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王先生今年45岁，事业有成，有房有车，孩子在国外上学。
需求沟通：了解身价和理财习惯后，根据保险理财的安全特点给出合理化建议——开设至尊金金账户，既可选择财富安全隔离和传承，也可选择作为自己丰厚的养老补充，真正实现安全又灵活。
案例篇
至尊金账户利益演示
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选择转换年金：
选择财富传承：
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话术篇
通过大量的对保险行业顶尖销售人员的访谈发现，他们普遍认为：
 高端客户“认同”寿险销售人员的角度和标准，与一般客户是不同的；
 高端客户“认同”保险的角度和标准，与一般客户也是不同的；
 高端客户最感兴趣的话题是财富的保全（保值、不受政策影响）和传承；
 高端客户购买保险最重要的是心理动机是追求安全感；
基于以上的观点，寿险顾问需要思考的是：
 如何能迅速与高端客户拉近距离、平等对话，走进他/她的内心世界？
 如何沟通观念才能使他/她既有兴趣听，又能对你的专业度产生认同？
 如何切入保险？
提问开门示例：
张总，虽然我们认识那么久，但从来不了解 您，
         可不可以介绍一下自己呢？
您的性格和企业的文化是什么样的呢？
您事业那么成功，还有没有烦恼呢？
通过提问让客户说出他们的“魂”。高端客户并不可怕，他们也有与普通人相同的情感和烦恼！
提问寻找客户购买动机示例：
如果您今天要买保险，最看重保险的什么呢？
   共性答案：保险收益不高，但觉得比较安全（此答案来自顶尖销售高手访谈）
 您都那么成功了，为什么会关注安全这个问题呢？
   共性答案：财富不稳，事物都会变的（此答案来自顶尖销售高手访谈）
保险产品对高端客户的最大功能是：提供安全感！
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每年投资20万，次年就有利润且利润一年比一年高，只需投资5年，孩子就可以幸福一辈子。这是可以陪伴孩子一生的爱的礼物，让孩子可以终身享受到父母的爱，相当于给孩子建立了一个“现金企业”。更重要的是，这个企业一次性解决了资产的隔离、转移和安全传承问题。这样的“现金企业”张总您愿意了解一下吗？
计划讲解示例：
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至尊金禧
你的渴望是你能力唯一真正的限制
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实现目标必须要让自己有渴望，
渴望来自于强烈的感觉，
有了感觉，有了渴望，才有实现的可能！
至尊销售热度不断升温！
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2014年1月1日：保费1484万，标保832万，239件
2014年1月6日，保费1746万，标保982万，327件
2014年1月10日，保费2342万，标保1324万，566件
还能升温到多高？
奇迹由我们创造！
攀登永无止境！
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祝福2014！祝福成功！