保额1万元，且须为万元的整数倍递增。
职业对应投保保额要求：

 

 

保险责任
倾情守护         意外伤害保险
保险缴费：
每万元保额
附加倾情守护         意外伤害医疗保险
购买《附加倾情守护意外伤害医疗保险》须同时投保《倾情守护意外伤害保险》，
不能单独购买。
投保年龄、保险期间、缴费方式、缴费年期与主险相同。
基本保额：最低保额2千元，且须为千元的整数倍递增。
本附加险产品的保额不得超过主险基本保额的20%，最高保额以100万为限。
保险责任：
        因意外伤害事故，在医院门急诊或普通病房住院进行治疗，对每次意外伤害事故发生之日起180内产生的合理且必须的急救车费及社保范围内的医疗费用，扣除每次事故免赔额100元及已在其他途径获得补偿的部分，剩余部分100%报销，给付金额以约定保险金额的105%为限。
附加倾情守护         意外伤害医疗保险
保险缴费：
附加倾情守护         意外伤害医疗保险
出生满28天至55周岁 至80周岁 趸缴、10年、15年、20年、30年 180天

最低保额1万元，且须为万元的整数倍
主险《康乐人生个人重大疾病保险（A款）》
附加险（必选）《附加康乐人生个人护理保险（A款） 》
附加险（可选）《附加豁免保费个人疾病保险》
投保年龄：
保险期间：
缴费方式：
产品构成：
基本保额：
等待期：

     首款集大病、护理、医疗、身价、保费豁免、
     到期返还完美结合，健康增额、保障长大的惠民健康险。
   

一、重疾保障年年涨
            每满5年，重疾保额增加基本保额的10%，相当每年2%的保额赠送，免除以后体检加保后顾之忧，迎合逐步提升的人生价值，让我们活的越来越有尊严。
每满5年增加基本保额的10%
 
         36类500余种重大疾病全面升级，涵盖目前市场上发病率较高的心脑血管疾病及常见大病，为您生命穿上了防护盔甲，构筑幸福健康的“防火墙”，免除后顾之忧。

    二、特定重疾双重保，弥补社保七宗罪

           
住院押金
红包
手术中的自费器材

4、ICU自费药物
住院期间家属额外花销
住院及在家休息时间工资及奖金的减少
未来“工作收入损失”

有了社保，我们就安全了吗？

 

           
确诊前3个月特疾医疗费，我们拿。
自付、自费、先行垫付，我们出。
       社保报销不足，我们补。
       缺失社会保险，我们付。
       五类特疾关怀“倍”至        疾患无常，健康有方，健康基金，专款专用，重疾豁免，人性关怀！
大病不返贫，重疾“再保险”
三、行业内首创护理概念 ，治疗中仍保留尊严
         丧失独立完成六项“日常生活活动”（穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡）中的三项或三项以上的活动能力，100%保额给付。

 

四、意外、疾病身故，100%保额给付
            彰显保险真谛，不因家庭的经济支柱发生重大状况而雪上加霜，真正为保险又上了一道保险。让爱不留遗憾， 继续将爱供养！

五、养老祝寿满期110%保费超额返还。

           六、 当投保人与被保人不为同一人时，保费双豁免

            投保人不幸身故、全残、或患白血病，即可免缴所有保费。
            豁免保障，换位思考，彰显人性大爱。
举例说明
被保险人：康先生，30周岁；
投保人：康先生妻子乐女士，30周岁;
保障分析：
重大疾病保险金：10万元+每5年按10%的基本保险金额增长

特定疾病医疗费用医疗金：3万元

护理保险金：10万元

老年关爱金：67100元（3050元*20年*110%=67100元）

身故保险金：10万元

保费豁免权益：投保人因身故、全残或罹患白血病没有能力继续续交保费，
                则免除投保人的缴费义务，保单继续有效

假如：
    康先生在55岁时，因为意外丧失日常生活能力，需要有人长期护理照顾，中国人保健康就会将10万护理保险金送到康先生手中，使康先生得到最好的护理照顾。

   当康先生到了65岁时，不幸患急性心肌梗塞住进医院。康先生65岁时的重大疾病保额已经增加到17万，同时还拥有3万元的医疗报销费用额度，总共20万元。

   康先生的年龄越大、患病风险几率越大，保障的额度越高，到75岁时保障额度最高可达到22万元。
   假使康先生平平安安生存至80周岁，将可以一次性领取67100元祝寿金

   保费续交期间，假使投保人乐女士因身故、全残或罹患白血病没有能力继续续交保费，人保健康则免除投保人的缴费义务，保单继续有效，人性设计，关爱无限。

 

真 正 的 双 保 险     
1、思维突破
长期重疾类产品比较少会有住院费用报销的产品责任，康乐人生A款产品打破固有思维局限，给客户眼前一亮的感觉。

2、优惠？优惠？再优惠？！
价格也是康乐人生A款产品的优势所在，对比老康乐保费下降了三分之一。

3、超划算的重疾险
客户利益最大化，最高利益可达保额的2.8倍！在保费不变，客户任何付出不增加的情况下，轻轻松松获得超值的利益。
举例：假如张先生给自己刚刚出生的张宝宝购买了十万保额的康乐人生A款产品，张宝宝每五年重疾保额会递增10%，那么张宝宝在75周岁时重大疾病保额递增140%，假设76周岁时罹患癌症，获赔重大疾病保险金24万元，同时他癌症住院期间的自费部分最高可达3万元的报销，共计获得27万元的赔付。时光飞逝，不变的是保费，改变的是我们对您最衷心最增值的呵护。
4、36种重疾含金量高，跟随时代前进的脚步，扩展客户的保障宽度。

5、“我对你的好，超乎你的想象”
定期类重疾产品大多为消费型的，康乐人生A款产品不仅不是消费型，而是超保费返还！

6、一人投保，两人受益
康乐人生A款产品可以附加保费豁免条款，引导客户夫妻互相投保，父母给子女投保，保障从一人扩大为二人，爱心可以无限放大。康乐人生A款产品是一款超有爱的产品。伸出您的手，握紧你们的爱！

 

7、护理保障
     真正做到人无我有

8、关爱老年群体
     关爱老年群体，延长定期重疾的保障年龄，成为继康乐人生、好日子之后，目前在售产品里保障年龄到80周岁的重疾类产品。康乐人生A款产品到期1.1倍的保费返还，可以很好的转换成养老金，真正做到老有所保，老有所养。
新产品
新工具

 

 

抓住客户心理，通过以上话术引导客户，这款产品赠送，赠送，再赠送的理念，在客户内心树立一种超实惠超划算的概念。

通过与客户的沟通面谈，发现客户感兴趣的点，不断的强调，强调，再强调，点中客户的关键按钮。

 

16－50周岁
20年、30年、至70周岁
趸交/5/10/20年交
180天

投保年龄：
保险期间：
缴费方式：
等待期：
保险责任：
           女性特定重大疾病（3类）保险金： 2倍保额给付，同时合同终止。
           女性原位癌保险金（7类）：20%保额给付，同时该项保险责任终止，合同继续有效。
           女性特定手术（5类）保险金：10%保额给付，同时该项保险责任终止，合同继续有效。
           身故保险金：2倍保额给付，同时合同终止。

出生满28天-60周岁；
至被保险人80周岁；
趸交、3年交、5年交、10年交；
365天
主险《好日子个人重大疾病保险》
附加险《附加好日子个人护理保险》

 
投保年龄：
保险期间：
缴费方式：
产品构成：
等待期：
保险责任：
重大疾病（36类）保险金:   基本保额100%(须扣除已给付的特定疾病保险金) ,合同终止;
特定疾病（8类）保险金: 基本保额30%(最高10万) ,本项终止,合同有效;
身故保险金: 已交保费120%或身故时现金价值较大者,合同终止;
失能护理保险金: 基本保额100%(须扣除已给付的特定疾病保险金),合同终止;
老年关爱保险金: 累计已交纳的保险费120%（不含加费部分）,合同终止.

保险责任
    
        重大疾病保险金：保额给付，合同终止。

        身故保险金：保额给付，合同终止。
投保年龄：
缴费年期：
保险期间：
等待期：
保险金额：
产品构成：主险《天使之翼少儿重大疾病保险》
                 附加险《附加天使之翼少儿护理保险》

出生28天至17周岁
“趸缴”、“3年”、“5年
20年
最低1万元，需为10000元整数倍。
365天
大病责任

      1、少儿重疾（15类）：
    
      2、白血病：

观察期后：保额+终止
观察期后：2倍保额+终止
保险责任：

失能护理责任
失能观察期：180天

    3、意外引发失能：    失能观察期后按1.1倍本金给付+终止

  
    4、疾病引发失能：

失能观察期后1.1倍本金+终止

身故责任：

5、意外或疾病引发死亡： 赔付本金与现金价值较高者+终止

 

健康维护责任：

6、健康维护金： 20年满期按1.1倍本金返还+终止

 

（每10000元保险金额）
保险缴费：
保险期间：20年
保险金额：5万元，最高50万
保险费缴纳：趸交
投保年龄：出生满28天至15周岁
保险责任：
12类重大疾病：一年内非意外返保费
                       一年后重疾按保额给付
身故：保费

（每5万保额）
保险期间：20年
保险金额：10万元，最高50万
投保年龄：出生满28天至15周岁
保险责任：
一年内：保费
一年后：患白血病，生存至28日后保额给付
身故：保费

国内首款专属定制的保障型防癌保险计划出炉
人保健康北大肿瘤医院携手打造防癌管家保险保障计划
更能解决癌症发病周期各类健康问题！
更是多笔救命钱！
更能帮助减轻家庭经济压力！
突破传统重疾险的单一功能
聚焦在癌症保障的全面呵护
投保年龄
保险期间
缴费年期
等待期
产品构成
出生28天—60周岁

至80周岁

趸交、5年、10年、15年、20年、30年

365天

主险《北肿防癌管家个人疾病保险（A款）》

附加险《附加 北肿防癌管家个人护理保险（A款）》
自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）365天后，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的轻度癌症，按照保险金额的10%给付癌症轻症保险金，同时该项保险责任终止，
本合同继续有效
轻度癌症保险金
癌症确诊保险金
自保险合同生效之日起365天后，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的癌症，本公司按照保险金额给付癌症确诊保险金，同时该项保险责任和身故保险金责任终止，本合同的的现金价值减至为零，本合同继续有效。
癌症确诊前3个月至80周岁发生的与癌症有关的合理且必
需医疗费用
入住北京大学肿瘤医院，100%的比例给付；
入住北京大学肿瘤医院之外的其他医院，70%的比例给付。
癌症医疗费用保险金
保险期间，累计给付以保险金额为限，当癌症医疗费用保险金的累计给付达到约定的保险金额时，该项责任终止，合同继续有效。
癌症住院津贴保险金
癌症确诊前3个月至80周岁发生的与癌症有关的住院，公司按照
实际住院天数给付癌症住院津贴保险金。
计算公式：癌症住院津贴保险金=保险金额的0.1*实际住院天数（100天为限）
癌症医疗费用保险金的累计给付达到约定的保险金额，且癌症住院津贴保险金
的累计给付天数达到100天时，合同终止。
身故保险金
 被保险人身故，本公司按已交纳的保险费金额
与身故时本合同的现金价值的较大者给付身
故保险金，同时本合同效力终止
   在交费期间内，被保险人经医院专科医生确诊初次发生本合同约定的癌症，本公司 豁免其自癌症确诊之日起以后各期保险费 。
保险费豁免
     意外伤害原因，或 因365天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力，本公司按照保险金额给付护理保险金，同时本附加险合同效力终止 。
护理保险金
      若被保险人健康生存至80周岁对应的保单周年日，  本公司按已交纳的保险费金额给付老年关爱保险金，同时本附加险合同效力终止。
老年关爱保险金
绩效管理实施过程
KPI与BSC
参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”。
现金价值的80%
期限≤6个月
一年期贷款利率+2%
保单贷款
绩效管理实施过程
KPI与BSC
就医绿色通道服务
 为客户提供北京大学肿瘤医院门诊挂号、住院、手术预约等就医绿色通道服务。
       北京大学肿瘤医院是三级甲等肿瘤专科医院，是集医、教、研于一体，预防、治疗、康复相结合的肿瘤防治研究中心。是国家肿瘤学重点学科；教育部、北京市恶性肿瘤转化研究重点实验室；年门诊量近40万余人次，患者来自全国各地、港澳台及海外。
专属医疗服务，确保医疗水准
        被保险人向公司提出申请7个工作日内可为其安排北大肿瘤医院门诊就诊，14个工作日内可为其安排北大肿瘤医院住院或手术。对于被保险人在北京大学肿瘤医院发生的合理且必需的与癌症治疗相关的医疗费用，在约定的保险金额范围内，公司按100%的比例给付癌症医疗费用保险金，可由保险公司与医院直接结算。
特色健康管理，彰显专业品质
       为被保险人可提供包含防癌体检筛查、癌症风险评估、防癌咨询指导、防癌健康教育等多项内容的健康管理服务，提供轻度癌症保险金、癌症确诊保险金、癌症医疗费用保险金、癌症住院津贴保险金等，有利于癌症的早查、早诊、早治、早愈，降低癌症的发生率和死亡率。
周全保障计划，多重保险责任

       保险责任延伸至被保险人80周岁，除了与癌症诊疗相关的保险责任外，该计划还涵盖身故保险金、保险费豁免、护理保险金、老年关爱保险金等多重保障，既有效规避了癌症患者的财务风险，又能在此基础上覆盖身故保障和养老护理，可以实现“有病治病、无病养老”等功能，可谓锦上添花。

　　

诊疗全程守护，安享爱与尊严

        为客户度身定制门诊预约、住院安排、手术预约等专属服务，在癌症确诊、治疗、手术以及癌症康复的全过程为客户提供管家式的关爱与呵护，可极大改善癌症患者的就医体验，让患者及家人享受专属保险带来的爱与尊严。
案例演示
张先生保障如下：
轻症保险金：10万×10%=1万元
癌症确诊保险金：10万
癌症费用保险金：10万
癌症住院津贴：10万× 01.% ×住院天数（100天）
身故保险金：63300元或现金价值
护理保险金：10万
老年关爱金：63300元
保费豁免：初次癌症后，免交后期
     这款深度定制产品覆盖癌症完整治疗周期，为客户提供全面的健康管理服务，
并提供持续癌症治疗及护理费用，最大限度减轻健康风险及客户治疗期间的经济压力。
简单四个字来概括，那就是：防、诊、治、护。

防——我公司专业健康管理服务为客户提前做好相关癌症的前期预防
诊——原位癌、恶性肿瘤、常见恶性肿瘤、覆盖癌症诊疗周期
治——住院津贴、轻症给付、癌症确诊、癌症治疗、全面呵护
护——未发生癌症，双倍给付失能护理保障。若是健康生存至80周岁，则返还所交保费。
1、人保健康私人定制，防癌专属产品。
2、产品性价比高，仅有同期重疾险保费的一半。减轻客户负担，让投保更有针对性。
3、产品针对性强。无论是轻症癌症、确诊癌症、癌症医疗、癌症津贴，均有一站式给付。凡是与癌症有关的费用支出，公司均有承担。
产品总结
4、首次将癌症轻症纳入赔付范围，癌症保障面更广更全。
5、轻症癌症、确诊癌症的赔付后，保险合同继续有效，提现人性化关怀。
6、额外赠送癌症医疗、癌症津贴弥补收入缺憾。
7、一旦发生癌症最高获2.1倍保额赔付。
产品总结
8、享受专业不再是梦。
绿色通道为客户提供一站式预约服务，客户不用再因得不到专业治
疗而悔恨，也不用因预约不上专家而懊恼。绿色通道让老百姓也能
享受到尊贵的医疗服务。
产品总结
相关拒绝话术
 
       癌症保险，都是绝症才赔！人死了，赔钱有啥用？

       您这句话确实说到点上了。不过呢，我要提醒您，您这句话从感情上讲，一点没错！但是从理财的角度看的话，这句话我们就得再推敲了。首先，我们先确认一件事情，如果已经确一个家人已经重病救不回来了，如果是您的话，您要会不会去治疗？肯定会的。所有人都一样，即使知道钱是要白花的，面对我们的亲人，这个钱也必须要花。换作您的家人，对您，也会是这样的，所以，即使是绝症，钱也必须是要有的。如果我们没有这项保险资产配置，所有人都难免在重疾后都不得不面对一个结局：不仅没能够给家人留下一笔财富，反而给家人留下一笔债务。我想所人都不希望看到这一天。
     您的观点我明白，我们都希望自己非常健康。如果要想一直保持身体健康，您需要做好两件事：第一、把自己的身体照顾好，让身体非常健康；第二，创造一个金钱系统，万一不幸身体不健康了，这个系统能帮您尽快得到治疗，恢复健康，这样才不会影响幸福的生活！第一件事我帮不了您，第二件事我需要您的协助来完成。成功人士都有平衡的思想和平稳的行为，使各方面都能兼顾，这种做法叫做智慧地运用金钱，您同意吗？同意的话那您先把身份证给我。
我不会得癌症的！
相关拒绝话术
       您之前已经购买了重疾险，说明您的风险意识很好。重大疾病保险是基础保障，而防癌保险是防患了癌症对于我们造成的经济损失，这两者是呈互补关系，是非常好的产品组合，通常来讲由于重疾保险面面俱到，保障额度往往不够，而癌症是重疾中发生率最高的，而且平均花费很大，因此需要购买提供高额保障的防癌保险，更好地防范重疾风险。根据我公司理赔数据，癌症理赔占我公司重疾理赔的60%，您可以在现有重疾保障的基础上增加具有针对性的专业防癌保障，让生活更安心。
我已经有一份重疾险了
相关拒绝话术
       您的观点我明白，其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。人保健康推出的健康防癌保障计划，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。所以，好钢要用在刀刃上，合同上明确说明满期返还您已缴保费，用最小的投入解决问题，即拿走了癌症给我们造成的巨大担忧，又保障了这笔财富，你说是不是很划算。
保障的范围太单一了！
相关拒绝话术
营销员
      单项产品课件18个、组合产品课件7个、授课录像10个、随堂视频16个、海报22个、宣传单页5类、POP挂旗6类，充分挖掘组合产品的宽度和深度，为人保健康个险团队的大发展准备至尊武器！ 

单品系列
单品系列
组合系列
视频系列
视频系列
153
海报系列
154
海报系列
155
海报系列
156
海报系列
157
海报系列
海报系列
海报系列
很多时候yes?和?no?只差一个角度 很多事情，只有换个思维，完全不一样 想起曾经看过的一句话： 从正面看，是伟大的“God”
从反面看，也不过是“Dog 很多时候我们所犯的”evil“（罪恶）
恰恰是为了活着”live” 学会换位思考，很多事情就会大彻大悟
天下没有十全十美
只有适合不适合
只要最适合那就是最好的
我们的责任就是---
让适合的人拥有适合的产品
课程大纲
绩效概述
绩效管理
绩效管理实施过程
KPI与BSC

第二部分
产品形象再造

第一部分
个险产品综述

 

第三部分
在售产品通关

 

一、笔试
规则：在45分钟内完成答卷。
二、口试
规则：每位组训依次抽签，每人每次抽取2款产品，
将产品卖点特色做简单阐述。