关键动作点：
1、推动和组织职代岗班主任开展培训场地的布置，并对于积极落实单位给予宣传
第二站：入司即入钻推动套路
升级培训
创富经理人
特训营
前置推动
快速启动
快 启 班
集中促成
搭建促成平台
提升促成效率
上岗说明会
家属联谊会
新人产说会
新人20名单
推动新人访量
宣导入司即入钻
建立师徒感恩文化
明确师傅辅导目标
植入经理人发展案例
明确经理人发展目标
强化经理人发展路径
新人职代岗
岗前开班第一天
岗前结训后第一天
配套快启班
时间
9月9日-9月23日
9月16日
9月25日-9月27日
9月28日
二转推动
推动新人首钻及二转
强化新人目标，提升新人出勤
新人成长步步高
配套快启班
10月8日-10月22日
营业部功能组早早练
入司即入钻推动之快启班
时间：9月25日-9月27日
目的：衔接新人岗前结训，明确新人拜访目标，推动新人上岗入钻
目标：首钻40%
监测指标：岗前班结训新人100%平移
内容：
入司即入钻推动之快启班
主题：快启班课表
操作说明：1、在快启第一天安排新人集中式电话邀约1小时，由班主任管控消化岗前  班列出的主顾开拓名单20
                 2、在快启班第三天，新人主管参加，配合新人完成客户参会确认
入司即入钻推动之快启班
快启班主要课程展示

入司即入钻推动之新人两会
时间：9月28日（配合快启班召开）
目的：搭建新人集中促成平台
目标：快启班参训新人参会率100%、首钻40%
监测指标：新人人均邀约客户数2人
操作主体：营业区
参会人员：新人、主管
支持内容：新人产说会训练材料、家属联谊会训练材料

专业的家属联谊会
分公司培训部业训室已
完成对家属联谊会及
相关的主力课件研发，
助力新人突破首钻！
     品酒会、旅交会、采杨梅、采草莓、农家乐、钓鱼比赛…….
丰富多样的新人产说会
入司即入钻推动之新人成长步步高
时间：10月8日-10月21日（配合新人上岗）
目的：推动上岗新人达成首钻，推动二转
目标：首活100%、首钻40%
监测指标：新人参训率90%
操作主体：营业区
操作要点提示：
1、在衔接训练训前会中再次强化本次经理人培养的目标
当月上岗目标——达钻，11月完成二转并参加展翅班，
2014年1月1日达成1+1；
2、根据各区节奏，可在衔接训练班中安排新人两会推动
强化新人达钻推动，搭建新人达钻平台；
3、在5个半天结束后，可安排家长会，提供主管辅导平台。
入司即入钻之训练功能组早早练
时间：10月开始
目的：建立新人训练营业部平台
操作主体：营业部训练功能组
参与推动人员：主管或推荐人
支持平台：营业部衔接训练36关
操作提示：目前训练功能组已经开始推动部衔接训练操作，9月底将完成10月份12个单元的授权和训练，10月、11月将分别完成后两个月的24个单元。各机构可追踪营业部训练功能组落实。
第三站：转正即增员推动套路
展翅特训前
11月下旬
12月6日-13日
12月27日-1月15日
一次面谈
二转面谈
一次特训
一次循环
大循环送训
储备上岗
强化新人出勤
快启班运作
两会操作
展翅特训
储备上岗
新人20名单
推动新人访量
传递发展梦想
训练增员技能
制定循环计划
祝贺转正达成
明确发展规划
内容与第一站及第二站相同
时间
11月11日-15日
11月20日-21日
12月6日-13日

目的：推动二转新人参加展翅特训
目标：二转新人100%参训
面谈时间：11月11日-15日
面谈人：主管及增员组训
面谈内容：
第一步：梳理业务、增员情况
第二步：解决现存问题困惑、建设心态
第三步：制定相关晋升规划
第四步：方案梳理及行动计划制定
第五步：与被面谈人签订《面谈工具表》
转正即增员推动之二转面谈
本期参训对象：9月、10月上岗达到佣金转正试用业务员；
目标：二转人员破冰率50%
举办时间：11月中下旬（与02起飞同时、同地开办）
举办时长：1.5天
操作主体：各机构
形式：培训班
操作人员： 培训部资深专讲、增员组训、资深导师组成强大“经理人梦想导师团”进行活动策划、课件编写和班务操作
基本流程：
转正即增员推动之展翅训练
一样的创业梦想       一样的主题活动
一样的班务运作       一样的训练内容  
同一句口号    同一个目标
点燃02发展之心
展翅特训营与02特训营

展翅特训营亮点（一）
同一个场地，同一个时间
营造竞争环境，打造PK氛围
展翅特训营亮点（二）
两拨人群    一种信念
直指循环送训快速破冰
启动机构开门红人力
通过军训：
       增强团队凝聚力
       增强学员责任感
       提升学员纪律性
       锻炼学员吃苦耐劳的品质
展翅特训营亮点（三）
下阶段重点工作事项