参会主体：
      新人+客户+推荐人
      以新兵营营员（训练营、行动营、加强营）为主。含入司1年内新人
组织场地
      新兵营培训职场或大会议室
运作频率： 以新兵营为单位，每月组织1场                                                                                                                       
宣导产品：三康为主，瑞鑫为辅
配套支持工具：
       新人展示手册（三讲及八大关）
       X展架（职场布置）

新人推介会组织形式

 欢乐有奖问答
 新人成长之路
 爱心传递之旅
 新人成长见证
 自由交流时间
新人推介会八大亮点
新人推介会重点事项沟通
主持人：熟悉推介会流程和操作要领。提前准备。

各位营长：统筹新人推介会
 
主讲人：专题形式=互动+测试+13封信（会前一定要熟悉哦）
   

支公司：推动新人参会，提供新人：相片+简历+座右铭资料
   

分公司：提供新人推介会全面支持，统筹全辖活动。
   

推荐人：帮助新人筛选、邀约客户。现场陪同辅导

各层级会前要做的工作
主持人：有奖互动和现场氛围把控。营造愉悦气氛

各位营长：场控确保活动顺利组织
 
主讲人：通关专题启发客户对新人和保险的认可、简介三康
   

支公司：专人参与现场活动。协助推介会顺利组织。辅助新人
   

分公司：协助新人推介证的顺利组织、确认参会情况。
   

推荐人：实时客户互动、示范给新人客户沟通技巧
各层级会中要做的工作
主持人：总结主持经验、辅导、训练新主持人

各位营长：总结评估、统筹下期
 
主讲人：总结传承、对专题提出优化建议，及时反馈营长
   

支公司：辖内新人参会情况及效果、及时反馈和追踪。
   

分公司：全辖组织情况总结及反馈，督导推介会全面顺利组织
   

推荐人：辅导新人会后如何服务、追踪。辅导新人。

各层级会后要做的工作
新人成长之路：突出新人获证、经过专业系统培训

暖场：循环播放新人精彩亮相PPT
 
新人成长见证：分享或采访、促进客户对新人及保险的认知
   

自由交流时间：取得承诺预约下次见面机会。赢得客户认同
   

爱心传递之旅：保险意义和功用引导、赢得客户认同

新人推介会具体操作注意事项

新人推介会两个必须宣导
必须向新人宣导的是：

1、告知缘故自己职业的转换；

2、自己的学习进修汇报；

3、自己将会采取什么样的态度来对待保险这个职业。
其目的是：让缘故知晓，以便以后开展工作；
新人推介会两个必须宣导
必须向师傅宣导的是：

1、必须会前与新人一起研讨参会客户并陪同新人一起拜访邀请缘故参见

2、师傅必须参加推介会并主持

3、会后必须陪同新人一起回访参会客户

4、必须力争使新人收到保费甚至转正。
新人推介会应避免出现的问题
1、推荐人并没有认真按照要求参与事前的名单研拟、陪同邀请，会导致现场效果不佳。
2、推荐人没有认真参与事后全面回访致谢，这个不做前功尽弃。
3、推荐人并没有真实领悟到新人推介会的功用，一定要将功用以及成功案例不断向新人灌输。
4、新人心理状态：担心、萎缩，怕开不出效果。要提振奋新人的信心，要树立成功典型。
5、有的推介会并没有产生吹糠见米的效果，在新人中容易产生负能量，所以一定要组织好，准备好，宣导好。
新人推介会四大关注点
新人精彩亮相
新人成长之路
新人成长知识
新人成长文化

入司日期：
获得荣誉：
座右铭：
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入司日期：
获得荣誉：
座右铭：

可以按照此模式制作新人照片与介绍
新人精彩亮相
 组经理
处经理
区经理
业务经理
 高级业务经理
新人成长之路

新人成长知识四要素
新人成长知识
掌握学习知识的方法
保持正面积极的态度
在演练中不断成长
学习成果习惯中体现
新人成长文化
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