和PPT材料都带回家，对照自身团队的发展状
况，我开始认识到：

三陪九辅不仅是新人的成长指南

，更是主管辅导的启蒙书。

我一定要让我的主管学会辅导

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主管一定要会辅导（1/2)

过程：

? 我自己先仔绅研究了三陪九辅系统，对每个单元都

熟练掌握；

? 在小组会中给主任开小灶，通过“讲、练、评”（

再次讲解，主管演练，其他人点评）确保主任必须

学会辅导系统；

? 然后再让主任有针对性的辅导新人，要放权，确保

辅导动作执行

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主管一定要会辅导（2/2)

从三个最常用的工具开始固化

? “三讲”：先让每个主管能够流利表述，通过主管

教会每个新人并反复通关；

? 草帽图：我自己第一个学会画，然后教给主管。现

在我的团队对草帽图都了如指掌；

? 保单检视表：模拟买过保险的缘故客户反复预演和

演练，确保主管熟练掌握，再去辅导自己的新人

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主管会议负责制

不再将留存全部寄希望于公司制式培训，新

人在日常会议和陪访中逐步培养。

?主管轮流主持二早、小组会和每周两次新人学

习会，将主管推向讲台，制定值班表。

?新人学习会中，针对与题，新人上台通关，其

他人员总结点评后统一扫码APP。

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团队的变化（一）

? 主管辅导意识觉醒，参与感增强，团队发展

不只是我一个人的事，部门更团结了。

变化典范：XX是我系列的主任，之前我一

并代管他的新人，他自己只关注增员和销售。

我“放权”之后，XX主任开始实行三陪九辅

，一对一陪访辅导他的新人XX和XX。

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团队的变化（二）

? 新人能力提升，系列培养了3个新人明星，

2个特筹主任。新人出勤改善，更信任主管。

XX通过我的陪访，

将她从脱落边缘拉回来，持

续明星。XX主任通过辅

导和团队活动，成功带出2

个明星。团队焕发了活力。

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团队的变化（三）

? 积极培养会辅导的主管。XX和XX日常

积极参与小组会和二早组细，5月达成4000C

，也会用三陪九辅系统辅导新人。

?将我从杂事中解放出来。我开始有精力自己

突破大单，5月达成28301C，6月预计承保一

张10万大单。

。

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我的感悟

?我要将三陪九辅融入部门的血液。

?通过三陪九辅，辅导新人 ，提升留存。

?通过主管辅导意识的觉醒，让主管掌握这套系

统，不断传承和复制。

?我更有信心晋升并胜任部门经理，我也可以带

领团队逐步成长为我梦想的团队。

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2015年我的目标:

?坚持做常春藤，2015年达成

MDRT

?坚持做金直辖

?6月份晋升部经理

?持续复制会辅导的主管

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