第一步：会前准备
2、通知属员参会
       方式：微信和短信同步，并要求回复
       可能遇到的问题：不回复
       解决方法：电话联系，了解情况，如果属员真的有事来不了，要表示关怀，并把会议的大概内容作介绍，帮助属员订立本月目标。
关键做法
第一步：会前准备
3、明确会议主题
       提取上月度每一位属员的短险保费、长险保费以及团队长、短险总保费等相关数据，并进行分析。
       根据分析结果明确会议主题，然后写出提纲和要点。

关键做法
第二步：召开会议
会议流程：
        总结上月的工作成绩（3个内容）
        表彰奖励（2项奖励）
        部署本月工作，设立本月目标（3个步骤）
        分享和交流（2个板块）

关键做法
第二步：召开会议
1、总结上月的工作成绩
内容1：个人业绩
      月度长险、短险保费（参照会前提取的数据）
内容2：团队业绩
      长险、短险总保费（参照会前提取的数据）
内容3：业绩方案对标（视情况而定）
关键做法
第二步：召开会议
1、总结上月的工作成绩
        目的：
        让大家了解团队业绩和每一位伙伴的业绩
        制造你追我赶的氛围
        促进本月度业绩更佳
关键做法
第二步：召开会议
2、表彰奖励
第1项奖励：月度奖励
       奖励条件：上月25日前激活短险600元                    
       设立此奖项的目的：活动量管理
       案例：兰XX
关键做法
第二步：召开会议
2、表彰奖励
第2项奖励：年度奖励
       奖项设置及设置目的：
       例会全勤奖——鼓励参会，建立出勤文化
       微信群的积极参与奖——与时俱进、加强交流
       年度期交奖——激励
  

关键做法
第二步：召开会议
2、表彰奖励
表彰奖励的2个关键点：
       第1个关键点：我的团队目前没有经费，奖励标准相对较低，大家可根据自己团队的情况设置奖励标准。
       第2个关键点：跟团队的人一起讨论设置什么奖项。
关键做法
第二步：召开会议
3、部署本月工作，设立本月目标
      步骤1：宣导公司当月的安排部署
       步骤2：订立团队目标
       步骤3：要求属员自订目标（件数、保费）

 

 

关键做法
第二步：召开会议
3、部署本月工作，设立本月目标
      目的：明确目标，统一行动
      问题：自订目标时属员不配合——单独沟通
      沟通要点：我介绍你进公司，是想让你挣到钱，我想你也是这样想的。你这个月想挣好多钱？我们把它订下来，在实现过程中遇到困难，我帮你一起解决！

   

 

关键做法
第二步：召开会议
4、分享和交流
第1个板块：长险保费前三名（每人5分钟）
       与分享者会前沟通要点：
    “你这个月业绩不错，例会上请你分享一个你具体签单的经过”（注：沟通时一定要具体到某一张单）。

 

 

关键做法

第二步：召开会议
4、分享和交流
第2个板块：阅读分享，任选3位，轮流分享，每人3分钟
      目的：检验读书成果，大家共同学习
      效果： 到目前为止，团队有8人参与“借书换书”，占团队人力的44.4%！成功营造学习氛围！

    
关键做法
第二步：召开会议
4、分享和交流
2个关键点
      第1个关键点：例会现场“借书换书” 
      目的：营造学习氛围

关键做法
第二步：召开会议
4、分享和交流
2个关键点
        第2个关键点：自己建立图书库
       销售学、保险学、人际关系学、成功学、说服学、心理学、健康学等。

关键做法
第二步：召开会议
4、分享和交流        我的职场图书库

关键做法
第三步：会后追踪
1、追踪督促
      追踪频率：每周一次，电话追踪
关键做法
第三步：会后追踪
2、四周四问
       第一周：您短险600元领回来没有？长险有准客户了吗？（若回答没有则帮他梳理客户，帮他提供准客户名单）
       第二周：你短险激活了几张？您长险举绩了吗 ？距离您的目标还差多少？准备怎么做？（帮他再次梳理客户名单）
关键做法
第三步：会后追踪
2、四周四问
      第三周：您的目标达到了吗？准备怎么做？我能帮您什么？
      第四周：您的目标达到了吗？还有几天时间，您准备怎么做?我能帮您什么?

关键做法
目录
数据展示
经营理念
关键做法
成长感悟

成长感悟
用专业经营团队
                 用学习提升业绩
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人