一、全面配合新人育成体系    
3、训后“4”跟进
         新人培训结束后，是新人留存最关键时刻，我就按照培训班要求，重点跟进四个动作：按时出勤、批改活动日志、追踪新人收入（用基本法对标方式，督导新人晋升和获得各项最高津贴）、新人问题诊断与辅导（鼓励达标新人，对未达标新人进行个人目标制定和辅导）。
关键动作
二、新人目标管理
       新人的目标管理是新人育成的重中之重，要让新人养成一个好的工作习惯，是我一直努力想达到，具体做法：
         新人每月上交客户100表
         新人建立客户拜访日志，每周例会检查、批阅
         制定每月收入及访量短期目标（每天最低5访）
         做好新人晋升规划
关键动作
三、会议经营
1、周例会
      严格执行会议公约，无故未到进行扣款处理（迟到10元/次，缺勤30/次）
   
关键动作
三、会议经营
2、新人推介会
     新人推荐会是打开新人缘故市场最有效的方式，既可打开新人心结，也可为新人会销做有效的客户储备。因为是无功利运作模式，还能让新人过好“三讲关”，所以，我团队的新人，必须召开新人推介会。
关键动作
三、会议经营
2、新人推介会
     要做好新人推介会，我要做好了以下4个配合：
        训练新人做好一分钟自我介绍
        要求新人填写客户100表，筛选3-5名准客户
        陪同新人做好参会客户邀约
        会议过程全程参与，但不喧宾夺主，做好辅助
关键动作
关键动作
三、会议经营
3、新人小说会   
        市场变化越来越快，客户成长的速度也越来越快，新人小说会就成了新人育成和晋升的最重要手段。在新人推介会成功举办后，就要紧锣密鼓召开新人小说会，召开前，训练好新人的产品关、促成关，并带新人观摩老伙伴的产品说明会，让新人明白并喜欢小说会这种会销模式。  
关键动作
三、会议经营
3、新人小说会
           我要督导和配合新人完成以下5个动作：
           督导新人做好客户筛选
           陪同新人做好客户到会邀约
           陪同新人及客户参加小说会
           会议协助新人促成签单
           会后督导协助新人回收  

四、陪访
     新人的陪访工作是我在新人育成中做得最多的一件事，通过陪访可以对新人客户圈有一个大致的了解，也可以对新人的拜访、技能技巧熟悉情况进行全面了解，具体做法就是：
            A、他做我看
            B、我做他看
关键动作
四、陪访
“他做我看”
第一步：要求新人从客户100表中筛选1-2名优质客户（有保险意识，有一定经济来源）。
目的：增加拜访的成功率，增强新人信心。

关键动作
四、陪访
“他做我看”
第二步：新人向我说明客户具体信息，如：职业、收入、家庭成员等，最终共同确定客户拜访顺序，准备相关资料。
目的：让新人准确的掌握、理清客户资源，初步学习客户分类，充分做好面见客户的所有准备。
关键动作
  四、陪访
“他做我看”  
第三步：新人向客户约见面时间，并告知客户此次见面将由自己的主管共同前往（并且包装主管）
目的：推出主管，给客户一个心理适应期。
关键动作
四、陪访
“我做他看”     
第四步：我与新人在约定时间与客户见面，新人再次向客户推荐我，由我向客户说明新人现在所从事行业，向客户推出新人。
目的：推出新人，增强新人自信。
关键动作
四、陪访
“我做他看”        
第五步：由我根据事先准备好的客户资料向客户做沟通，新人协助，尝试开口、破胆，助其签单。
目的：让新人敢于开口说保险，学习掌握沟通技能技巧，为新人下次直接与客户沟通做铺垫。
关键动作
四、陪访
“他做我看”
          要求新人按照我陪同她拜访客户的步骤，从筛选名单到与客户见面沟通，进行第二次实作，全程新人是主角，我陪同协助；最后在总结经验不足，为下次做拜访做更好准备。
         第三次陪访，我们共同完成。
关键动作

五、解除新人后顾之忧
       1、不愿意邀约参会：大部分农村新人共有的顾虑，在获得第一笔收入前，往往害怕投入。害怕邀约客户参会后，不签单，而自己还要承担相关费用。
      我的做法：鼓励并协助新人邀约客户参会，新人在未成功签单之前，我会主动负责新人及客户的交通费、生活等开支，通过小投入带给新人大触动。
关键动作

    
五、解除新人后顾之忧
      2、新人家人的不支持：部分新人因家里不支持，无法参加公司培训、寻找客户等。
      我的做法：到新人家中与其家人做沟通，讲公司、从事该行业给我们带来的好处，从事保险就是为客户送保障，并非求人，而是帮人。请家属到公司进一步了解工作环境，获得支持。
关键动作

    
五、解除新人后顾之忧
       3、新人拜访受挫：新人入司技能欠缺，在与客户沟通交流、邀约客户参加产说会受到拒绝时，常会丧失信心。
       我的做法：打电话或面见鼓励新人，告知展业过程中遇到这样的事很正常，我们要从失败中总结经验，并将我自己失败的故事告之，并帮助新人处理问题。
关键动作
典型案例
 新        人：**
入司前职业：粮食收购商贩
入 司 时 间：2014年11月
14 年 保费：92000元
典型案例
新人月收入2万的背后:
        2014年11月，**参加完签约培训班后，回到公司，我就与其沟通下一步工作计划。要求她回去列准客户名单，将其准客户做好筛选，在了解客户详细情况后，我们针对客户情况准备好相关资料备用。
          第二天上午，我们共同前往筛选好的客户家中，首先**向客户介绍了我的详细情况，同时，我向客户推出**，她现在从事保险工作，并向客户说明此次来意，与客户沟通观念、产品。**从旁协助，我在沟通同时，也会关注**在沟通过程中的表现，当时成功签单保费12000元。但后来因旁人对保险的误解，导致客户要撤单，直接影响**的信心。
典型案例
          我了解到详细情况后，对**进行安慰和鼓励，再次陪同到客户家进行沟通，客户坚持说要得到儿子同意,最后我就在电话中与客户儿子反复沟通，打消了其顾虑，达成投保共识，稳定了**的第一单，增强了**的从业信心，在我们共同努力下，1个月内达成了期交保费92000元，当月收入22080元。
典型案例
目录
 数据展示
心路历程
经营理念
关键做法
成长感悟
成长感悟
         育成远比增员更重要，与其大浪淘沙般增员,不如以身示范，作好所辖新人的育成工作。
         坚持细节，以人为本，必会带来事半功倍的团队管理效果。
       十年打工还是工，经商十年风雨中，保险十年成富翁!
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人